專業(yè)的技術經紀人 或成中國科技成果轉化關鍵

“要精準匹配科技轉化的技術方和需求方，就得聽懂他們的語言，了解他們的需求，才能建立起信任。否則雞同鴨講，白費力氣?！痹谪撠熗七M科技成果轉化工作的電子科大科技園（天府園）技術總監(jiān)孫路博士看來，中國科技轉化不及歐美的主要原因之一，正是中間環(huán)節(jié)沒有做好。

2018年5月，科技部印發(fā)了《關于技術市場發(fā)展的若干意見》，指出要發(fā)展壯大技術市場人才隊伍，加快培養(yǎng)一批技術經理人、技術經紀人，納入國家、地方專業(yè)人才培養(yǎng)體系，到2020年培養(yǎng)1萬名技術經理人、技術經紀人。

技術經紀人，指在技術市場交易活動中，以促進科技成果轉化為目的，為促成他人技術交易而從事中介居間、行紀或代理等，并取得合理傭金的經紀業(yè)務的自然人、法人和其他組織。具體包括技術經紀人事務所、技術經紀人公司、個體技術經紀人及兼營技術經紀的其他組織。

專業(yè)的技術經紀人，或成為促進中國科技轉化關鍵。

專業(yè)開路，服務為先

根據市科技局數據，截至2018年12月，成都有近200家高校院所和企業(yè)簽訂校院企地合作項目317個，協議金額超過2900億元，其中194個項目已落地建設，占簽約項目總數的60%，投資金額近2300億元，其中多數項目都深入貫徹了“共建共管共享”的理念。

作為成都校院企地建設的中堅力量，電子科技大學在科技轉化方面頗有建樹，不僅作為主體進行科技轉化，其旗下的產業(yè)園區(qū)，則以第三方服務者，也就是技術經紀人的身份，參與到科技轉化活動中。如何當好一名技術經紀人？電子科大科技園（天府園）積累了豐富經驗。

電子科大科技園（天府園）位于天府新區(qū)雙流轄區(qū)，總占地面積約460畝，規(guī)劃建筑面積60萬平方米，總投資約60億元，主要布局集成電路、軍民融合、通信與物聯網等高技術產業(yè)，構建從苗圃、孵化、加速器、規(guī)?；耐暾萍籍a業(yè)生態(tài)鏈。

園區(qū)技術服務團隊成員，大多具備電子信息產業(yè)背景，碩博比例遠超本科，有5人已獲得技術經紀人資格證書。此外這支團隊背后有電子科大專家做后盾，且一年組織20多場各類科技政策解讀、技術合同登記、研發(fā)稅收加計扣除、知識產權保護等專項培訓，技術專業(yè)性和服務專業(yè)性，均有足夠保障。

舉一個其服務團隊借助專業(yè)性，促成科技成果轉化的典型案例。

電子科大科技園（天府園）的入住企業(yè)公司A，由千人計劃專家創(chuàng)立，擁有微波、毫米波通信方面的專利技術。通過參加展會，服務團隊了解到某B公司，致力于車載產品及信息化服務，其生產的車載雷達產品已占有一定市場份額，只是產品用到了國外公司的方案與器件，以致利潤低下。

團隊根據專業(yè)知識，判斷A公司的技術能夠優(yōu)化B公司的產品使其提高利潤，而B公司也有投資技術優(yōu)化產品的動力，因此引薦雙方商談。經撮合，雙方達成了初步合作意向，但具體合作方式難以談攏，B公司想要收購A公司，而A公司則想出售技術產品而保持自身研發(fā)獨立性。

經過反復溝通，電子科大科技園（天府園）的技術服務團隊充分了解了雙方訴求，建議雙方以A公司為主體，成立合資公司C，并為其設計了股權結構。A公司以技術團隊和專利注入到合資公司，B公司提供資金和生產支持，如此既明確了雙方利益分配，又保證了A公司的研發(fā)獨立性，兩家公司通過股權合作，實現科技成果轉化。

找準問題對癥下藥

以市場化、專業(yè)化為發(fā)展方向，電子科大科技園（天府園）對技術轉化機制模式的創(chuàng)新，獲得了來自校院企地各方面的認可，前不久還被四川省科學技術廳評為四川省技術轉移示范機構。而國家技術轉移西南中心成都雙流電子信息產業(yè)園區(qū)工作站，也于2018年6月在園區(qū)內正式掛牌成立，使園區(qū)進一步融入到國家技術轉化體系當中。

目前在園區(qū)注冊的企業(yè)有106家，其中科技成果轉化企業(yè)達56家，占比超過一半。其中高校老師或團隊直接成立公司進行成果轉化的代表有智芯測控、大熊智能、快眼科技等，高校與企業(yè)合作進行科技成果轉化的代表有深源科技、惠德博研等，企業(yè)與企業(yè)合作進行轉化的案例有聚利中宇、中測銳格等。

孫路博士指出，目前我國每年有3萬項通過鑒定的科技成果，100多萬項的專利技術，但能轉化為批量生產的僅占20%，能形成產業(yè)規(guī)模的只有5%，而西方發(fā)達國家的科技成果轉化率一般在60%以上。造成這一不利局面的原因有很多，其中科技成果的權屬問題和科研人員的激勵問題，在近幾年的改革中取得了較好效果，不過還應看到轉化風險和服務不足的問題。

電子科大科技園（天府園）技術總監(jiān)孫路博士

他認為，科研評價存在“重理論，輕應用”的現象，令不少已發(fā)表的成果滿足停留在“該發(fā)現有望為解決某問題提供思路”的語境中，作為需求方的企業(yè)為規(guī)避風險，不愿投資這類科技成果。此外，服務于科技成果和企業(yè)之間的中介機構較少，功能單一，提供信息服務不及時、不準確，耽誤了轉化。

作為高校附屬的產業(yè)園區(qū)，電子科大科技園（天府園）的主要工作之一，正是促進科技成果轉化，而且手握解決轉化風險和服務不足等問題的“對癥藥”。

在降低轉化風險方面，電子科大科技園（天府園）堪比“催化劑”，通過為科技項目提供場地、人員、設備等支持，促進科技成果項目自發(fā)成長，使其得以順利技術化、產品化，甚至開始初步產業(yè)化，度過風險期從而提高對企業(yè)需求方的吸引力。

在擴充服務方面，電子科大科技園（天府園）則當起了“紅娘”，創(chuàng)新開展技術經紀服務，把經過園區(qū)內專業(yè)團隊評判、有市場前景的科技成果，和企業(yè)需求方進行“嫁接”，并最終把科技成果轉化為生產力，轉化為產品和訂單。此外，電子科大科技園（天府園）還在國家技術轉移西南中心的指導下，為企業(yè)提供技術合同登記、科技成果評估和評價等服務。

通過交替扮演“催化劑”和“紅娘”這兩種角色，電子科大科技園（天府園）將被動服務和主動服務結合起來，創(chuàng)出了一套科技轉化組合技，使科技轉化成為園區(qū)一大特色。

轉化行之有效，得益內功扎實

電子科大科技園（天府園）的科技轉化方法之所以行之有效，與其扎實內功密不可分。

第一自然是前文重點闡述的專業(yè)性。

第二是地利。電子科大科技園（天府園）位于天府新區(qū)雙流轄區(qū)，既得雙流區(qū)的支持，又享受天府新區(qū)的各項政策，而且地處雙流區(qū)全力打造的“電子信息之谷”，具有產業(yè)集聚優(yōu)勢。

第三是政策。成都推動科技成果轉化的政策力度非常大，在《四川省促進科技成果轉移轉化行動方案(2016—2020年)》的總體指導下，成都市出臺了“科技成果轉化十條”和“知識產權十條”。另外《四川省促進科技成果轉化條例》已修訂通過，于2019年1月1日起施行。

第四是園區(qū)軟硬件。電子科大科技園（天府園）在硬件上營造“產業(yè)科技公園”的硅谷氛圍，在軟件上構建“六大服務體系”，再結合電子科大在新經濟中的學科、人才、資源優(yōu)勢，政、產、學、研、金一體化的產業(yè)運營平臺已初具規(guī)模。

尤其人才服務。針對高層次人才，園區(qū)提供點對點專項服務，而且不局限于企業(yè)服務，還延申到生活服務；針對基礎人才， 園區(qū)提供人才資源對接、人才招聘、實習實訓等多維度服務，保證科技轉化項目的用人需求。

第五是潛在需求旺盛。電子科大科技園（天府園）專門為科技成果轉化建立了企業(yè)信息庫，并持續(xù)更新維護，使其保持活性。經過6年時間積累，園區(qū)已與2000多家電子信息行業(yè)中大型企業(yè)建立了交流渠道，一旦科技成果成熟，便能跟需求方快速對接，同時還廣泛收集需求信息，為技術方確定研發(fā)方向提供參考。

從以上幾點不難看出，電子科大科技園（天府園）是開展科技轉化項目的理想之地。