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志高機(jī)械北交所IPO：八成收入來自經(jīng)銷 將擁有經(jīng)銷商隊(duì)伍列入創(chuàng)新特征

2024/7/22 15:33:04      挖貝網(wǎng) 張竇

挖貝網(wǎng) 7月22日消息，志高機(jī)械（874450）的上市申請近日獲北交所受理。挖貝研究院分析，公司主營業(yè)務(wù)中，八成來自于經(jīng)銷，并且近兩年有兩家境外經(jīng)銷商進(jìn)入公司前五大客戶中，這部分收入真實(shí)性合理性大概率會被重點(diǎn)問詢。另外，公司將擁有經(jīng)銷商隊(duì)伍列入創(chuàng)新特征，該思路值得擬在北交所上市的企業(yè)學(xué)習(xí)。

根據(jù)招股書，志高機(jī)械是一家鉆機(jī)、螺桿機(jī)生產(chǎn)商，應(yīng)用于礦山開采、工程建設(shè)、裝備制造、石化化工、紡織服裝、食品飲料、醫(yī)藥生產(chǎn)等領(lǐng)域。

業(yè)績方面，公司2021年至2023年在營收規(guī)模保持穩(wěn)定的情況下，實(shí)現(xiàn)了利潤規(guī)模的逐級攀升，三年歸母凈利潤分別為6694萬元、8899萬元、1.04億元，扣非后凈利潤從5778萬元增長到8700萬元，毛利率從20.43%提升到27.52%，提高了7個百分點(diǎn)。

從銷售模式來看，公司主營業(yè)務(wù)收入中，八成來自于經(jīng)銷，二成來自直銷。并且在2022年、2023年，有兩家境外經(jīng)銷商進(jìn)入到公司前五大客戶中，分別為OOO AltaiBurMash和BIN HARKIL CO.LTD。公司表示，OOO AltaiBurMash是公司俄羅斯區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商，BIN HARKIL CO.LTD是公司沙特區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商，他們所在區(qū)域?qū)ΦV山開采、工程建設(shè)有較強(qiáng)的需求，同時他們均有較強(qiáng)的銷售資源和能力，公司向其銷售一體式鉆機(jī)規(guī)模較大。

另外，挖貝研究院注意到。志高機(jī)械把擁有經(jīng)銷商隊(duì)伍列入創(chuàng)新特征。

創(chuàng)新特征是擬上市北交所企業(yè)的一道必答題，若答的不好，會被要求補(bǔ)充披露，甚至有可能會被認(rèn)為是不符合市場定位。

志高機(jī)械從五個維度描述創(chuàng)新特征，分別是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、科技成果轉(zhuǎn)化。其中“模式創(chuàng)新”部分，主要講在銷售模式方面不斷改進(jìn)及優(yōu)化。

根據(jù)招股書披露，志高機(jī)械模式創(chuàng)新，一個體現(xiàn)是公司根據(jù)客戶需求派專業(yè)技術(shù)人員對用戶的實(shí)際使用工況、場地情況等進(jìn)行了解并進(jìn)行量身設(shè)計，在客戶設(shè)備方案設(shè)計階段即為客戶提供綜合性全套鑿巖工程及空氣動力系統(tǒng)解決方案。

公司模式創(chuàng)新還體現(xiàn)在，擁有一支品牌忠誠度高、銷售能力強(qiáng)、服務(wù)水平專業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，為下游不同規(guī)模、不同行業(yè)、不同需求特征的企業(yè)提供鑿巖工程及空氣動力解決方案，滿足其多元化的工業(yè)及工程需求。

該思路值得擬上市北交所的企業(yè)學(xué)習(xí)。不過，公司經(jīng)銷商隊(duì)伍和同行業(yè)公司相比的創(chuàng)新性體現(xiàn)等，或許會被審核員關(guān)注并要求詳細(xì)披露。