VDS行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，湯臣倍健線上線下并重開拓發(fā)展新路徑

隨著國(guó)民健康意識(shí)的不斷提升,膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑(VDS)行業(yè)正迎來新的發(fā)展機(jī)遇。這一趨勢(shì)不僅推動(dòng)了市場(chǎng)規(guī)模的急劇擴(kuò)張,而且還促使行業(yè)中的品牌不斷突破,尋找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。其中,VDS行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌——湯臣倍健,憑借其透明化生產(chǎn)及渠道端的正確布局,贏得消費(fèi)者信賴。

回顧VDS行業(yè)的發(fā)展歷程,曾一度因消費(fèi)者缺乏了解,對(duì)行業(yè)失去信心而飽受爭(zhēng)議。然而,湯臣倍健以其前瞻性的戰(zhàn)略眼光,于2012年推出業(yè)內(nèi)首個(gè)“透明工廠”,向公眾開放原料采購(gòu)及生產(chǎn)過程,以實(shí)際行動(dòng)重塑行業(yè)形象,樹立了質(zhì)量為先的標(biāo)桿。此舉不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者信心,更為整個(gè)VDS行業(yè)帶來了正面影響,推動(dòng)了整體行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。

近年來,VDS行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)攀升,從2013年的970億元增長(zhǎng)至2023年的2253億元,展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在此背景下,VDS行業(yè)也迎來了眾多“淘金者”的涌入,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。從團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的工廠直銷產(chǎn)品到直播間的貼牌爆款,再到國(guó)際品牌與網(wǎng)紅品牌的跨界合作,行業(yè)格局正經(jīng)歷著深刻變革。面對(duì)這一變化,湯臣倍健作為行業(yè)頭部,積極應(yīng)對(duì),通過產(chǎn)品升級(jí)、渠道拓展等策略鞏固市場(chǎng)地位。

在產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)方面,湯臣倍健兩大單品“蛋白粉”、“健力多”今年均進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí)。其中,線上推出的全新升級(jí)“星鉆”蛋白粉,優(yōu)質(zhì)高蛋白含量達(dá)82%,其原料大豆分離蛋白獲得雙國(guó)家發(fā)明專利。線下全新升級(jí)的“金裝”蛋白粉、“白金”蛋白粉也將于年內(nèi)上市,“金裝”和“白金”蛋白粉的優(yōu)質(zhì)高蛋白含量高達(dá)83%,且具有低乳糖、低脂肪、溶解快的特點(diǎn)。

“健力多”今年5月推出新品氨糖硫酸軟骨素膠原蛋白肽片,新添加了“雙重軟骨營(yíng)養(yǎng)膠原蛋白肽”和“透明質(zhì)酸鈉”,氨糖、軟骨素含量大幅提升,給消費(fèi)者更全面的關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)選擇。專業(yè)益生菌品牌lifespace也迅速推出5款新品,將專利菌更大范圍應(yīng)用到產(chǎn)品中,品牌優(yōu)勢(shì)明顯。

在渠道端,湯臣倍健此前憑借“藍(lán)帽子”絕對(duì)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)和入行門檻,以及強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)等,成功打造了線下渠道的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),直至今天也難以超越。在以阿里和京東為主的平臺(tái)電商時(shí)代,湯臣倍健依靠強(qiáng)勢(shì)的品牌力和先發(fā)的多品牌卡位等,成功從線下走向線上,實(shí)現(xiàn)了多年銷售額雙線第一的成績(jī)。如今隨著興趣電商等新興模式的崛起,湯臣倍健在保持線下渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí),也加大了對(duì)線上市場(chǎng)的投入。然而,面對(duì)流量紅利的誘惑與競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大,湯臣倍健更加注重品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,遵循規(guī)范、透明、誠(chéng)信的價(jià)值引導(dǎo),努力在“流量”與“留量”之間找到平衡點(diǎn)。

湯臣倍健深知,只有跨越短期的流量紅利周期,沉淀下品牌與用戶復(fù)利,才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此,在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的過程中,湯臣倍健不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,優(yōu)化費(fèi)用投放模型,同時(shí)加大研發(fā)投入,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

展望未來,VDS行業(yè)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),而湯臣倍健作為全球膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),將繼續(xù)踐行“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)”戰(zhàn)略,秉持透明化、高品質(zhì)的發(fā)展理念,引領(lǐng)行業(yè)走向更加健康、可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展道路。