旅游搜索網(wǎng)站錢景光明 “去哪兒”期待兩年后上市

    “我們最大的對手是百度”，旅游搜索網(wǎng)站“去哪兒”CEO戴福瑞語出驚人。2005年，當去哪兒網(wǎng)站成立時，戴福瑞和他創(chuàng)業(yè)搭檔在學(xué)谷歌。他們認為，谷歌盈利點主要集中在旅游、財經(jīng)、汽車3C和醫(yī)藥等領(lǐng)域的廣告，而對迅速富起來的中國人對高品質(zhì)旅游生活的需求，讓戴福瑞決定殺入旅游搜索領(lǐng)域。

    去哪兒做的是垂直搜索，這是一個細分領(lǐng)域。在這一領(lǐng)域里，有將要上市的沱沱網(wǎng)；有在用戶中獲得相當口碑的酷訊網(wǎng)；還有從百度公司出來的技術(shù)精英創(chuàng)立的愛幫網(wǎng)。最關(guān)鍵的是，垂直搜索有兩個天然的對手：百度和谷歌。

    錢景光明

    《第二屆中國旅游搜索研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2008年中國旅游搜索的用戶規(guī)模將達到780萬，比2007年大幅度增長47％，預(yù)計2010年，該類用戶將超過1890萬，用戶滲透率提高至30.6%.

    中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2007年中國在線旅游和預(yù)訂的市場規(guī)模達到22.5億元人民幣，較2006年增長65.4％.到2009年，這個數(shù)字預(yù)計將達到73.2億元。

    對于這些充滿美好“錢景”的數(shù)字，更何況前有攜程和E龍登陸納斯達克，后有芒果網(wǎng)即將分拆上市。從事這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者不會不感到激動，同時他們也不怕對手是百度和谷歌。

    期待上市

    戴福瑞認為，去哪兒是一家旅游媒體，這和其技術(shù)層面的搜索引擎并不矛盾。他解釋，谷歌也是媒體。如果你認為，搜索不是目的，獲取有效信息才是目的，那么谷歌是媒體這個結(jié)論就很好理解。而去哪兒主要目標是，讓旅游用戶使用它們，找到最便宜的機票和酒店。簡短的說，就是“谷歌+攜程”。

    “去哪兒”商業(yè)模式提供所有跟旅游有關(guān)的產(chǎn)品，包括機票、酒店、景點等等，在“去哪兒”上都能搜索出最低的價格，并可以讓消費者自由組合；同時，去哪兒還采用“直銷”，減去中間環(huán)節(jié)，直接向供應(yīng)商拿“貨”，讓用戶徹底享受“直銷一體式”的服務(wù)。

    驢友制定旅游計劃一般這樣做。先在百度上搜索一些當?shù)鼗韭眯芯包c和文化風土人情信息，然后去攜程、e龍或芒果網(wǎng)站上詢價、預(yù)訂，要分別在每個網(wǎng)站上進行三四步操作，最多比較四五家網(wǎng)站。去哪兒認為，在他們網(wǎng)站上進行同樣的操作，可以在一個界面上比較幾十家供應(yīng)商的價格。他們希望，讓用戶習(xí)慣在去哪兒上進行旅游產(chǎn)品信息比較，決定是選擇攜程還是選擇其他供應(yīng)商。[next]

    這個商業(yè)模式，風險投資家看的很明白。包括網(wǎng)易COO董瑞豹在內(nèi)和幾個創(chuàng)始人首輪投入25美元后，2006年6月，“去哪兒”獲得金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金聯(lián)合國際創(chuàng)業(yè)投資基金Mayfield200萬美金共同投資，2007年年底，雷曼兄弟私人股權(quán)合伙公司也將1000萬美金投入“去哪兒”。雷曼兄弟千萬美元，讓他們可以在較長一段時間內(nèi)免去無米之憂。

    戴福瑞介紹，去哪兒可以集中精力做開發(fā)，用技術(shù)為用戶提供最好的體驗。在戴福瑞的計劃里，2010年是去哪兒上市最讓人期待。他相信，到那時，去哪兒可以完全確定在市場上的領(lǐng)先地位。而且，他承諾，這次不會像當年把鯊?fù)?500萬美元賣給TOM在線那樣把去哪兒賣了。

    根據(jù)公司的財務(wù)規(guī)劃，兩年后也是最好的時機。另據(jù)去哪兒總裁莊辰超介紹，去哪兒在今年將會實現(xiàn)收支平衡。

    道路曲折

    去哪兒還有國際化計劃。當筆者質(zhì)疑去哪兒搞國際化是否是一個噱頭時。因為國際化是一個公司發(fā)生到一個相當規(guī)模后才有的戰(zhàn)略。戴福瑞解釋，他們進軍日本，不是要買出租當?shù)靥靸r的寫字樓，他們主要和日本代理商進行合作，包括部分技術(shù)上的合作，以此達到互惠。

    在去哪兒的近期商業(yè)規(guī)劃里，沒有為大規(guī)模市場推廣留下預(yù)算，他們認為，口碑營銷可以讓去哪兒像谷歌那樣爭取用戶，并且速度以幾何級數(shù)增加。遠景總歸是遠景。但去哪兒如果從攜程網(wǎng)搶來用戶，或者嚴格意義上講，是改變攜程用戶的消費習(xí)慣，不是那么容易。

    同時，中國用戶消費習(xí)慣更多的是從在線訂票，或者從旅行社和機票代理商訂票。攜程網(wǎng)和e龍在線下強大的銷售團隊，他們的銷售員工在機場火車站派發(fā)旅行卡，這是目前只有不到百人主要從事開發(fā)的去哪兒員工無法望其項背的。

    采訪手記：

    對戴福瑞進行專訪后的第二天，我收到了他的一封郵件。我想起，我們聊天的時候，他一再提到阿里巴巴CEO馬云與媒介關(guān)系十分良好。我想，這是戴福瑞試圖在“搞好”媒體關(guān)系的一個細節(jié)。

    他在日本見過一次李彥宏，他驚訝于李彥宏與每一個他遇到的人都能友好愉快地交談，并且絲毫沒有架子，這他表明他多么想了解日本本地市場。對馬云，他感嘆馬云和他的創(chuàng)業(yè)團隊始終不離不棄，馬云的領(lǐng)導(dǎo)力讓他佩服。最后，他這么評價他的前老板丁磊：敢于冒險，有時像個賭徒，但判斷力極好，所以從門戶到無線業(yè)務(wù)再到網(wǎng)游，網(wǎng)易每一步都踩準了點。