智聯(lián)招聘CEO劉浩:誰要的都是整個市場

　　身處燒錢的行當(dāng)，若囊中羞澀，或許是作為CEO最無奈之處。在掌舵智聯(lián)招聘之后，劉浩過了一段頗為“清貧”的日子。最近的1.1億美金的融資額確是甘霖一場。

　　但錢多了，會否犯高燒？

　　《21世紀(jì)》：這個行業(yè)為什么資本起的作用會這么大？

　　劉浩：兩個原因。一個是沒有知道這個行業(yè)該怎么干的人，大家都是摸索出來的；第二個，這個行業(yè)競爭比較激烈，對資金需求大。一個不需要錢的公司資本永遠(yuǎn)插不上手，一個老需要錢的公司就開著這個門，資本家就進(jìn)來了。任何一個行業(yè)都是這樣。在大量需要資金的時候，風(fēng)險也比較大，一旦過了拼資本的階段，你會發(fā)現(xiàn)開始有回報并且競爭下降?，F(xiàn)在我們還沒有度過這個階段。

　　《21世紀(jì)》：你們?nèi)易龅亩际谴蟊娬衅?。從長遠(yuǎn)來看是否會產(chǎn)生一些差異化？

　　劉浩：過去十年確實非常同質(zhì)化。些許差異是前程無憂的報紙更強(qiáng)，中華英才網(wǎng)校園招聘做得多一些，我們相對來說在高端一些的職位、質(zhì)量高一點(diǎn)的客戶占有率高一些，我們也一直守著這樣的差異化。這種差異化比較模糊的狀況還會持續(xù)下去。競爭成這樣是因為大家都想把它吃下來，誰要的都是整個市場。差異化就必須做一個大調(diào)整，也就要改變商業(yè)模式，我不相信有人下這種決心。競爭還沒有到有一家快崩潰掉了而需要換一個商業(yè)模式的階段。我們最困難的那段時間也沒有想到要差異化，因為我們認(rèn)為這個市場依然有機(jī)會。

　　《21世紀(jì)》：你覺得這個行業(yè)在花錢這事上，理性嗎？

　　劉浩：實際上是非常理性。這個很多人不理解，都認(rèn)為我們是在燒錢。其實前程無憂已經(jīng)證明了，這個行業(yè)能賺錢，這個在國外都是被證明了的?，F(xiàn)在大家要做的不過是占據(jù)更大的份額，這個錢早花比晚花要強(qiáng)，所以非常理性。

　　《21世紀(jì)》：前程無憂賬上的現(xiàn)金一直不少。

　　劉浩：對，他現(xiàn)在的現(xiàn)金數(shù)量跟我們差不多；終于可以說這種話了(笑道)。

　　它的賬上有很多錢，上市融資之后，2004年10月賬上就有1億美元。我不能說他將來一定會或者一定不會怎么樣，但你可以看它過去這幾年干的事。

　　《21世紀(jì)》：這種模式能夠持續(xù)嗎？現(xiàn)在出現(xiàn)了很多細(xì)分市場的招聘網(wǎng)站。

　　劉浩：下一步在大的格局下穩(wěn)定之后，我們要做的一定是細(xì)分的市場。今年在北京我們就開始這樣的計劃了。當(dāng)幾個相對大的網(wǎng)站在行業(yè)上下功夫時，垂直的招聘網(wǎng)站生存空間并不大。

　　《21世紀(jì)》：看這些細(xì)分的網(wǎng)站，很清楚能看到它的優(yōu)勢在哪里，就是和行業(yè)內(nèi)客戶關(guān)系密切。但現(xiàn)在，面對你們?nèi)遥铱床怀鑫磥砟囊患椰F(xiàn)在做的事，能給未來積蓄非常強(qiáng)的能量。

　　劉浩：什么叫長期戰(zhàn)略？我們從去年開始跟騰訊、網(wǎng)易、TOM、搜狐、Yahoo等七家網(wǎng)站簽獨(dú)家廣告投放協(xié)議，今年我們又續(xù)簽了。明年還會簽。

　　《21世紀(jì)》：現(xiàn)在你時間最多花在什么事情上？

　　劉浩：以前主要是兩件事情：最主要的是團(tuán)隊建設(shè)，另外一件事是接下來會多一點(diǎn)時間來想一些虛的事情。2003、2004年那會公司沒有錢，我更多時間在想如何突圍。具體地說：第一，我會把隊伍的事情想得更超前一點(diǎn)，未來的三年五年都需要什么樣的人，做一個干部隊伍的儲備計劃，才能適應(yīng)將來的發(fā)展。另外更多地去考慮一些戰(zhàn)略的東西，就是說這個市場的競爭格局將來會變成什么樣，我的競爭對手現(xiàn)在可能會出什么招、我們應(yīng)該怎么樣去調(diào)整方向。

　　《21世紀(jì)》：你們在二三線市場投入大嗎？

　　劉浩：直到去年還不是很大。但是從今年開始尤其是這筆融資拿到，我們一定會去加大投入。我們?nèi)藬?shù)的擴(kuò)張在全國范圍從2007年就開始了。我們在北京接近900人，上海500多人，這只是占了全國不到一半。