貝因美：良心產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者

　　“外資嬰童奶粉企業(yè)如今想在中國(guó)輕松賺錢不容易了，因?yàn)橹袊?guó)出現(xiàn)了一批成功的行業(yè)‘狙擊手’。”一位洋奶粉企業(yè)董事長(zhǎng)最近這樣感嘆。

　　貝因美，“寶貝因愛(ài)而美”，這個(gè)名稱給人感覺(jué)溫馨可親的品牌，在市場(chǎng)上扮演了向跨國(guó)巨頭挑戰(zhàn)的角色：在嬰童米粉市場(chǎng)，貝因美讓跨國(guó)巨頭讓出了一度壟斷中國(guó)嬰童米粉市場(chǎng)的頭把交椅；在嬰童奶粉市場(chǎng)，貝因美通過(guò)創(chuàng)造出年市場(chǎng)增量超過(guò)70%——6倍于嬰童奶粉行業(yè)年市場(chǎng)增量的成績(jī)，躋身以往由外資品牌霸占的嬰童奶粉市場(chǎng)第一陣營(yíng)。

　　從“狙擊手”現(xiàn)身江湖，到發(fā)展成行業(yè)老大的“終結(jié)者”，16年來(lái)貝因美從最初7萬(wàn)元起家發(fā)展到今天品牌價(jià)值超過(guò)30億，主營(yíng)收入近50億的中國(guó)嬰童行業(yè)領(lǐng)跑者。這種火箭式發(fā)展奇跡是如何創(chuàng)造的？帶著疑問(wèn)，近日記者走進(jìn)貝因美，專訪了貝因美創(chuàng)始人、董事局主席謝宏。

　　用品質(zhì)贏得地位

    2007年中國(guó)GDP總量位居世界第四，不斷上升的消費(fèi)水平與中國(guó)特有的獨(dú)生子女政策，使嬰童產(chǎn)業(yè)成為當(dāng)仁不讓的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。尤其是在人們眼里高收益的中國(guó)嬰童奶粉市場(chǎng)，更成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)的必爭(zhēng)之地。對(duì)此，謝宏說(shuō)：“嬰童業(yè)本身是良心行業(yè)，對(duì)企業(yè)道德要求很高，一味看中經(jīng)濟(jì)收益的企業(yè)是難以做大的。與外資品牌競(jìng)爭(zhēng)，情緒化對(duì)抗是沒(méi)有用的，盲目標(biāo)榜愛(ài)國(guó)的或民族的也于事無(wú)補(bǔ)，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)是最起碼的基礎(chǔ)。”

　　只有一流的品質(zhì)才能贏得一流的地位，打造產(chǎn)品卓越品質(zhì)，是謝宏創(chuàng)業(yè)之初就堅(jiān)持的準(zhǔn)則。上世紀(jì)90年代初，身為大學(xué)老師的謝宏敏銳覺(jué)察到中國(guó)嬰幼市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間，1992年，27歲的謝宏憑著“一紙配方”，滿懷“實(shí)業(yè)強(qiáng)國(guó)”的理想創(chuàng)建了貝因美。

　　創(chuàng)建之初的貝因美，以嬰童米粉切入市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)兩大外資品牌亨氏和雀巢幾乎壟斷所有的嬰幼兒米粉市場(chǎng)。面對(duì)壓力，謝宏經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)中外嬰幼兒先天遺傳因素和飲食習(xí)慣的差異進(jìn)行觀察，研究出“專為中國(guó)寶寶設(shè)計(jì)”的米粉。經(jīng)過(guò)13年的不斷努力，2005年貝因美主營(yíng)收入突破10億元大關(guān)，在全國(guó)嬰童米粉市場(chǎng)名列前茅，令世界食品巨頭矚目。

　　貝因美在嬰童米粉行業(yè)取得巨大成就后，謝宏開(kāi)始發(fā)力嬰童奶粉業(yè)。如何保證貝因美奶粉的高品質(zhì)？作為全國(guó)青少年食品安全委員會(huì)的專家委員，謝宏認(rèn)為研制出適合中國(guó)嬰童需求的高品質(zhì)奶粉不僅需要配方科學(xué)性，奶源選擇、生產(chǎn)工藝也至關(guān)重要。

　　為擁有一流的奶源基地，貝因美選定國(guó)際公認(rèn)的北緯45?最佳養(yǎng)牛帶——黑龍江省安達(dá)市，建設(shè)嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)基地。2008年6月18日，由貝因美投資13億元引進(jìn)的國(guó)內(nèi)首條具備國(guó)際先進(jìn)水平的高端嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)線在黑龍江省安達(dá)市投產(chǎn)，此項(xiàng)目達(dá)成標(biāo)志著貝因美生產(chǎn)高端嬰幼兒奶粉的技術(shù)水平和產(chǎn)能躋身中國(guó)乃至世界前列。預(yù)計(jì)2010年三期工程完成后，貝因美安達(dá)生產(chǎn)基地將成為年產(chǎn)10萬(wàn)噸的亞洲最大、具有國(guó)際先進(jìn)水平的現(xiàn)代化高端嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)企業(yè)。

　　憑借對(duì)品質(zhì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的占位，貝因美奶粉在產(chǎn)品層面打造出國(guó)際一流的品質(zhì)，擁有與外資品牌分庭抗禮的實(shí)力。

　　從賣產(chǎn)品到賣育嬰理念

    嬰童的養(yǎng)教，關(guān)系到一個(gè)民族的整體素質(zhì)，這也使嬰童業(yè)具有了特殊的行業(yè)責(zé)任感和使命感，這也啟發(fā)了謝宏向“嬰童王國(guó)”延伸和發(fā)展。貝因美突破了奶粉業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)單純賣產(chǎn)品的發(fā)展思路，還推廣起了“成功生養(yǎng)教”的育嬰知識(shí)與理念。

　　出身教育世家，又從大學(xué)老師位置上“下海”的謝宏，把教育和商業(yè)完美地結(jié)合在一起。他獨(dú)辟蹊徑地創(chuàng)立了貝因美成功生養(yǎng)教理論，以此為核心為年輕夫婦提供生、養(yǎng)、教的科學(xué)指導(dǎo)。

　　此外，貝因美從中國(guó)年輕父母對(duì)子女的關(guān)愛(ài)出發(fā)，把品牌定位為“育嬰專家”。2005年開(kāi)始，貝因美將每年的11月11日定為 “育嬰專家節(jié)”。此后每年，貝因美都在全國(guó)范圍內(nèi)集合全國(guó)知名早教專家、家庭教育專家和貝因美選出的“冠軍寶貝”一起互動(dòng)。如今，“育嬰專家節(jié)”已成為一個(gè)提供全面資訊、為育嬰專業(yè)人士與父母搭建橋梁、傳播科學(xué)育嬰理念的節(jié)日。

　　這種推廣模式也為貝因美銷售渠道開(kāi)辟了新的天地。2003年，由貝因美首創(chuàng)業(yè)態(tài)模式的貝因美嬰童生活館全球?qū)嶒?yàn)店在杭州設(shè)立，以貝因美“成功生養(yǎng)教”理念為基礎(chǔ)，為寶寶和媽媽提供母嬰服務(wù)、玩教一體、商品零售一站式服務(wù)，這一模式得到眾多家長(zhǎng)的歡迎。2008年，營(yíng)業(yè)面積超過(guò)5000平方米的“貝因美全球概念店北京嬰童生活館”在北京落成。

　　貝因美在產(chǎn)品和精神上的立體營(yíng)銷推廣，在讓消費(fèi)者學(xué)習(xí)生育、養(yǎng)育、教育的知識(shí)同時(shí)，也讓貝因美“育嬰專家”的品牌定位得到公眾的認(rèn)可。

　　反哺社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心

    謝宏認(rèn)為，關(guān)注社會(huì)公益事業(yè)、具備社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)才能樹(shù)立百年基業(yè)。為此，貝因美時(shí)刻都在向社會(huì)傳達(dá)著一個(gè)理念，那就是“愛(ài)”的精神理念。

　　16年來(lái)，在加速完成資本積累、不斷拓展市場(chǎng)領(lǐng)域的同時(shí)，貝因美也投身于社會(huì)公益事業(yè)，成功打造出“育嬰工程”、“愛(ài)嬰工程”和“親母工程”三大獨(dú)特的公益事業(yè)體系，從生育、養(yǎng)育、教育多個(gè)層面為中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng)提供服務(wù)。

　　從1993年至今，貝因美已經(jīng)無(wú)償向全國(guó)近500家多胞胎、數(shù)千個(gè)困難嬰幼兒家庭提供了援助；已累計(jì)向全國(guó)各地兒童福利院捐贈(zèng)1000多次，總價(jià)值超過(guò)1.5億元。每個(gè)分公司成立，不搞慶典活動(dòng)、進(jìn)行愛(ài)心捐贈(zèng)是貝因美的慣例。2007年11月11日，貝因美與中國(guó)少年兒童基金會(huì)聯(lián)手共同設(shè)立“貝因美母嬰關(guān)愛(ài)基金”，首批100萬(wàn)基金捐贈(zèng)給農(nóng)村留守女童。2008年5月13日，汶川地震后第二天，貝因美公司立即啟動(dòng)“貝因美關(guān)愛(ài)基金”，向?yàn)?zāi)區(qū)人民捐贈(zèng)了價(jià)值259萬(wàn)元嬰幼兒食品、衣服、哺育用品等物資。其中100萬(wàn)食品由貝因美成都分公司就近立即發(fā)往災(zāi)區(qū)，貝因美也是捐贈(zèng)嬰幼兒食品最早到達(dá)災(zāi)區(qū)的嬰童企業(yè)。與此同時(shí)，從災(zāi)區(qū)嬰童的長(zhǎng)期需要考慮，貝因美還啟動(dòng)了為期6年的“四川地震嬰童公益扶養(yǎng)計(jì)劃”，向?yàn)?zāi)區(qū)的孤兒、單親家庭及認(rèn)養(yǎng)孤兒的家庭提供長(zhǎng)期的全方位養(yǎng)教扶助，在更廣泛的領(lǐng)域幫助災(zāi)區(qū)受助孤兒走好他們?nèi)松牡谝徊健?/p>

　　做中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)第一品牌

    對(duì)于中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，謝宏認(rèn)為嬰童行業(yè)主導(dǎo)品牌市場(chǎng)份額在不斷集中，中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)在不斷整合。市場(chǎng)規(guī)模急速擴(kuò)大，高品質(zhì)、高價(jià)值消費(fèi)追求帶動(dòng)的高消費(fèi)趨勢(shì)帶來(lái)了嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)世界化的趨勢(shì)。

　　目前，貝因美的品牌范疇不再局限于早先的嬰幼兒食品范疇，而是已擴(kuò)大到整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)。謝宏大膽實(shí)施“同心多元化”的發(fā)展方向：以0-6歲嬰童以及孕婦為服務(wù)目標(biāo)，綜合開(kāi)展母嬰服務(wù)、專業(yè)制造、物流配送、渠道運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)、銷售代理等多方位經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，將貝因美打造成為中國(guó)孕嬰童行業(yè)的綜合運(yùn)營(yíng)商。

　　為拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬行業(yè)領(lǐng)域，實(shí)施同心多元化經(jīng)營(yíng)，貝因美目前已在全國(guó)各地分布了近千家特許加盟店，貝因美的特許體系，不僅在構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，更在創(chuàng)新價(jià)值。

　　目前，貝因美已完成了支撐100億目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和國(guó)際供應(yīng)鏈布局。放眼未來(lái)，它有自身更高層面的追求：確立了2010年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)100億元人民幣，成為中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)第一品牌的新目標(biāo)，并希望未來(lái)能夠引領(lǐng)全球嬰童業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。