校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)造社交網(wǎng)絡(luò)的奇跡

    如今，高校內(nèi)有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：很多大學(xué)生打開(kāi)電腦時(shí)，登錄的第一網(wǎng)站不是新浪網(wǎng)，也不是谷歌和百度，更不是自己的博客，而是“校內(nèi)網(wǎng)”、“占座網(wǎng)”等僅有很短歷史的SNS網(wǎng)站。其中，校內(nèi)網(wǎng)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)排位第一。

    對(duì)于眾多大學(xué)生和剛走出校園的“小白領(lǐng)”、“小藍(lán)領(lǐng)”來(lái)說(shuō)，植根于校園的社交網(wǎng)站校內(nèi)網(wǎng)已經(jīng)是他們生活中不可或缺的一部分。

    在這里，他們不但能找到青梅竹馬的玩伴，也可以新結(jié)交朋友。同樣，他們能通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站取得需要的幫助，比如在校園間的活動(dòng)信息、就業(yè)信息等，這對(duì)于正在步入社會(huì)的年輕人有著巨大的價(jià)值和誘惑。

    而對(duì)于那些在職場(chǎng)打拼多年的“老白領(lǐng)”來(lái)說(shuō)，校園生活已經(jīng)是遙遠(yuǎn)的回憶，那些“睡在我上鋪的兄弟”也已經(jīng)遠(yuǎn)走天涯，“同桌的你”也許忙著相夫教子，更多的死黨、知己則沉睡在校友錄中，過(guò)著各自的生活，讓你無(wú)從想起……但這一切，正在被2005年底上線的校內(nèi)網(wǎng)悄悄地改變著。從頭3個(gè)月的3萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)到如今公布的1800萬(wàn)用戶(hù)，僅僅兩年發(fā)展，已經(jīng)突破了質(zhì)的飛躍。校內(nèi)網(wǎng)已經(jīng)由最初的網(wǎng)絡(luò)夢(mèng)想成為了現(xiàn)實(shí)神話(huà)，從數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者精心籌備的網(wǎng)站中脫穎而出，成為了本年度最值得關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)傳奇。

    龐大的校園市場(chǎng)

    據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，校內(nèi)網(wǎng)的日均點(diǎn)擊量達(dá)到近3000萬(wàn)，比曾經(jīng)深入學(xué)生內(nèi)心的ChinanRen的550萬(wàn)高出近了4倍，只略低于排名第一的百度日均訪問(wèn)數(shù)據(jù)。僅僅用了兩年時(shí)間就由名不見(jiàn)經(jīng)傳的小網(wǎng)站一舉成為全國(guó)排名37位的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)站，這不僅說(shuō)明了校內(nèi)網(wǎng)如今鼎盛的人氣，同時(shí)也印證了中國(guó)的校園市場(chǎng)潛力無(wú)限。

    從ChinanRen到立足于校園市場(chǎng)的5Q地帶，再到如今風(fēng)靡校園的校內(nèi)網(wǎng)，在事物發(fā)展的最初，他們都清楚地找準(zhǔn)了定位———中國(guó)龐大的校園市場(chǎng)。當(dāng)然，這也是校內(nèi)網(wǎng)成功的前提。

    從創(chuàng)始人王興的角度來(lái)思考，“如果國(guó)內(nèi)的學(xué)校有40％的學(xué)生是校內(nèi)網(wǎng)的用戶(hù)，那么也就等同于成功了。”在校內(nèi)網(wǎng)之前，王興和同伴們也嘗試著做過(guò)其他幾個(gè)SNS網(wǎng)站（SNS，全稱(chēng)Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，通過(guò)“熟人的熟人”來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)社交拓展是其最基本的特點(diǎn)），但后來(lái)還是將目光鎖定到了高校學(xué)生群。

    從最初定位的500萬(wàn)用戶(hù)到如今已經(jīng)超過(guò)1800萬(wàn)的用戶(hù)數(shù)據(jù)，早已達(dá)成了王興似謙虛、似狂妄的商業(yè)夢(mèng)想。這1800萬(wàn)與一般網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)數(shù)據(jù)有著本質(zhì)的區(qū)別，完全的實(shí)名制為網(wǎng)絡(luò)走向現(xiàn)實(shí)書(shū)寫(xiě)了可能。當(dāng)然這為網(wǎng)站以后的營(yíng)銷(xiāo)提供了牢不可破、最具競(jìng)爭(zhēng)力的先決條件：精準(zhǔn)到人頭的資源，是國(guó)內(nèi)任何一個(gè)網(wǎng)站目前尚不可超越的境界。

    復(fù)制的神話(huà)

    從技術(shù)角度來(lái)講，校內(nèi)網(wǎng)的成功之道首先是成功的復(fù)制。

    校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人、清華大學(xué)畢業(yè)生王興畢業(yè)后留學(xué)美國(guó)，接觸到了臉譜網(wǎng)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)站的不足從而看到了國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域的空白。所以，他將臉譜網(wǎng)模式搬回中國(guó)，于2005年正式成立了校內(nèi)網(wǎng)。

    然而對(duì)成功事件的復(fù)制與成功之間并不能劃等號(hào)。復(fù)制并不容易，因?yàn)橐獙W(xué)的并不是皮毛，而是精髓，甚至還要充分的本地化，適應(yīng)國(guó)情。淘寶復(fù)制易趣而有別于易趣，騰訊QQ學(xué)習(xí)于ICQ而豐富于ICQ……這些成功的案例為校內(nèi)網(wǎng)的復(fù)制提供了方向和可能。

    校內(nèi)網(wǎng)在功能上充分吸取了美國(guó)臉譜網(wǎng)的精髓之處，例如圈子概念、博客、相冊(cè)等。有爭(zhēng)議說(shuō)，正是因?yàn)樾?nèi)網(wǎng)的吸取精華，才在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上掀起了一陣圈子熱、相冊(cè)熱。盡管對(duì)于復(fù)制的爭(zhēng)論無(wú)休無(wú)止，但可以肯定的是，這對(duì)于2005年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)而言，邁進(jìn)了很大一步。

    除了復(fù)制外，校內(nèi)網(wǎng)也進(jìn)行了一系列本土化的運(yùn)作。渠道這一傳統(tǒng)途徑，幾乎已被互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品遺忘，但居然被這一新興事物做到了極致。就讀于成都西南財(cái)大的大四女生金秋回想起校內(nèi)網(wǎng)到該校進(jìn)行推廣時(shí)的情景：場(chǎng)面并不大，就跟一般的校園社團(tuán)招新差不多，但是最吸引人的地方是：前1000名注冊(cè)的學(xué)生，都可以有5塊錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)。雖然錢(qián)不多，但是同學(xué)們都覺(jué)得特別有趣。不管有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，大家都踴躍注冊(cè)。那之后，同學(xué)們感受到了校內(nèi)網(wǎng)功能的實(shí)用，所以就經(jīng)常在上面 “泡”著。

    這僅僅是一所高校的情況。據(jù)校內(nèi)網(wǎng)內(nèi)部人士透露，網(wǎng)站從國(guó)內(nèi)高校中挑選出上千所重要的，并在每所高校選拔一位網(wǎng)站推廣負(fù)責(zé)人，稱(chēng)為“校園大使”，作為網(wǎng)站與高校的直接溝通渠道。這些校園大使每個(gè)月可以從校內(nèi)網(wǎng)獲取一定數(shù)額的“工資”———這就是中國(guó)特色。聯(lián)想打敗戴爾，靠的是覆蓋到縣級(jí)市的地面隊(duì)伍。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總是過(guò)分強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，回過(guò)頭來(lái)看看，成功誰(shuí)沒(méi)有一點(diǎn)Copy的影子？關(guān)鍵是在復(fù)制中衍生自己的特色。

    邁過(guò)虛擬走向現(xiàn)實(shí)

    實(shí)名制，這個(gè)在網(wǎng)絡(luò)看來(lái)遙不可及的名詞，校內(nèi)網(wǎng)卻演繹了奇跡。

    從校內(nèi)網(wǎng)上線之日起，實(shí)名制就成了這個(gè)網(wǎng)站的游戲規(guī)則。反過(guò)來(lái)說(shuō)，正是由于實(shí)名制的實(shí)現(xiàn)，才讓校內(nèi)網(wǎng)在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，成為了立足校園市場(chǎng)的勝利者。這在第一次登錄校內(nèi)網(wǎng)用戶(hù)身上反應(yīng)得尤為明顯。

    按照網(wǎng)站的提示，一步一步完成注冊(cè)后，只有是符合網(wǎng)站要求進(jìn)行填寫(xiě)，當(dāng)真正成為校內(nèi)網(wǎng)用戶(hù)時(shí)，第一次打開(kāi)的頁(yè)面就很有可能出現(xiàn)你熟識(shí)的同學(xué)，或者是多久未見(jiàn)的老友。因?yàn)榇蠹叶甲袷刂?ldquo;實(shí)名制”這樣的游戲規(guī)則，從搜索引擎的角度來(lái)看，這樣的尋找不存在任何技術(shù)難題。當(dāng)然，對(duì)校內(nèi)網(wǎng)1800萬(wàn)用戶(hù)而言，實(shí)名制也讓他們對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生了信任。

    對(duì)于一向崇尚虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)而言，實(shí)名制實(shí)行起來(lái)是相當(dāng)艱難的。據(jù)資料顯示，在校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)辦初期，王興的女友帶著幾個(gè)學(xué)生一個(gè)個(gè)地審核注冊(cè)用戶(hù)的真實(shí)性，真實(shí)的就給加個(gè)星并特別對(duì)待。這個(gè)看起來(lái)很笨的方法，奠定了校內(nèi)網(wǎng)用戶(hù)真實(shí)化的基礎(chǔ)特征，這對(duì)校內(nèi)網(wǎng)的活躍度極有幫助。除此之外，校內(nèi)網(wǎng)比較特殊的地方在于填寫(xiě)年級(jí)、專(zhuān)業(yè)、宿舍及課程，這個(gè)看起來(lái)有些繁瑣的填寫(xiě)內(nèi)容，對(duì)用戶(hù)的真實(shí)性再次作了保證，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這些信息，誰(shuí)要想瞎編一個(gè)學(xué)生信息，也就很容易被識(shí)破。

    屢試不爽的口碑營(yíng)銷(xiāo)

    口碑營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是網(wǎng)站抓住了核心用戶(hù)層的人，而他們又成為了網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)員和推廣員。當(dāng)內(nèi)核圈到達(dá)一定程度時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)臨界點(diǎn)，到了臨界點(diǎn)，網(wǎng)站將會(huì)呈爆炸式的增長(zhǎng)。

    這樣的思路引伸下來(lái)，再到一個(gè)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)，最核心的，就是第一批用戶(hù)的發(fā)展，而這種發(fā)展，不僅僅是讓用戶(hù)來(lái)到網(wǎng)站，而更重要的是留住用戶(hù)，又將用戶(hù)轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站的主人。抓住了人，就抓住了一切。

    校內(nèi)網(wǎng)完全沒(méi)有運(yùn)用其他媒介的宣傳作用，很大程度上是忠實(shí)客戶(hù)口口相傳的作用。社區(qū)的內(nèi)聚力來(lái)源于忠實(shí)活躍的用戶(hù)，而這種用戶(hù)就是網(wǎng)站的核心。一個(gè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)是內(nèi)聚力，沒(méi)有內(nèi)聚力，網(wǎng)站基本上就沒(méi)有了靈魂一樣，內(nèi)聚力同時(shí)也是引爆傳播的基礎(chǔ)。

    同時(shí)，最開(kāi)始在清華、北大等名牌大學(xué)的推廣和運(yùn)用，對(duì)于校內(nèi)網(wǎng)的品牌塑造已經(jīng)在其他高校的擴(kuò)張起到了帶動(dòng)作用。與其說(shuō)校內(nèi)網(wǎng)塑造了自己的品牌，不如說(shuō)校內(nèi)網(wǎng)在塑造自己品牌的同時(shí)利用了北大、清華的品牌。

    校園交友平臺(tái)

    雖然校內(nèi)網(wǎng)以高校圈層的名義存在，但從其實(shí)質(zhì)而言，其就是一個(gè)純粹的交友平臺(tái)。這與一般的魚(yú)龍混雜的交友網(wǎng)站最大的區(qū)別在于，在這個(gè)平臺(tái)上所找到的朋友是以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)。

    網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)之間的差距卻讓多數(shù)人望而生畏。校內(nèi)網(wǎng)的實(shí)名制，同時(shí)解決了這兩個(gè)看似矛盾的問(wèn)題。不同于一般的交友網(wǎng)站，它面向的群體是單一的高校大學(xué)生，加上又有真實(shí)的個(gè)人資料，所以這種虛擬和現(xiàn)實(shí)相互穿插的交友模式，使得大學(xué)生們很愿意置身其中。