網(wǎng)銀在線總裁趙國棟：我與公司一起早熟

　　2005年，“網(wǎng)銀在線”CEO趙國棟經(jīng)歷了幾件大事：從風(fēng)險(xiǎn)投資手里拿到3000萬元；在中關(guān)村擁有了1200平方米的寫字樓；公司從20人的規(guī)模擴(kuò)張到80人；這一年他僅僅26歲。人無近憂，必有遠(yuǎn)慮，趙國棟經(jīng)常在思考，30歲之前，“網(wǎng)銀在線”會不會像百度那樣，在納斯達(dá)克上市。

　　這個(gè)無限瘋狂的IT青年，在兩年內(nèi)迅速創(chuàng)造的“第三方支付”企業(yè)，客戶名單上豁然寫著微軟、搜狐、諾基亞、e龍、神州數(shù)碼…….

資本市場需要成熟的商人

　　在放棄部分股權(quán)后，趙國棟拿到3000萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。許多與他同行的創(chuàng)業(yè)者，有一點(diǎn)點(diǎn)嫉妒。當(dāng)時(shí)趙國棟的“網(wǎng)銀在線”只是20平方米的辦公場地和10臺電腦，他的融資準(zhǔn)備實(shí)際上也并不充分，甚至沒有一份商業(yè)計(jì)劃書，但是，3000萬元，他卻已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地拿到手里面了。

　　融資過后的一年，趙國棟揣摩整個(gè)融資的經(jīng)過后，忽然有些落寞，因?yàn)樗燎陴B(yǎng)育的“網(wǎng)銀在線”這個(gè)孩子，也許只是資本市場里的一頭豬。但他沒有辦法，也沒有怨言，只是覺得如果此時(shí)的他已經(jīng)36歲，可能結(jié)果會完全不一樣。“我會把融資變成一場真正的商業(yè)談判。”

　　“首先，要讓對方也意識到壓力。我會給投資方設(shè)定一個(gè)期限，在我僅與你們交涉的3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我的企業(yè)每月的價(jià)格都要上漲。”趙國棟認(rèn)為當(dāng)時(shí)自己過度“饑餓”的表現(xiàn)，影響了談判的籌碼。一年前雖然對第三方支付模式堅(jiān)信不已，但更多的時(shí)候還是遷就資本。與他同時(shí)創(chuàng)業(yè)的3個(gè)同學(xué)，經(jīng)過數(shù)個(gè)晝夜討論“錢”的問題后，最后有些意氣用事地認(rèn)為，“把事業(yè)做成就可以了。”最后沒有太多地計(jì)較股權(quán)的問題。

　　作為一個(gè)早期的企業(yè)，“融資也要量體裁衣。如果錢要少了，面臨的第二次融資將會付出更大的代價(jià)；如果錢要多了，也就意味著喪失更多的股權(quán)。”

　　在趙國棟如此這般的思量之際，還有許多風(fēng)險(xiǎn)投資卻是在局外徘徊，許多投資機(jī)構(gòu)持幣待購。“2006年對整個(gè)支付行業(yè)都是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，因?yàn)檠胄袑檫@些第三方支付商們頒發(fā)牌照。這是一個(gè)很好的機(jī)會。其實(shí)只要相信自己的模式，在資本面前，應(yīng)該表現(xiàn)得更加自信。”趙國棟有些感慨。

發(fā)掘機(jī)會需要執(zhí)著的嗅覺

　　國內(nèi)的在線支付企業(yè)之所以嗜錢如命，與行業(yè)的微利現(xiàn)狀不無關(guān)系。在同質(zhì)競爭進(jìn)入白熱化階段時(shí)，大家?guī)缀醵荚跓X。網(wǎng)銀在線只是趙國棟第二個(gè)企業(yè)，但是玩得比較大。趙國棟下海經(jīng)商創(chuàng)辦的第一家企業(yè)是一個(gè)代理ICP認(rèn)證的公司，幾乎壟斷了北京代理ICP認(rèn)證領(lǐng)域，而且客戶無論大小，拒不提供上門服務(wù)，那些在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)赫赫有名的大集團(tuán)也得來天通苑，排隊(duì)辦理。這樣，每月10萬元，是他的第一桶金。在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)銀在線的模式已經(jīng)有些雛形了。那個(gè)時(shí)候，他的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)晝夜不分地吃住在天通苑。

　　趙國棟覺得他兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷有些相似，主要得益于，“每當(dāng)上網(wǎng)的時(shí)候，我就在思考，那些新出現(xiàn)的事物將來要靠什么賺錢，后來竟然越看越準(zhǔn)了。”

　　其實(shí)更早在1998年，中國的互聯(lián)網(wǎng)剛剛萌芽時(shí)期，趙國棟就開始向互聯(lián)網(wǎng)“要錢”，還在校園里的趙國棟一邊忙著輔導(dǎo)別人上網(wǎng)，一邊無止境地泡在網(wǎng)上，“義務(wù)”為網(wǎng)易和瀛海威尋找掘金點(diǎn)。他并不掩飾他對商業(yè)的“嗅覺”，并且這個(gè)靈敏有些歷久彌新。當(dāng)時(shí)對資本的渴望無疑是被學(xué)費(fèi)逼的。但是，的確有很多風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)更喜歡這些有本土經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗麄兊某砷L和思維更加符合“國情”。

　　“出現(xiàn)了新的事物，我就在想怎么靠它賺錢，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)還有許多機(jī)會，難道你們沒看到嗎？”

把自己變得更加商業(yè)化

　　2005年末，《2005～2006中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》正式發(fā)布，中國互聯(lián)網(wǎng)首次“品牌50強(qiáng)”、“創(chuàng)新50強(qiáng)”正式誕生。網(wǎng)銀在線入選“創(chuàng)新50強(qiáng)”。在這些大大小小的頒獎(jiǎng)典禮上，趙國棟開始接觸那些攪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云人物。當(dāng)然他還是喜歡絕頂聰明的馬云，而放棄了偶像派的張朝陽。“因?yàn)轳R云更像一個(gè)充滿智慧的商人”。

　　在經(jīng)歷了一次“艱苦卓絕”的融資之后，趙國棟覺得商業(yè)的游戲是最“生動(dòng)”的，因?yàn)檫@要求絕高的判斷力，而這一點(diǎn)又是他最得意的。

　　很顯然，對于一個(gè)26歲的創(chuàng)業(yè)者來講，許多故事還沒有講完。至少，在管理層占少數(shù)席的董事會里，大家還是絕對尊重他的意見。在突飛猛進(jìn)地發(fā)展了一大批中層員工之后，26歲的趙國棟便不再為管理費(fèi)心。“我更多的時(shí)候是在把握宏觀的發(fā)展方向。”他經(jīng)常從8層俯視中關(guān)村的街道，在他年輕的剪影背后，是中關(guān)村正在崛起的鱗次櫛比的寫字樓。

小貼士

第三方電子支付

　　一些非銀行類的企業(yè)介入支付領(lǐng)域，在電子支付的基礎(chǔ)上出現(xiàn)了第三方支付。國內(nèi)諸多具有較強(qiáng)銀行接口技術(shù)的服務(wù)商，在銀行基礎(chǔ)支付層提供的統(tǒng)一平臺和接口的基礎(chǔ)上，提供網(wǎng)上支付通道，就像一個(gè)插線板一樣，前后分別連接商家和銀行，通過與銀行的二次結(jié)算獲得分成。