萬泰股份完成北交所一輪問詢回復:被問通過服務商實現(xiàn)銷售的真實性、合理性
挖貝網(wǎng) 7月2日消息,北交所在審企業(yè)萬泰股份(873444)于近日披露一輪問詢回復,共12問。其中,公司被問到通過服務商實現(xiàn)銷售的真實性、合理性。
萬泰股份存在一般直銷模式、銷售服務商模式兩種銷售模式。其中,各期通過服務商實現(xiàn)的銷售收入占比分別為49.78%、51.34%、27.56%、29.91%。公司存在與前員工或前員工控制的企業(yè)服務商合作的情況,同時,存在原服務商入職公司成為員工的情況。
北交所要求企業(yè)說明前員工銷售服務商轉換為公司員工的原因及合理性、服務商轉換為發(fā)行人現(xiàn)員工的原因及合理性等,并且結合外部第三方證據(jù)論證銷售服務費的真實性和完整性、對應通過服務商實現(xiàn)銷售收入的真實性。
針對銷售服務商轉換為公司員工的原因及合理性,公司回復道,報告期內,存在7名原銷售服務商入職公司成為公司員工,其中6名為前員工銷售服務商,1名為非前員工銷售服務商。
公司表示,一是,近年來,防爆電器行業(yè)技術向智能化、集成化方向發(fā)展,產品的技術含量、定制化程度均逐步提高,市場競爭激烈程度也逐步提高,國有大中型煤礦集團集中采購程度也逐步提升,以服務商個人能力營銷難度增加;公司業(yè)務員雖然提成比例較低,但依靠公司平臺,工作穩(wěn)定。
二是,自2022年起,公司逐步加強了對淮南礦業(yè)集團、國家能源集團、中煤能源集團等戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與維護,提升對戰(zhàn)略客戶的綜合服務能力,同時考慮服務延續(xù)性,愿意吸納服務上述客戶的原服務商人員為公司員工。
針對銷售服務費的真實性和完整性、對應通過服務商實現(xiàn)銷售收入的真實性,公司回復稱,中介機構通過以下外部第三方證據(jù),核查銷售服務費的真實性和完整性、對應通過服務商實現(xiàn)銷售收入的真實性:走訪主要客戶,向客戶確認銷售服務人員姓名,并將由客戶確認的銷售服務人員與銷售服務商名單、發(fā)行人財務數(shù)據(jù)進行匹配,以確定服務商與服務收入對應關系的準確性。
其中,2021年度-2023年度,通過走訪確認服務商的客戶銷售收入分別為1.18億元、8907.05萬元、6924.92萬元,占各期服務商模式銷售收入的比例分別為52.4%、59.33%、49.02%。
公司表示,經核查,公司銷售服務費真實、完整,對應通過服務商實現(xiàn)銷售收入真實。
資料顯示,萬泰股份主要聚焦煤礦領域,專業(yè)從事以自主知識產權為核心的智能防爆設備和智能礦山信息系統(tǒng)的開發(fā)、生產和銷售。
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