“國字招牌”中國黃金上市：混改“排頭尖兵”成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“潮頭標(biāo)桿”

1月29日，中國黃金集團(tuán)黃金珠寶股份有限公司（證券簡稱；中國黃金，證券代碼：600916）發(fā)布公告，公布了網(wǎng)下初步配售結(jié)果及網(wǎng)上中簽結(jié)果公告，本次發(fā)行股份數(shù)量為1.8億股，發(fā)行價(jià)格為人民幣4.99元/股。不日，中國黃金將登陸A股二級市場上市。

中國黃金的上市吸引了市場的廣泛關(guān)注，因?yàn)樗仁屈S金行業(yè)板塊唯一的“國字招牌”，又是國企混合所有制改革的“排頭尖兵”，還是“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體”的“潮頭標(biāo)桿”。

黃金行業(yè)唯一的“國字招牌”

招股書顯示，中國黃金是國內(nèi)專業(yè)從事“中國黃金”品牌黃金珠寶產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、品牌運(yùn)營的大型企業(yè)，是黃金行業(yè)中唯一一家中央企業(yè)中國黃金集團(tuán)控股的子公司，是中國黃金集團(tuán)黃金珠寶零售板塊的唯一平臺。

公司始終秉承“精誠所至、金石為開”的企業(yè)精神， 貫徹“沖市場、聚人氣、樹品牌、做規(guī)模、防風(fēng)險(xiǎn)、提質(zhì)量、增效益”的企業(yè)發(fā)展理念，堅(jiān)持“品牌制勝、渠道制勝、規(guī)模制勝、服務(wù)制勝”的企業(yè)經(jīng)營理念，奉行“黃金為民、送福萬家”的服務(wù)理念，履行“央企為民”的社會責(zé)任，以“提升中國黃金在投資者和消費(fèi)者心目中的價(jià)值”為使命。

近年來，黃金珠寶行業(yè)內(nèi)資品牌與Tiffany、Cartier、Bvlgari 等外資品牌，周大福、 周生生等港資品牌形成三分天下的局面。

在此背景下，黃金行業(yè)唯一的“國字招牌”既是榮譽(yù)又是鞭策，既要傳承又要發(fā)揚(yáng)。為保持國牌常亮、基業(yè)長青，公司不斷創(chuàng)新開拓。

公司針對消費(fèi)多元化發(fā)展趨勢，積極推進(jìn)產(chǎn)品多元化。

近年來，黃金珠寶首飾定制已進(jìn)入“平民”時(shí)代，崇尚原創(chuàng)設(shè)計(jì)的“80 后”、“90 后”已成為消費(fèi)主力軍，在個(gè)性化消費(fèi)浪潮的推動下，體驗(yàn)式營銷和定制化的黃金珠寶首飾將逐漸成為時(shí)尚選擇。 消費(fèi)需求正呈現(xiàn)出“從量向質(zhì)”的轉(zhuǎn)變，從“被動接受式消費(fèi)”向“主動體驗(yàn)式消費(fèi)”的轉(zhuǎn)變，從單一化、同質(zhì)化向多元化、個(gè)性化的方向轉(zhuǎn)變。

公司把握市場發(fā)展的脈搏積極推進(jìn)產(chǎn)品多元化， 豐富產(chǎn)品系列，并向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游不斷延伸。目前，公司主要產(chǎn)品包括黃金產(chǎn)品、K 金珠寶類產(chǎn)品等。 黃金產(chǎn)品包括金條、黃金首飾及黃金制品。金條作為中金珠寶重要產(chǎn)品，主要以標(biāo)準(zhǔn)金為原料加工制成不同規(guī)格、品類和圖案的金條類產(chǎn)品，具有較高投資收藏價(jià)值；黃金首飾為黃金足金首飾，品類包括手鐲、戒指、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、掛墜、手鏈等；黃金制品為黃金貴金屬制成的藝術(shù)品及黃金工藝擺件等。 K 金珠寶類產(chǎn)品包括以 K 金、鉑金、白銀等制成的飾品，以及鉆石、珍珠、翡翠、玉石、彩色寶石等鑲嵌類珠寶產(chǎn)品，品類包括手鐲、戒指、項(xiàng)鏈、掛墜、耳環(huán)、手鏈及各類工藝品等。

同時(shí)，公司加大研究開發(fā)投入，建設(shè)新的研發(fā)設(shè)計(jì)中心，通過自主研發(fā)和聯(lián)合設(shè)計(jì)，不斷提升品牌形象和產(chǎn)品引領(lǐng)力。

公司為繼續(xù)提升品牌影響力，努力加強(qiáng)品牌營銷工作。

公司專門設(shè)立了品牌推廣部，負(fù)責(zé)品牌及公司形象的樹立、維護(hù)、提升及推廣；負(fù)責(zé)制定品牌總體形象宣傳計(jì)劃與媒體開發(fā)利用規(guī)劃細(xì)則；負(fù)責(zé)策劃執(zhí)行品牌形象相關(guān)的大型公關(guān)活動及其宣傳推廣；負(fù)責(zé)制定并實(shí)施品牌廣告投放策略；負(fù)責(zé)建立及導(dǎo)入 VI 視覺識別系統(tǒng)及 SI 企業(yè)終端形象識別系統(tǒng)；負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳片、宣傳手冊等宣傳推廣物料的設(shè)計(jì)及制作；負(fù)責(zé)根據(jù)業(yè)務(wù)渠道訴求，給予宣傳企劃支持；負(fù)責(zé)制定實(shí)施新媒體運(yùn)營計(jì)劃；負(fù)責(zé)自媒體平臺的日常運(yùn)營與維護(hù)。

目前，公司已建立了立體銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道覆蓋全國。

公司的銷售模式主要包括直銷模式和經(jīng)銷模式。直銷模式主要包括直營店渠道、大客戶渠道、銀行渠道、電商渠道等，經(jīng)銷模式主要為加盟店渠道，形成5大營銷體系。

數(shù)據(jù)顯示，截至 2020年6月30日，公司在全國范圍內(nèi)共擁有銷售店面 2768 家，其中包含直營店80家， 加盟店2,688 家，終端銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場。此外，公司還擁有品牌服務(wù)中心30家。

混合所有制改革的“排頭尖兵”

常言道，國企改革改到深處是產(chǎn)權(quán)，只有通過產(chǎn)權(quán)改革建立有效的激勵約束機(jī)制才能保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

2018年3月，國務(wù)院國有企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室決定選取百家中央企業(yè)子企業(yè)和百家地方國有骨干企業(yè)，在2018-2020年期間實(shí)施“國企改革雙百行動”，中國黃金就是百家中央企業(yè)子企業(yè)中的一員。

實(shí)際上招股書顯示，早在2017年10月，中國黃金就完成了混合所有制改革，堪稱“排頭尖兵”。

公司按照未來發(fā)展協(xié)同程度這一重要原則引入七家戰(zhàn)略投資者和一家產(chǎn)業(yè)投資者。戰(zhàn)略投資方中信證券、京東、興業(yè)銀行、中融信托、建信信托、越秀產(chǎn)投、浚源資本持股比例合計(jì)為 24.52%；產(chǎn)業(yè)投資方北京彩鳳金鑫持股9.81%；同時(shí)管理層及核心骨干員工也將參與持股。

多家知名戰(zhàn)略投資者之所以選擇與中國黃金合作，是因?yàn)榭春霉疚磥淼膹V闊發(fā)展前景。而對中國黃金來說，知名戰(zhàn)略投資者與公司之間的協(xié)同互補(bǔ)性是未來公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)延展與升級的強(qiáng)勁引擎。

此外，產(chǎn)業(yè)投資者北京彩鳳金鑫主要是由中國黃金省級加盟商組建的產(chǎn)業(yè)投資合伙平臺，涵蓋了下游優(yōu)質(zhì)加盟商，將不遺余力地為中國黃金維護(hù)和開拓全國終端銷售市場，為進(jìn)一步夯實(shí)中國黃金在傳統(tǒng)黃金珠寶領(lǐng)域基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的市場地位提供有力保障。

而骨干員工持股計(jì)劃則涵蓋了中國黃金管理層及核心骨干員工，為公司可持續(xù)發(fā)展凝聚更為廣泛的共識并提供源源不斷的內(nèi)生動力。

“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體”的“潮頭標(biāo)桿”

隨著互聯(lián)網(wǎng)和金融業(yè)的迅速發(fā)展，年輕消費(fèi)群體不斷壯大，原有消費(fèi)群體不斷尋求消費(fèi)和服務(wù)升級，黃金珠寶行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式逐步向線上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電商銷售規(guī)模不斷提升。電商銷售模式可以有效擴(kuò)大傳統(tǒng)渠道營銷廣度、提升供應(yīng)鏈效率、有效壓減成本費(fèi)用。

中國黃金與時(shí)俱進(jìn)，制定了“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體”的策略規(guī)劃，為此專門設(shè)立了電子商務(wù)部。

電子商務(wù)部積極拓展線上銷售渠道，促進(jìn)線上線下有機(jī)融合；負(fù)責(zé)公司官方電商平臺的渠道開拓和運(yùn)維，聯(lián)手線上主流電商平臺開設(shè)品牌旗艦店，制定和執(zhí)行營銷推廣方案；負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整合各平臺店面運(yùn)營、產(chǎn)品質(zhì)檢、物流配送、結(jié)算統(tǒng)計(jì)和線上客服等銷售支持工作，對第三方倉儲物流團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理考核；負(fù)責(zé)公司客服電話及電商平臺的咨詢和投訴處理，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和反饋。

目前，公司的“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體”戰(zhàn)略已初見成效。2017年互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售收入僅為6.98億元，2019年增長至28.55億元，占直營銷售收入的14.65%。2020年上半年，電商渠道整體銷售收入受疫情影響較小，較去年同期上升約 17%，在直營銷售收入的占比提升至14.89%。

展望上市之后的發(fā)展歷程，中國黃金將以文化創(chuàng)意為載體，實(shí)行“創(chuàng)新+產(chǎn)業(yè)”的聯(lián)動機(jī)制，致力于提升“中國黃金”品牌價(jià)值，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的黃金珠寶飾品。公司將用深具中國特色的黃金珠寶彰顯民族文化自信，用好的產(chǎn)品提升品牌價(jià)值，用優(yōu)異的成績回饋投資者的厚愛。