未來(lái)已來(lái)——美聯(lián)的K12暑期之戰(zhàn)
美聯(lián)作為行業(yè)內(nèi),一家以成人英語(yǔ)起家的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),從去年7月開(kāi)始就已經(jīng)進(jìn)入了同步輔導(dǎo)賽道,并在今年6月實(shí)現(xiàn)了1000萬(wàn)業(yè)績(jī)的小目標(biāo)。面對(duì)K12傳統(tǒng)招生旺季暑假,美聯(lián)的答卷又如何呢?只能用“令人驚艷”四個(gè)字來(lái)形容。
進(jìn)入7月,美聯(lián)中學(xué)生產(chǎn)品(下簡(jiǎn)稱:品牌名“比高”)迅速站穩(wěn)月均業(yè)績(jī)400萬(wàn)以上。3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),完成了1300萬(wàn)的業(yè)績(jī),業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)544%,月均環(huán)比復(fù)合增長(zhǎng)率65%,招生人數(shù)超過(guò)600人,銷(xiāo)售終端數(shù)從月均12家猛增到60家。這個(gè)成績(jī)的背后再次驗(yàn)證了,作為客單價(jià)2萬(wàn)以上的高端培訓(xùn)市場(chǎng)的潛力,以及美聯(lián)一直作為全國(guó)連鎖的直營(yíng)高端品牌的獲客能力。
成績(jī)的背后就是蘊(yùn)含著哪些動(dòng)作呢?
首先是夯實(shí)教學(xué)。K12產(chǎn)品的核心就是穩(wěn)定且高效的交付結(jié)果。從7月開(kāi)始,總部產(chǎn)品中心的教師發(fā)展部圍繞著“比高”的教學(xué)進(jìn)行了全國(guó)性的質(zhì)量抽檢。通過(guò)對(duì)教學(xué)管理系統(tǒng)iManager的沉淀的超過(guò)10000條教學(xué)記錄進(jìn)行分析,由有著10多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的資深教學(xué)管理者,對(duì)老師的教學(xué)過(guò)程,教學(xué)后的學(xué)術(shù)反饋,學(xué)員評(píng)分和輔導(dǎo)記錄進(jìn)行全方位的比對(duì),實(shí)現(xiàn)了“雙一百”的目標(biāo)即“覆蓋了100%的學(xué)生,覆蓋100%的授課老師”,實(shí)現(xiàn)了退費(fèi)率控制在2%以下的出色成績(jī)。
再次,美聯(lián)將“比高”的上市定義為:回饋客戶。在過(guò)去美聯(lián)十多年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,沉淀了十多萬(wàn)高端優(yōu)質(zhì)的成人型客戶,她們也一直希望能夠讓自己的或身邊朋友的孩子能夠享受到美聯(lián)的高段服務(wù)。所以,我們推出了“親友推薦6折卡”,“青少學(xué)員免費(fèi)學(xué)”“考試學(xué)員5000元大禮包”等超大力度的客戶回饋活動(dòng),收到廣大客戶的熱烈響應(yīng),推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。
在“比高”成功上市之后,美聯(lián)首先會(huì)進(jìn)一步的提升教學(xué)交付品質(zhì),讓每一個(gè)走進(jìn)來(lái)的學(xué)生得到相應(yīng)的收獲。同時(shí),能夠也會(huì)積極探索新的獲客模式,通過(guò)在短視頻網(wǎng)絡(luò),定向搜索,LBS搜索推薦方面的嘗試,同時(shí)也會(huì)啟動(dòng)數(shù)學(xué)項(xiàng)目的小規(guī)模試運(yùn)營(yíng),相信會(huì)在Q4孕育出新的成績(jī)。
相關(guān)閱讀
- 特步國(guó)際戰(zhàn)略再聚焦:左手減法右手加法 構(gòu)筑運(yùn)動(dòng)王國(guó)
- 天聚地合上半年毛利增長(zhǎng)62%:API業(yè)務(wù)增速跑贏行業(yè) 上市募資注入更大發(fā)展動(dòng)能
- 兩個(gè)節(jié)點(diǎn)、三個(gè)數(shù)字,撐起「中國(guó)跑步第一股」
- 特步業(yè)績(jī)穩(wěn)贏:消費(fèi)分級(jí),特步憑主品牌+索康尼包攬需求
- 特步2024半年報(bào):兒童業(yè)務(wù)持續(xù)推動(dòng)主品牌增長(zhǎng)
- 政策及行業(yè)利好激發(fā)大灣區(qū)活力,粵海置地受益深中通道未來(lái)可期
- 粵海置地:受益政策紅利和穩(wěn)健管理雙重驅(qū)動(dòng),市場(chǎng)關(guān)注度顯著提升
- 毛戈平?jīng)_刺港交所IPO 創(chuàng)新與品質(zhì)塑造的美妝先鋒
- 2024年迄今最大美業(yè)收購(gòu)案出爐 美麗田園宣布3.5億元戰(zhàn)略投資奈瑞兒
- 美麗田園2023年收入利潤(rùn)再創(chuàng)新高,宣布戰(zhàn)略投資中國(guó)第二名奈瑞兒
推薦閱讀
快訊 更多
- 09-04 20:11 | 鼎勝新材控股股東鼎勝集團(tuán)質(zhì)押1.25億股 用于自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
- 09-04 20:11 | 宏達(dá)高科全資孫公司自主研發(fā)的數(shù)款彩色多普勒超聲系統(tǒng)取得了浙江省藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《醫(yī)療器械注冊(cè)證》
- 09-04 20:11 | 尤洛卡2024年半年度權(quán)益分派每10股派現(xiàn)0.45元(含稅)
- 09-04 20:11 | 鑫宏業(yè)2024年半年度權(quán)益分派每10股派現(xiàn)3元(含稅)
- 09-04 20:11 | 安科瑞2024年半年度權(quán)益分派每10股派現(xiàn)1元(含稅)
- 09-04 20:10 | 恒為科技2024年半年度權(quán)益分派每股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.02元(含稅) 共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利640.42萬(wàn)元
- 09-04 20:10 | 德業(yè)股份2名股東合計(jì)減持490.51萬(wàn)股 套現(xiàn)合計(jì)3.6億 2024年上半年公司凈利47.48億
- 09-04 20:10 | 金陵體育股東李劍剛增持141萬(wàn)股 耗資1835.21萬(wàn) 2024年上半年公司凈利1346.56萬(wàn)
- 09-04 20:10 | 浪莎股份控股股東浪莎集團(tuán)質(zhì)押200萬(wàn)股 用于補(bǔ)充流動(dòng)資金
- 09-04 20:09 | 翰宇藥業(yè)的生長(zhǎng)抑素原料藥收到歐洲藥品質(zhì)量管理局簽發(fā)的CEP證書(shū)