麗晶軟件CEO江旭東：品牌零售商要加速轉(zhuǎn)向“預(yù)售+試銷+快反”的C2M模式

2021/1/6 16:55:22 挖貝網(wǎng)

挖貝網(wǎng) 1月6日消息，2020年突如其來的疫情，讓各行各業(yè)都承壓前行。對此，麗晶軟件創(chuàng)始人兼CEO江旭東表示，在困難面前，品牌零售商要加速轉(zhuǎn)向“預(yù)售+試銷+快反”的C2M模式。

當(dāng)前，消費者需求進(jìn)入碎片化、個性化時代。消費者變了，品牌零售商要變，貼牌ODM肯定也要變，這是行業(yè)共識。

對于產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)如何重構(gòu)業(yè)務(wù)模式？

麗晶軟件CEO江旭東認(rèn)為，跟著客戶需求轉(zhuǎn)變，是生意永恒的法則。面對當(dāng)前復(fù)雜的形勢，品牌零售商要加速轉(zhuǎn)向“預(yù)售+試銷+快反”的C2M模式，從根本上解決消費者個性化需求與大規(guī)模供給模式之間的矛盾。

而對于貼牌和ODM企業(yè)而言，則要建立“柔性快反”能力以匹配不同體量訂單的協(xié)同生產(chǎn)，并通過“攢單”集小單為大單，提升產(chǎn)能平衡。

對于各行業(yè)如何實現(xiàn)C2M模式轉(zhuǎn)型，存在多種模式，但以阿里巴巴、拼多多為代表的電商平臺，和以必要科技為代表的純C2M模式平臺最受關(guān)注。

電商平臺模式，依托大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析預(yù)測，進(jìn)而為合作商家提供未來產(chǎn)品的銷售趨勢，以數(shù)據(jù)預(yù)測來代替品牌商的主觀預(yù)測，提高預(yù)測準(zhǔn)確度。最為典型的代表是阿里的“犀牛智造”。

該模式?jīng)]有實現(xiàn)先有訂單后生產(chǎn)，而是根據(jù)預(yù)測生產(chǎn)，只是預(yù)測有大數(shù)據(jù)作為支撐，預(yù)測更為精準(zhǔn)。

必要科技C2M模式，則是通過自主研發(fā)的C2M運營操作系統(tǒng)，傳統(tǒng)制造企業(yè)可以完成生產(chǎn)線、供應(yīng)鏈、內(nèi)部管理制度和思維模式的變革和升級，使得傳統(tǒng)商品的生產(chǎn)制造能夠像軟件一樣實現(xiàn)快速迭代升級。使用C2M運營操作系統(tǒng)，工廠不僅可以實現(xiàn)真正意義上的零庫存，還可以實現(xiàn)海量定制化，最終讓消費者以工廠價格享受大牌品質(zhì)，從而實現(xiàn)質(zhì)量強(qiáng)國戰(zhàn)略。

C2M

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