精準(zhǔn)傳播引爆傳媒新格局

    回望2006年，是web 2.0的一年，是wap的一年，是新媒體的一年，VC瘋投、新媒體層出不窮； 包括web2.0、移動(dòng)電視、IPTV、手機(jī)媒體、電子雜志在內(nèi)新媒體顯示出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)媒體因受眾的分散化、傳播效果的非可控性等缺陷逐漸受到廣告主和廣告承銷商的冷落！大眾傳媒，放低你的姿態(tài)吧！

    20=80，20％的主力消費(fèi)群在做什么？

    偉人之所以偉大，偉大之處在于他能抓住一個(gè)時(shí)代的核心，毛澤東的階級(jí)分析指導(dǎo)中國(guó)革命，鄧小平認(rèn)為科學(xué)就是第一生產(chǎn)力，皆指出了一個(gè)時(shí)代核心的東西。

    江南春偉大——偉大之處在于他看準(zhǔn)了傳媒的發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)在細(xì)分，消費(fèi)者群體在細(xì)分，不同消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣又不同，因此，他認(rèn)為傳播要分眾，短短3年，他鑄就了一個(gè)市值達(dá)50億美金的納斯達(dá)克上市公司。

    是否有同感，20％越來(lái)越忙，忙得沒有時(shí)間看報(bào)紙、忙得沒有時(shí)間再去休閑看電視，加班變成了家常便飯，然而，這20%的人卻擁有高薪的收入，住高檔社區(qū)、開好車，出入高檔場(chǎng)所，擁有80％的購(gòu)買力！

    江南春發(fā)現(xiàn)了什么？他發(fā)現(xiàn)這20％的人需要坐電梯！抓住乘電梯的這一空擋，給他們播放廣告，一定效果良好！于是，成就了今天的分眾傳媒！（NASDAK：FMCN）

    怎樣緊抓這20％？

    如果說分眾傳媒做得成功，成功在于將傳播進(jìn)行了細(xì)分，那么，它做得還不夠，不夠的是它僅僅做到的是類別細(xì)分。如何再進(jìn)一步，根據(jù)消費(fèi)群年齡、學(xué)歷、性別、收入水平，消費(fèi)偏好，消費(fèi)計(jì)劃等消費(fèi)詳細(xì)指標(biāo)等進(jìn)行針對(duì)性的細(xì)分，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，效果將更為理想！

    從大眾傳媒走向分眾傳媒再走向精準(zhǔn)傳播，已經(jīng)成為傳媒業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)?。。?/p>

    數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷+手機(jī)廣告=精準(zhǔn)傳播數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是通過對(duì)客戶信息資源、消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)、潛在市場(chǎng)目標(biāo)人群資料進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷分析，并借助于IT、Internet技術(shù)，通過短信、E-mail、WAP push 、電子刊物推送、直郵等手段實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的方案。

    手機(jī)是全世界最大的傳播栽體，當(dāng)所有的傳播載體都無(wú)法到達(dá)的時(shí)候，手機(jī)全世界無(wú)處不在，24小時(shí)無(wú)處可逃。以手機(jī)為傳播載體，以數(shù)據(jù)庫(kù)為依托，針對(duì)不同的個(gè)體營(yíng)銷對(duì)象投放對(duì)應(yīng)的廣告，精準(zhǔn)傳播由理想變成了現(xiàn)實(shí)。

    什么精準(zhǔn)傳播的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)？

    什么是精準(zhǔn)傳播的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)？數(shù)據(jù)！精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)！！海量的數(shù)據(jù)?。?！

    誰(shuí)掌握了消費(fèi)者，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)。精準(zhǔn)傳播的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在于以掌握精確的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，能根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，采用個(gè)性化的營(yíng)銷方案。

    正確的時(shí)間，向正確的對(duì)象投放廣告，這是所有廣告主理想的廣告營(yíng)銷目標(biāo)，數(shù)據(jù)庫(kù)手機(jī)廣告真正實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。與傳統(tǒng)廣告形式相比，數(shù)據(jù)庫(kù)手機(jī)廣告不單是保障廣告的有效到達(dá)率100％，更重要一點(diǎn)在于：廣告閱覽率達(dá)到100%，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)有效成本控制。

    精準(zhǔn)傳播，主宰傳媒未來(lái)

    隨著經(jīng)濟(jì)水平的不平衡性和收入水平的梯次分布，消費(fèi)群體還在進(jìn)一步細(xì)分，消費(fèi)者的個(gè)性化需求導(dǎo)致的產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富。分階層、分消費(fèi)屬性、分時(shí)、分地的精準(zhǔn)傳播將逐漸成為社會(huì)多元時(shí)代的主導(dǎo)傳媒力量。