禮品市場朝精品化發(fā)展

    采用免費禮品進行促銷，可能會給人一種銷路欠佳的錯覺。從事禮品行業(yè)40年的吉邦遠東1959有限公司市場總監(jiān)符圻表示，一件禮品如果能夠與促銷者的商譽配合得宜，是會產(chǎn)生相輔相承的推廣效果；因此，即使是跨國企業(yè)，都會采用禮品促銷，愈發(fā)達的經(jīng)濟，競爭愈激烈的市場，就更普及。

    吉邦曾有以下的經(jīng)驗：一家金融機構(gòu)為推廣存款10萬元以上的個人理財戶口，訂購了一萬套品牌骨瓷家庭用品贈送予客戶。結(jié)果，禮品迅速送完，而且需要加單滿足客戶需求。換言之，推廣活動為金融機構(gòu)成功吸引了10億元以上的存款！

    經(jīng)濟愈發(fā)達禮品推廣愈普及

    因此，符圻認為，“好產(chǎn)品不用靠贈品招徠”的觀點并不正確。“如果禮品有吸引力，能觸動消費者那種可“免費擁有”的心態(tài)，的確可以將產(chǎn)品銷路提升。所以，禮品愈來愈普遍被用作廣告、宣傳、市場推廣和公關(guān)手段，即使是全球暢銷的商品，都會定期利用贈品進行市場推廣，除希望提高生意額之外，也藉此推廣品牌。”

    他舉某著名品牌早餐麥片為例，2004年為響應(yīng)歐洲國家杯，訂購了400萬個用了足球作為外觀設(shè)計的碗，供賽事舉行期間推廣之用。結(jié)果非常成功，生意額大幅上升。因此，該公司在2006年世界杯舉行期間再度向吉邦訂購贈品宣傳，今年歐洲國家杯再臨之際，當(dāng)然會再度展開贈品宣傳攻勢。

    不過，吉邦在這單生意上幾乎“白做”，因為接單到交貨僅兩個多月時間，但禮品的生產(chǎn)工序很復(fù)雜。眼看海運根本無法如期交貨，會令整項推廣計劃報廢，本“誠信”為經(jīng)營理念的吉邦竟然動用100萬美元，將禮品以空運及時送抵歐洲，成功履行合約。

    個案反映，由于禮品必須要與客戶的宣傳攻勢配合，時間性比一般產(chǎn)品還要強。加上促銷是持續(xù)發(fā)展的有效策略，贈品要成功吸引消費者的話，就要在概念和設(shè)計上推陳出新。所以，禮品其實是一門挑戰(zhàn)性極高的行業(yè)。

    引進“授權(quán)設(shè)計營銷”概念

    符圻說，禮品的層次相當(dāng)廣闊，但由于進入大化市場的門檻較低，與其他制造行業(yè)一樣，如果只停留在“大路貨”市場的話，不但發(fā)展空間會受限制，而且會面對不斷有新入行者在價格上“斗平”的競爭。

    另方面，發(fā)達的經(jīng)濟國家因市場競爭激烈，選用禮品促銷也愈普及；由于消費者收入較高，對禮品的要求也愈高，因此，他說禮品市場也開始朝精品化發(fā)展，而吉邦近年就積極發(fā)展LDM （Licences Design Marketing），即所謂授權(quán)設(shè)計營銷的概念。

    品牌效應(yīng)催生零售商機

    以擅長生產(chǎn)陶瓷及玻璃禮品的吉邦，繼取得2004年雅典奧運會陶瓷紀念品的專利生產(chǎn)權(quán)之后，就意識到品牌效應(yīng)，于是相繼向梵高博物館等多個品牌持有人取得梵高（Vincent Van Gogh）、畢加索（Picasso）和菲路士（Fiorucci）、林堅尼的授權(quán)，生產(chǎn)該等品牌的高級骨瓷家庭用品。

    他說要取得授權(quán)生產(chǎn)的要求非常嚴格，除瓷器需要通過測試證明為合格食用瓷外，每款設(shè)計都要取得品牌持有人的批準。盡管畫的專利權(quán)已經(jīng)開放，但是項授權(quán)可以采用他們的簽名，成功為公司的禮品增值。

    由于零售市場上并沒有這些品牌銷售，吉邦遂開設(shè)零售專賣店出售該公司的授權(quán)產(chǎn)品。現(xiàn)時，吉邦除在香港開設(shè)了三間零售店外，在深圳、杭州、海南和云南等省市也開設(shè)了20多間的零售店，并會陸續(xù)物色合適城市擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，爭取零售市場的商機。