移卡到店電商服務(wù)迎來爆發(fā)式增長 2022年上半年GMV 同比增長18倍

8月30日，香港上市公司移卡（09923.HK）發(fā)布2022年上半年業(yè)績報告：期內(nèi)收入與上年同期相比增長17.1%，至16.42億元人民幣；移卡重點布局的到店電商服務(wù)也表現(xiàn)亮眼：期內(nèi)總商戶交易量(GMV)人民幣13.55億元，同比增長1789.7%；業(yè)務(wù)營收1.62億元人民幣，同比增長259.4%。由此帶動收入占比從上年同期的3.2%提升至9.8%。

另外值得注意的是，2022年上半年移卡到店電商服務(wù)毛利率為57.1%，而上年同期僅為2.3%。這說明移卡到店電商服務(wù)開始進(jìn)入快速發(fā)展通道，規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)。隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，利潤或?qū)⑦M(jìn)一步改善。

到店電商服務(wù)連接商戶、消費(fèi)者

到店電商服務(wù)是移卡于2020年下半年正式開展的業(yè)務(wù)。移卡通過自有流量渠道移卡“樂商圈”App、樂商圈微信公眾號及小程序，及抖音小程序、快手小程序，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)；消費(fèi)者可以通過以上方式，選擇酒旅、餐飲、美容、休閑娛樂等優(yōu)惠套餐；同時，移卡也能從全渠道協(xié)助商戶促進(jìn)銷售，實現(xiàn)與消費(fèi)者的互動，提高留存率。

多年一站式支付業(yè)務(wù)的積累、絕對領(lǐng)先的二維碼收單地位，讓移卡積累了數(shù)百萬的活躍商戶，并觸達(dá)數(shù)以億計的活躍消費(fèi)者。在C端消費(fèi)者領(lǐng)域，短視頻、私域流量興起為移卡發(fā)展到店電商業(yè)務(wù)創(chuàng)造了契機(jī)。

在此背景下，移卡可以通過連接一站式支付服務(wù)所觸達(dá)的商戶和消費(fèi)者，促進(jìn)雙方在市場中的互動，建立一個充滿活力的商業(yè)社區(qū)，讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)有趣、獨(dú)家的超值體驗，讓本地商戶蓬勃發(fā)展。

根據(jù)2022年上半年財務(wù)數(shù)據(jù)顯示：2022年上半年，移卡的一站式支付服務(wù)GPV達(dá)人民幣1.06萬億元，活躍支付服務(wù)商戶數(shù)達(dá)760萬。另根據(jù)易觀分析發(fā)布的《2021年中國產(chǎn)業(yè)支付專題分析》報告，從交易規(guī)模、服務(wù)商戶數(shù)等綜合能力來看，易觀研究認(rèn)為，移卡位居中國非銀行獨(dú)立二維碼支付服務(wù)市場第一。

支付業(yè)務(wù)龐大的消費(fèi)者、商戶數(shù)量以及完善的銷售網(wǎng)絡(luò)賦予了移卡彎道超車的機(jī)會：憑借此移卡擁有了強(qiáng)大的市場反應(yīng)和滲透能力，在成本可控的情況可以快速和廣泛的交叉推廣到店電商服務(wù)。

2022年上半年，移卡到店電商服務(wù)GMV、營收的快速增長，以及毛利率的大幅改善，證明移卡有效利用了其在支付市場的優(yōu)勢。

業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長 價值主張得到認(rèn)可

移卡到店電商服務(wù)的爆發(fā)式增長，一方面是受益于一站式支付服務(wù)所帶來的獨(dú)特優(yōu)勢，另一方面則歸功于良好的市場策略及價值主張。

本地生活業(yè)務(wù)的核心不完全在于低價，更在于如何通過選品組合出有性價比的方案，把更多有趣的賣點融合在一個產(chǎn)品里。因此，圖文是否有吸引力、有沒有時間點的限制、是否不用預(yù)約等等，都是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。

為更好地協(xié)助商戶設(shè)計爆款套餐，移卡組建了一支專屬團(tuán)隊，由近1500名對本地競爭格局及消費(fèi)者喜好有深入認(rèn)識的市場產(chǎn)品專家組成。截至2022年6月30日，移卡到店電商服務(wù)區(qū)域性站點數(shù)累計超過300個，擁有近450萬名社交網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）。通過這些站點，2022年上半年，移卡累計為商戶提供的SKU數(shù)目較2021年底增長39.6%，已超過20.5萬。

今年上半年，移卡在全國市場上線了隨心退功能，支持用戶“無條件隨時退”和“過期自動退”。這些獨(dú)特的價值主張也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。2022年上半年，移卡共為近970萬付費(fèi)消費(fèi)者提供到店電商服務(wù)，同比增長578.9%，環(huán)比增長136%；所有渠道的月度活躍用戶（MAU）最高達(dá)逾1900萬。

移卡表示，隨著在不同運(yùn)營階段的持續(xù)優(yōu)化與逐漸實現(xiàn)的規(guī)模效應(yīng)，截至報告期末，服務(wù)站點中接近半數(shù)已穩(wěn)定并實現(xiàn)盈利。因此重申2022年全年GMV將達(dá)人民幣28億元至35億元的指引不變。

另外據(jù)艾瑞咨詢預(yù)計，2021年本地生活服務(wù)市場規(guī)模為人民幣24萬億元；2020年至2025年年復(fù)合增長率為12.6%；至2025年，本地生活服務(wù)的在線滲透率將增長至30.8%。這意味著本地生活服務(wù)市場在未來仍有很大的增長空間和市場機(jī)會。

移卡表示，接下來會充分利用生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的流量數(shù)據(jù)，繼續(xù)投入研發(fā)，豐富產(chǎn)品組合，加強(qiáng)用戶體驗，及為股東、員工及社會創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展價值。