深耕母嬰童產(chǎn)業(yè) 起步股份多年齡段多渠道發(fā)力

近日，起步股份又做新布局，持有的全新母嬰童品牌miniABC已在天貓旗艦店上線。據(jù)起步股份相關(guān)人士表示，miniABC產(chǎn)品上線是打造兒童服飾全產(chǎn)業(yè)鏈的布局的關(guān)鍵性一步，標(biāo)志著起步股份母嬰童產(chǎn)業(yè)鏈布局的進(jìn)一步完善。作為國(guó)內(nèi)兒童用品行業(yè)知名的品牌運(yùn)營(yíng)商，起步股份旗下具有覆蓋多年齡段的多個(gè)品牌，目前正在持續(xù)多渠道發(fā)力。

深耕母嬰童產(chǎn)業(yè) ABCKIDS品牌發(fā)展強(qiáng)勁

據(jù)公開資料顯示，起步股份已有十余年歷史，公司一直專注于童鞋、童裝和兒童服飾配飾等的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售深耕母嬰童產(chǎn)業(yè)。

起步股份連續(xù)多年在中國(guó)童鞋市場(chǎng)綜合占有率中名列前茅，曾獲得“2019中國(guó)年度影響力品牌”、“全國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信示范企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，在市場(chǎng)中樹立了良好的企業(yè)品牌形象和社會(huì)形象。其中，起步股份旗下品牌ABCKIDS表現(xiàn)尤為突出，在中國(guó)兒童服飾市場(chǎng)中具有良好的口碑和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)公開信息顯示，2019年中國(guó)童鞋市場(chǎng)前10大品牌市場(chǎng)占有率為18.40%，ABCKIDS的市場(chǎng)占有率達(dá)到3.5%，曾連續(xù)8年位居行業(yè)第一。2020年，ABCKIDS再次榮獲“2020年中國(guó)500最具價(jià)值品牌”稱號(hào)，品牌價(jià)值達(dá)到96.95億元。

多IP多年齡段覆蓋 打造母嬰童全產(chǎn)業(yè)鏈

目前，起步股份通過不斷完善公司品牌矩陣，已經(jīng)逐步形成多IP、多年齡段全覆蓋的發(fā)展格局，旗下?lián)碛惺孢m時(shí)尚風(fēng)格的“ABCKIDS”、潮流運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的“EXR”、兒童健康服務(wù)的“QIBUKIDS”和專注嬰童成長(zhǎng)的“miniABC”四大品牌。

針對(duì)0-4歲兒童，公司今全年新推出母嬰童品牌miniABC，根據(jù)其旗艦店信息，我們看到miniABC產(chǎn)品目前以嬰幼兒童鞋為主，且以機(jī)能學(xué)步鞋為主，據(jù)了解，目前品牌以專長(zhǎng)的童鞋為市場(chǎng)切入點(diǎn)，后續(xù)將陸續(xù)推出襪帽、服飾、玩具等全領(lǐng)域、多品類、高質(zhì)量的嬰童用品，呵護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)。除了此次推出的miniABC外，起步股份通過自主創(chuàng)新和研發(fā)打造了鞋頭拇指保護(hù)科技和穩(wěn)定杯科技，保護(hù)兒童腳部健康，助力兒童安全成長(zhǎng)。

“ABC KIDS”品牌的主要定位則為3-13歲兒童，童鞋市占率常年保持第一。面對(duì)13歲以上的孩童，公司則推出“EXR”潮牌，兼具舒適感與時(shí)尚感的運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展迅猛。

此外，公司深耕兒童足踝健康領(lǐng)域，專注足踝健康管理鞋研發(fā)，兒童健康服務(wù)品牌QIBUKIDS幫助孩子們預(yù)防和矯正足部健康問題，致力于為兒童提供足部健康管理一站式服務(wù)。

從嬰兒出生到步入青少年期，從兒童用品到兒童大健康平臺(tái)，起步股份聚焦核心消費(fèi)群體，通過全年齡段、多IP的產(chǎn)品布局實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)和戰(zhàn)略布局的完善，在品牌價(jià)值得到大幅升級(jí)的同時(shí)，起步股份不斷加深對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的理解與洞察，市場(chǎng)占有率持續(xù)提升。

線上+線下多渠道發(fā)力 新零售方向轉(zhuǎn)型迅速

隨著疫情消退，線上+線下的玩法已經(jīng)成為零售行業(yè)共識(shí)。

根據(jù)資料顯示，起步股份目前擁有線下2200多家門店，制度性指導(dǎo)存在于門店選址、空間形象設(shè)計(jì)、商品陳列和推廣、銷售分析、庫(kù)存管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)等方方面面，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理進(jìn)一步保障公司在品牌推廣、店鋪形象建設(shè)、產(chǎn)品營(yíng)銷等方面的實(shí)施。線上銷售方面，起步股份與天貓、京東商城、唯品會(huì)等電子商務(wù)平臺(tái)均開展了合作，據(jù)公司內(nèi)部人士透露，目前公司自有線上平臺(tái)供貨量穩(wěn)定。

差異化的產(chǎn)品營(yíng)銷策略使電商銷售與線下實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)銷售相輔相成，相互促進(jìn)，讓起步股份多渠道推進(jìn)成果顯著。值得關(guān)注的是，起步股份正在向新零售方向快速轉(zhuǎn)型。

起步股份相關(guān)人士介紹稱，目前公司線下渠道主播培養(yǎng)已經(jīng)逐漸步入正軌，第一階段店長(zhǎng)轉(zhuǎn)主播培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，第一批5名店長(zhǎng)的試運(yùn)營(yíng)將馬上啟動(dòng)。此前，公司還曾推出“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的線上線下新零售運(yùn)營(yíng)模式，7000多名店員一同深耕私域，線下流量導(dǎo)入線上進(jìn)一步加快了新零售布局的推進(jìn)。近期，據(jù)公司內(nèi)部透露，公司計(jì)劃合作多個(gè)MCN機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)中部主播、頭部主播多層次、多平臺(tái)的常態(tài)化直播帶貨。