南京圣諾熱管：繡球要拋給大資金、大品牌的投資機構

　　將鋼鐵、化工等能耗企業(yè)在生產(chǎn)過程中所排放的高溫廢氣回收成為可再利用的能量，憑借這項技術下誕生的產(chǎn)品——熱管換熱器，南京圣諾熱管有限公司董事長李來所預計，“圣諾將在十年內達到40億規(guī)模的產(chǎn)值，甚至還不止這個數(shù)目。”

　　據(jù)了解，目前處于國內熱管工業(yè)化應用行業(yè)龍頭老大地位的圣諾利潤率在30％以上。“并且這個利潤率是在目前我們產(chǎn)能跟不上、很多零部件和產(chǎn)品都外包給別的企業(yè)做的情況下計算出來的，如果全由我們自己來做的話，利潤率能達到40％以上。”李來所補充道。

　　據(jù)介紹，圣諾在熱管的工業(yè)應用領域方面的相關技術為世界首創(chuàng)，其核心產(chǎn)品熱管和熱管換熱器是一種用于能耗企業(yè)節(jié)能減排的產(chǎn)品。原理是將廢氣的熱量利用熱管的高效導熱和抗低溫腐蝕性重新回收再利用，以達到“變廢為寶”的作用。

　　資料顯示，2004年至2007年期間，圣諾熱管生產(chǎn)的600多套廢氣回收系統(tǒng)，已經(jīng)在國內外冶金、石化等行業(yè)得到了廣泛使用，為客戶累計節(jié)約的能源折合標準煤超過300萬噸，經(jīng)濟價值超過21億元。而如果這些煤炭燃燒產(chǎn)生能量的話，將會產(chǎn)生130萬噸的二氧化碳、6萬噸的二氧化硫、4.5萬噸煙塵。

　　僅技術領先世界還不夠

    辦公樓至今仍坐落在南京工業(yè)大學內的圣諾是從一個研究所發(fā)展起來的。它的前身是南京工業(yè)大學在1976年成立的熱管科研小組。當時，該小組只是負責熱管的開發(fā)研究，并未想到要靠此盈利。

　　1983年，科研小組發(fā)展成熱管技術開發(fā)中心，開始為企業(yè)做一些項目，這才有了一些業(yè)務上的收入。但僅僅是作為學校下的一個事業(yè)單位在運作，所得收入也全部上交給學校。

　　直到1993年，江蘇省政府看中了這個項目，“想把它做成高校里的一面旗幟”。于是，江蘇圣諾熱管集團公司成立了。

　　但在1993年－2004年十幾年間，盡管圣諾擁有后來被世界熱管協(xié)會主席曼弗雷德·格羅爾譽為“在熱管的工業(yè)應用領域，至少領先世界水平5年”的技術，由于管理、財力方面的問題，圣諾并沒有迎來想象中的發(fā)展。

　　2004年，經(jīng)營情況并不理想的圣諾決定進行改制，引進社會資本。同樣做節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品、在新加坡成立的境外公司中圣集團看中了這個項目，用其在境內的一個公司收購了圣諾51％的股份，學校保留30％股份，其余19％為內部職工認購。“后來，部分職工對企業(yè)前景不看好，我們就回購了職工14.5％的股份，共占64.5％的股份。”中圣創(chuàng)始人之一、時任中圣總經(jīng)理的李來所被任命為被收購后的圣諾董事長。

　　“我有這方面的基礎，創(chuàng)辦中圣之前我就是搞科技開發(fā)的，在南京動力?？茖W校(現(xiàn)南師大)當老師。我深信熱管技術能在國家的節(jié)能環(huán)保、設備安全方面發(fā)揮巨大的作用，并且能在世界范圍內實現(xiàn)它的價值，而且這種價值的實現(xiàn)在市場和未來的空間特別大。”李來所這樣解釋來圣諾的理由。

　　隨后，中圣將其在境內的另外一家公司擁有的獨資子公司中圣高科和圣諾打包在一起，成立了南京圣諾有限公司，并于2005年將其在新加坡上市。“等于是在海外間接上市。”

　　初進圣諾，李來所面臨的最大困難就是企業(yè)文化的整合。“因為改制企業(yè)的員工來自不同的地方，原有的工業(yè)大學、中圣集團過來的人以及外聘的人各有各的一套辦事風格和文化。這三個文化沖突，這是做企業(yè)當中最困難也是最難以協(xié)調的地方。”

　　就這樣，由于種種原因，原江蘇圣諾的部分經(jīng)營者陸續(xù)離開了南京圣諾。改制后的圣諾一時之間陷入“要錢沒錢，要人沒人”的境地。

　　產(chǎn)能瓶頸

    回憶起當初的情景，李來所指著頭上的白頭發(fā)說，“我以前沒有白頭發(fā)，這些都是進圣諾以后長出來的。”

　　分析現(xiàn)狀后，李來所認為，江蘇圣諾存在的主要問題是產(chǎn)品開發(fā)不夠完善，“我們主要就是在技術支持上把產(chǎn)品運用開發(fā)的能力逐步開發(fā)出來”。

　　于是，從2004年開始，改制后的圣諾開始在人力資源、研發(fā)方面投入大量資金。

　　李來所說，2004至2007年間圣諾的利潤變化情況可以說明這樣做的成效。“2004年投入的成本還沒有表現(xiàn)出來，我們的利潤是600萬；2005年就變成400萬多一點，2006年200多萬，2007年的時候就達到1100多萬，而2008年如果做得好的話可以達到2000多萬”。

　　李來所認為，熱管市場的潛力巨大，圣諾目前面臨的主要問題是產(chǎn)能。

　　“我們的客戶是所有的能耗企業(yè)，這是一塊幾百億的市場，我們只開發(fā)了幾個億；而且這個系統(tǒng)有一個周期，每五六年就要更換一次。所以我們既有新的市場可以開發(fā)，老市場也在不斷更新。但因為我們產(chǎn)能跟不上，有相當量的核心零部件或者說產(chǎn)品，由于自己沒有生產(chǎn)能力，都在外包。而產(chǎn)品外包會產(chǎn)生質量、工期、知識產(chǎn)權等一系列問題。”

　　此外，同樣由于受產(chǎn)能限制，盡管市場很龐大，但圣諾只能挑著做，“國內市場僅挑選了一些大型企業(yè)在做，在石化、鋼鐵、電力，電力只做了一部分。還一些其他的行業(yè)我們都還沒有切入進去。海外市場都是他們主動找上門來的，比如韓國的現(xiàn)代鋼鐵。”

　　為了進一步打開市場，在征得新加坡方面的同意后，李來所決定對圣諾進行增資擴股，從原來的1100萬股增加到3300萬股，同時引進戰(zhàn)略投資者，把圣諾“切分出去，在國內或香港上市”，融到的錢將“主要用于核心生產(chǎn)基地的建設和新產(chǎn)品的研發(fā)”。

　　據(jù)悉，圣諾計劃拿出20％左右的股份，希望融資5000萬元左右。

　　事實上，圣諾此前已跟幾家投資機構接觸過，但都因為對方規(guī)模太小而最終沒有接受。李來所稱選擇投資時，雖然考慮到上市方面的問題，比較傾向于本土投資機構，但最關鍵的還是看對方的品牌。

　　“我們兩年之內肯定能上市。所以希望大的資本進來，對我們在管理上、市場上或者形象上有所促進。如果是境外的，就要是境外對我們有幫助的大資金，小的資金進來以后對我們沒什么好處，我們不缺這點錢。想投的人很多，我們在物色一個理想的合作伙伴。因為這個公司會做得很大，所以品牌很重要。”