做市肆年，你還在嗎？

這就是最初的新三板做市。那一年，A股從熊途末路到牛冠全球，馬云爸爸在紐交所敲鐘，馬航MH370不知去向，快播的王欣被捕，谷歌被中國(guó)屏蔽，足球王國(guó)在家門(mén)口輸了個(gè)1:7……

第二階段：2015年1月-2015年4月

瘋狂的100天！對(duì)，如果經(jīng)歷過(guò)那段牛市，你應(yīng)該也認(rèn)同我的這個(gè)定論。

在那時(shí)，做市商在想什么？四處搜刮，勸說(shuō)企業(yè)做市，低價(jià)拿票再到二級(jí)市場(chǎng)套利。

企業(yè)在想什么？正常一點(diǎn)的想充分利用新三板的平臺(tái)、制度紅利，用5%的做市股份換去100%的企業(yè)估值，不正常的已經(jīng)開(kāi)始想利用制度漏洞，如何低價(jià)定增給自己再去二級(jí)割韭菜。

投資機(jī)構(gòu)在想什么？已經(jīng)10億市值、70倍市盈率的公司或許還能再翻個(gè)倍，于是二級(jí)市場(chǎng)追高，或者用盡身邊資源，只為能搶到一點(diǎn)新三板公司的增發(fā)份額。

不可否認(rèn)，因?yàn)槟菚r(shí)的一二級(jí)市場(chǎng)確實(shí)有價(jià)錢(qián)，只要是個(gè)理性的人都不會(huì)放過(guò)這千載難逢的機(jī)會(huì)。再加上股轉(zhuǎn)公司也在快速推政策，比如3月發(fā)布做市指數(shù)。很快，在這種量?jī)r(jià)齊升的狀態(tài)下，新三板有了第一個(gè)牛市。

僅用了三個(gè)月，做市指數(shù)暴漲了1.6倍，做市企業(yè)家數(shù)超過(guò)230家，日成交額最高超過(guò)50億。

終于，2015年4月7日，做市指數(shù)2673點(diǎn)，沒(méi)有5178或者6124這樣的數(shù)字更加刻骨銘心，卻是一段難忘的回憶。

第三階段：2015年5月-2017年3月

夢(mèng)想結(jié)束，新三板正式進(jìn)入熊市。

只不過(guò)，在熊市的最初，還是有人愿意相信，這只是回調(diào)，加之不少剛剛募集的基金需要快速把錢(qián)投出去，概念好、流動(dòng)性高、業(yè)績(jī)不算差的股票，還是有人愿意買(mǎi)入并持有。

另外，流動(dòng)性并未完全枯竭，每天還有10億上下的成交額，有人來(lái)做交易，做市商賺賺價(jià)差，再上幾個(gè)新票充充臉，日子過(guò)得似乎還可以。沒(méi)有嘗到第一杯羹的做市商，陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)，揮灑真金白銀。

大家對(duì)新三板還是有期待，監(jiān)管層開(kāi)始宣傳競(jìng)價(jià)交易、分層管理、轉(zhuǎn)板、降門(mén)檻等一系列“制度紅利”。

在這段時(shí)期里，新三板曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)三次反彈。

第一次發(fā)生在2015年11月。分層制度呼之欲出，加上股轉(zhuǎn)公司“曖昧”般地澄清，市場(chǎng)情緒開(kāi)始亢奮。大家紛紛拿出計(jì)算器，計(jì)算哪些公司將首批進(jìn)入創(chuàng)新層，然后買(mǎi)入并持有。

在當(dāng)時(shí)，還發(fā)生了一件事，就是ZJH發(fā)了一個(gè)“關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)發(fā)展的若干意見(jiàn)”的文件，大致包括四點(diǎn)：培育投資者隊(duì)伍、堅(jiān)持獨(dú)立市場(chǎng)地位、豐富制度供給、增強(qiáng)融資功能。

這個(gè)文件可以看作49號(hào)文的細(xì)化，措辭給力十足。不得不說(shuō)，這樣的政策刺激，怎能不讓人有所妄為？只不過(guò)，在這份文件里，還寫(xiě)了這樣一句話，“強(qiáng)化風(fēng)控，不降低投資者門(mén)檻、不實(shí)行連續(xù)競(jìng)價(jià)交易”。

有興趣的小伙伴，可以去找找那份文件，再來(lái)對(duì)比一下當(dāng)下的新三板。

第二次發(fā)生在2016年3-4月。分層落地，做市指數(shù)曾經(jīng)走出周線五連陽(yáng)這樣的壯舉。這次的反彈比起上一次，時(shí)間長(zhǎng)但空間短，看起來(lái)熱鬧實(shí)際上沒(méi)啥賺錢(qián)效應(yīng)。

被炒作最多的，還是創(chuàng)新層標(biāo)的，符合三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的漲20%、符合兩個(gè)的漲10%……僅此而已。

第三次反彈，時(shí)間跨度更長(zhǎng)，也更有力，始于2016年9月，終于2017年3月，反彈幅度超過(guò)8%。讓人一度有了新三板第二春的錯(cuò)覺(jué)。

在這一波反彈力，一個(gè)核心的邏輯叫做“集郵”。受益于IPO開(kāi)閘放水，新三板成了蓄水池，多快好省加油干，個(gè)個(gè)奔著輔導(dǎo)、申報(bào)。期間又搞出來(lái)一個(gè)貧困縣綠色通道政策，讓有的公司一天暴漲70%，還沒(méi)上市成功就獲得了40多億市值。

原本這次反彈可以持續(xù)，但四個(gè)因素讓其就此終結(jié)。一是2016年年報(bào)炸雷，各種明星股業(yè)績(jī)跳水；二是集郵邏輯證偽，3000萬(wàn)凈利潤(rùn)根本上不了市；三是三類股東的問(wèn)題遲遲無(wú)法解決，企業(yè)不敢交易導(dǎo)致流動(dòng)性縮水；四是等待被解救的套牢盤(pán)實(shí)在太多。

整個(gè)第三階段，做市制度出現(xiàn)拐點(diǎn)，開(kāi)始有做市商主動(dòng)退出，越來(lái)越多企業(yè)做市轉(zhuǎn)協(xié)議，有人開(kāi)始呼吁做市交易制度改革。

第四階段：2017年4月至今

徹徹底底的熊市，毫無(wú)反彈跡象，做市指數(shù)月線連跌17個(gè)月，連破1000點(diǎn)、900點(diǎn)、800點(diǎn)、700點(diǎn)，每一次都沒(méi)有一點(diǎn)抵抗。

古今中外，前無(wú)來(lái)者。

這個(gè)階段的故事也不必多說(shuō)，大概就是：做市的公司越來(lái)越少，撤退的資金越來(lái)越多，黑天鵝層出不窮，流動(dòng)性枯竭，仙股飄飄。

跌了30%后，我們依舊看不到希望，似乎600點(diǎn)就在眼前。

大篇文字回憶完四年做市光陰，我們?cè)賮?lái)聊聊做市商和做市制度。

做市商制度起源于流動(dòng)性較差的場(chǎng)外柜臺(tái)市場(chǎng)，是為了促成交易或者降低交易成本而設(shè)計(jì)的制度安排，早期歐美不少市場(chǎng)都采用做市商制度，如紐約證券交易所的專家制、倫敦證券交易所等。而現(xiàn)在，比較知名的則是美國(guó)的納斯達(dá)克市場(chǎng)，也被證明符合新興、流動(dòng)性較差、小盤(pán)市場(chǎng)組成的特點(diǎn)。

作為舶來(lái)品，為何在新三板就演繹失敗了？（不說(shuō)失??？那起碼現(xiàn)在看問(wèn)題多多）四年從業(yè)經(jīng)歷，三胖哥親身參與，也算是奮戰(zhàn)在一線的三板民工，簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱睦斫狻?/p>

要先做下自我檢討，做市商本身是有不足的。

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，做市業(yè)務(wù)仍是一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，大家都是摸著石頭過(guò)河。起初的牛市，讓做市商確實(shí)賺到了錢(qián)，但這更多是由于“特殊身份”拿到更便宜的籌碼，并且在別人還在觀望的時(shí)候更早布局，極少數(shù)是從那所謂的5%交易價(jià)差中獲利。

還要注意到，做市商沒(méi)有任何對(duì)沖工具，持有的頭寸只能置于風(fēng)險(xiǎn)之下。無(wú)論是漲是跌，只能被動(dòng)接受，敞口波動(dòng)導(dǎo)致的利得損失不足以彌補(bǔ)純粹價(jià)差收入。

實(shí)務(wù)中，做市業(yè)務(wù)從業(yè)人員大多轉(zhuǎn)型自投行，對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)管理尚不成熟，就導(dǎo)致一開(kāi)始死扛到底，成為市場(chǎng)上最大的多頭，抗不下去就成了泥沙俱下。

縱觀整個(gè)市場(chǎng)變化，新三板用四年走完了納斯達(dá)克二十年的路。而后者的做市制度，也是一步步與一級(jí)市場(chǎng)疏遠(yuǎn)。從這個(gè)角度上來(lái)講，做市業(yè)務(wù)或許更適合自營(yíng)出身的從業(yè)人員，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)更加敏感，對(duì)二級(jí)市場(chǎng)更加熟悉，更擅長(zhǎng)頭寸管理。

還要反思的一點(diǎn)是：市場(chǎng)給了做市商定價(jià)的義務(wù)，但我們真的做好了定價(jià)的功能嗎？在我看來(lái)，今天的下跌更多是在給以前的高估值、高報(bào)價(jià)行為買(mǎi)單，至少到現(xiàn)在平均16倍市盈率的估值，對(duì)于這樣一個(gè)沒(méi)有流動(dòng)性、企業(yè)資質(zhì)參差不齊的市場(chǎng)而言，還是有泡沫的。

哎，但是這樣短視行為，又何嘗不是“中國(guó)特色”呢？還是從制度根源上找原因吧，為什么時(shí)至今日還有做市股罕有成交，卻在上百倍市盈率上高高飄起？

再要說(shuō)的，就是企業(yè)。

從2673點(diǎn)到773點(diǎn)，除了市場(chǎng)環(huán)境變了，企業(yè)的基本面也在惡化，從而形成了一個(gè)完美的戴維斯雙殺。

我說(shuō)的這種惡化，包括兩層含義，一種是經(jīng)營(yíng)變差，一種則是人心變壞。

我還是愿意相信“世界上好人多”這個(gè)道理，大部分企業(yè)基本面沒(méi)有好轉(zhuǎn)，這是事實(shí)。中小企業(yè)，其實(shí)就那么幾年好光景，搏一搏可能單車變摩托，當(dāng)更多的還是歸于平庸。全社會(huì)的經(jīng)濟(jì)增速都在下滑，上市公司還一個(gè)個(gè)接連爆雷，你還能對(duì)中小企業(yè)有多高要求？

剛擴(kuò)了產(chǎn)能就遇上供給側(cè)改革，剛寫(xiě)好PPT準(zhǔn)備大融一筆就遇上資本寒冬，全部家當(dāng)投部電影沒(méi)想到票房撲街，膽子大跟機(jī)構(gòu)對(duì)賭輸了沒(méi)錢(qián)還自己卻成了老賴，學(xué)人家做共享單車結(jié)果把自己創(chuàng)業(yè)多年的公司都賠了進(jìn)去……這些年見(jiàn)過(guò)的新三板公司的悲劇，足夠能讓開(kāi)心麻花搞出一部舞臺(tái)?。?/p>

對(duì)于這類企業(yè)，只能說(shuō)“可憐之人必有可恨之處”，還沒(méi)跑路的企業(yè)家都是好樣的。

另一類則不同，自打來(lái)到新三板，就開(kāi)始無(wú)所不用其極地圈錢(qián)。三胖哥自己也曾踩過(guò)幾個(gè)雷，Boss就是想利用他眼中大眾們的愚昧換取他的勝利果實(shí)，有幾種表現(xiàn)形式：做假賬騙融資、講故事減持套現(xiàn)、白菜價(jià)定增二級(jí)市場(chǎng)割韭菜、搞個(gè)假項(xiàng)目套取公司資金、高價(jià)收購(gòu)自己體外的垃圾資產(chǎn)……

這些還算吃相好的，最難看的，故事編不下去，眼看公司要over，拿走賬上最后的錢(qián)，直接跑路。

如果有哪天我不干這一金融，轉(zhuǎn)行寫(xiě)作賣書(shū)，一定會(huì)把見(jiàn)過(guò)的把戲套路一一道來(lái)。

最后再說(shuō)說(shuō)監(jiān)管方面的因素。

首先我要為股轉(zhuǎn)說(shuō)句公道話，哪有不想發(fā)展的？哪有愿意眼睜睜看著自己好不容易積累起來(lái)的公司一家家流走的？但面對(duì)的壓力和挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)四年前，金融創(chuàng)新、大刀闊斧地改革，大A股牛氣沖天，又有高層的背書(shū)，三板豈能不發(fā)展？

而今天呢？各種救市維穩(wěn)，A股都不見(jiàn)起色，獨(dú)角獸、CDR發(fā)不發(fā)還是個(gè)問(wèn)題，國(guó)家面對(duì)毛衣戰(zhàn)，防范金融風(fēng)險(xiǎn)一提再提。說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有空、更沒(méi)心情來(lái)管新三板。

股轉(zhuǎn)能做什么？安撫人心吧！有什么比情緒更重要呢？如果上萬(wàn)從業(yè)人員紛紛轉(zhuǎn)行，掛牌企業(yè)紛紛離去，即使未來(lái)有了制度創(chuàng)新的空間，又給誰(shuí)準(zhǔn)備呢？

做市四周年紀(jì)，該回憶的回憶，該反思的反思，該吐槽的也吐槽了。如果您堅(jiān)持看到了這里，就愿這篇長(zhǎng)文能成為陪伴新三板走過(guò)熊市里的一股清流，清澈透亮、沁人心脾。

“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代；

這是一個(gè)智慧的年代，這是一個(gè)愚蠢的年代；

這是一個(gè)信任的時(shí)期，這是一個(gè)懷疑的時(shí)期；

這是一個(gè)光明的季節(jié)，這是一個(gè)黑暗的季節(jié)；

這是希望之春，這是失望之冬。”

——《雙城記》狄更斯