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“立刻說”天貓雙十一銷售三連冠，美聯(lián)國際教育在線布局持續(xù)深化

2020/11/12 20:34:04      挖貝網(wǎng) 李輝

11月12日零點，阿里巴巴方面對外公布了今年天貓雙十一的成交額數(shù)據(jù)：11月1日零點至11月12日零點，2020年天貓雙十一的成交額為4982億。

今年的天貓雙十一成交額突破1億元的品牌超過了450個，共有31,766個海外品牌參加，105個產(chǎn)業(yè)帶成交額過1億元，210萬線下小店參與，覆蓋1,406個縣城的41萬款農(nóng)產(chǎn)品加入，AI調(diào)用量超15萬億次。語言培訓(xùn)方面，線上教育平臺“立刻說”連續(xù)三年獲得天貓雙十一銷售第一，成績卓然。

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隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的快速發(fā)展，在線教育深入民心，市場規(guī)模不斷擴大，吸引不少企業(yè)涉足該領(lǐng)域。今年在疫情的影響下，在線教育的優(yōu)勢得到充分的體現(xiàn)：相對于線下教育培訓(xùn)機構(gòu)因疫情面臨課程延期、退費率升高、人工及場地租金成本居高不下等困境導(dǎo)致資金鏈及運營能力全面承壓，在線教育打破時間和空間的限制，獲客成本大幅降低，企業(yè)抗風(fēng)險屬性高。

“立刻說”是納斯達克上市公司美聯(lián)國際教育（METX.US）在2015年就推出的在線語言培訓(xùn)平臺，以互聯(lián)網(wǎng)小班精品教學(xué)，母語外教浸入式教學(xué)為核心，業(yè)務(wù)相繼覆蓋英語以及日語、西班牙語等小語種市場。在這次疫情中，“立刻說”就因其強大的品牌效應(yīng)及優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)，逆勢爆發(fā)，2020年前三季度營收同比增長30%以上。

自推出以來，“立刻說”一直受到市場消費者的喜愛，除了連續(xù)三年領(lǐng)跑天貓雙十一語言培訓(xùn)類商家外，其也在2018年的“京東教育”雙十二銷售競速榜中排名第一，同時是用戶最受歡迎機構(gòu)語言培訓(xùn)類第一名。

“立刻說”能在如今競品繁多的市場中脫穎而出，重要原因之一是其采取了明碼實價、公開透明的折扣原則。過去教育類產(chǎn)品的交易往往會存在一些信息不對稱、價格不透明、折扣因人而異、教學(xué)服務(wù)反饋路徑不便捷高效的問題。迥異于上述模式，“立刻說”在天貓及官網(wǎng)上均是以實際產(chǎn)品掛出銷售，率先在業(yè)內(nèi)開啟公開透明的折扣規(guī)則，老客戶購買后真實的口碑反饋也為新客提供了切實有效的保障體系。這種大膽顛覆行業(yè)的降維打法，背后是過硬的產(chǎn)品運營戰(zhàn)略。

隨著近幾年教育行業(yè)的不斷洗牌，美聯(lián)國際教育憑借著其規(guī)模、品牌、資金等優(yōu)勢持續(xù)提升市場集中度，線上、線下渠道雙輪驅(qū)動，同時還在積極布局小語種領(lǐng)域，不斷增強其研發(fā)能力，打磨產(chǎn)品和服務(wù)，成為語言教育培訓(xùn)綜合型龍頭企業(yè)指日可待。