龐升東：我為什么選擇巨人

　　經(jīng)過時(shí)間并不長(zhǎng)的接觸、談判，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的SNS網(wǎng)站——51.com獲得巨人網(wǎng)絡(luò)的5100萬美元投資。這是迄今為止，國(guó)內(nèi)SNS網(wǎng)站獲得數(shù)額第二大投資，之前校內(nèi)網(wǎng)在4月獲得了來自以軟銀為首的4.3億美元投資。而在51.com的投資案例中，它的合作方——巨人網(wǎng)絡(luò)無疑是吸引人們眼球的內(nèi)容之一。

　　領(lǐng)先的SNS社區(qū)和游戲巨頭之間的首次資本合作，引燃了Web2.0時(shí)代新的發(fā)展潮流。而在巨人網(wǎng)絡(luò)-51.com合作發(fā)布會(huì)上，史玉柱曝料稱，自己是“戰(zhàn)勝”馬云而投資51.com的。國(guó)內(nèi)的“大超市(阿里巴巴)和超級(jí)游戲廳(巨人)”(龐升東語)對(duì)51.com的爭(zhēng)奪，讓這次行業(yè)標(biāo)志性融資事件又多了一份傳奇色彩。

　　“史玉柱太強(qiáng)了”

　　給龐升東的印象是，史玉柱這位商界傳奇人物一開始顯得很木訥，這讓龐多少有些失望。

　　“對(duì)我來講真的很痛苦。從現(xiàn)在開始，我欠馬云一個(gè)天大的人情。”51.com董事長(zhǎng)兼總裁龐升東一開始便對(duì)《英才》記者說：“在沒有人看好我們的時(shí)候，馬云跳出來要投，不知道這個(gè)消息怎么走漏的，之后就有很多人要投我們，我感覺史玉柱也有這個(gè)(跟風(fēng)的)嫌疑。”

　　據(jù)龐升東介紹，這次投資事件的轉(zhuǎn)折發(fā)生在51.com的股東，也是51.com的第二輪投資者海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)的一個(gè)建議。SIG股東說自己和史玉柱很熟，值得和史玉柱溝通一下。而在這之前，51.com的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)集體同意接受馬云的offer。

　　于是，龐升東和史玉柱第一次會(huì)面了。給龐升東的印象是，這位商界傳奇人物一開始顯得很木訥，這讓龐多少有些失望。“但后來可不一樣了，后來他滔滔不絕。我的COO說，史玉柱太強(qiáng)了，他們差距太大了。”龐升東回憶說，史玉柱的市場(chǎng)營(yíng)銷(以超低價(jià)拿下縣級(jí)市腦白金廣告)和企業(yè)管理(內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制)等，一整套東西給了自己很大的啟發(fā)和震撼。就像一個(gè)傳說中的情節(jié)：在一場(chǎng)酒席間，一個(gè)老江湖對(duì)一個(gè)初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者的第一次經(jīng)驗(yàn)傳授，讓龐升東徹底折服。

　　第一次會(huì)面，讓龐升東的融資策略“有點(diǎn)兒松動(dòng)”。另一個(gè)將龐的決定引向史玉柱的細(xì)節(jié)是，在簽訂《合作意向書》的時(shí)候，51.com團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)條款對(duì)51.com十分不利，這讓龐升東打了退堂鼓。史玉柱的部下則對(duì)龐升東說：“這條款是美國(guó)律師的堅(jiān)持意見，但史總其實(shí)根本就不會(huì)在乎這些東西。如果你搞不過對(duì)方律師，你就遷就一下，但請(qǐng)你放心史總的為人，他絕不會(huì)用這個(gè)條款來惡搞你，他不會(huì)做違反商業(yè)倫理的事情。我跟史總15年，我們幾十個(gè)人在史總最落魄的時(shí)候不拿工資跟著他。史總的為人你絕對(duì)可以放心，我們這幫人為你擔(dān)保。”

　　雖然龐升東在《英才》記者面前說起這些細(xì)節(jié)來不加掩飾，眉飛色舞，但史玉柱個(gè)人的魅力是否是龐升東扭轉(zhuǎn)意向的關(guān)鍵，尚值得懷疑。果然，在回答《英才》記者關(guān)于“51.com開放平臺(tái)”這一問題時(shí)，以率性著稱的龐升東忽然插入了一段話：“我為什么選擇史玉柱的游戲而沒選擇馬云的淘寶呢？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)淘寶自己都不賺錢，它賺錢肯定要3年后。而史玉柱的‘游戲廳’一開始就賺錢，所以我和史玉柱開這個(gè)。馬云要的比他(史玉柱)多多了。”

　　實(shí)際上，龐升東的這個(gè)選擇正代表了互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的潮流。同樣和51.com一樣立于Web2.0潮頭的千橡互動(dòng)，于2006年起便開始自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲《貓游記》，2007年千橡旗下的貓撲網(wǎng)開始代理大型網(wǎng)絡(luò)游戲《大話戰(zhàn)國(guó)》和《蜀山OL》。而遙遙領(lǐng)先的騰訊在2007年的游戲收入已經(jīng)超過了40億港元。

　　“我現(xiàn)在和馬云說的是，我欠他個(gè)大人情，超市肯定讓他開。我總不能讓易趣開吧？更不能讓拍拍開啊。”龐升東還透露，曾有基金提出比巨人出價(jià)高20%且占股比例還不足25%的要求，但是考慮到資源互補(bǔ)，最終還是選擇了巨人。

　　以騰訊作為對(duì)手

    “我們挖了QQ的一個(gè)高管。但是存在競(jìng)業(yè)禁止。”

　　在龐升東看來，51.com是一個(gè)奇貨可居的平臺(tái)。有了這么一個(gè)聚斂人氣的“小區(qū)”，賺錢只是舉手之勞。而他現(xiàn)在要做的，就是吸引更多的年輕人成為51的用戶。

　　“上市其實(shí)是我瞎說的。當(dāng)然我們希望公司上市，也堅(jiān)信公司能上市。我不希望我們員工老念叨著上市，這就偏了。你應(yīng)該老念叨著用戶有沒有跑，這個(gè)才對(duì)。”龐升東強(qiáng)調(diào)。

　　在巨人總裁劉偉看來，現(xiàn)在的51.com顯然是一個(gè)頗有潛質(zhì)的平臺(tái)，市場(chǎng)推廣是51.com的短板，而巨人在這方面的老道經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏?1.com迅速壯大。劉偉向《英才》記者強(qiáng)調(diào)，早在此次融資之前，巨人網(wǎng)絡(luò)就在51.com上打了廣告，并且巨人網(wǎng)絡(luò)是最早的一家在51.com上打廣告的網(wǎng)游公司。

　　“我們當(dāng)然還會(huì)去收購(gòu)其他社區(qū)。”劉偉說。

　　龐升東目前持有51.com20%的股份，這在創(chuàng)業(yè)型公司的董事長(zhǎng)持股中，算是很小的份額。但他表示，持股25%的巨人網(wǎng)絡(luò)并不會(huì)對(duì)51.com的戰(zhàn)略規(guī)劃指手畫腳。“作為聰明人，史玉柱是不會(huì)來干預(yù)公司管理的。我們昨天剛開的董事會(huì)。列了些預(yù)算，說要花很多錢(后經(jīng)記者核實(shí)是幾個(gè)億的預(yù)算)。史玉柱說‘這個(gè)你們定。’”

　　龐升東并沒有出國(guó)考察經(jīng)歷(只去過韓國(guó)和新加坡游玩)，也沒有大公司工作的履歷(曾在馬云手下拿著720元的底薪做了半年銷售，做成了2單)，但是天生的商業(yè)智慧，使他發(fā)現(xiàn)“藍(lán)海”。51.com就是用“復(fù)制QQ空間，而超越QQ空間用戶體驗(yàn)”的方式獲取了成功。

　　龐升東從不吝惜對(duì)騰訊的尊敬，但他會(huì)向記者直言“以騰訊作為對(duì)手”。雖然，他自己也坦言，現(xiàn)在的51.com跟騰訊還沒法比，“根本夠不上威脅”，但顯然他已經(jīng)在做著逼近騰訊的努力。

　　一個(gè)充分的證據(jù)是，就在接受《英才》專訪的間歇，龐升東接到一個(gè)獵頭電話，他并不防備記者，而是在電話中大聲叮囑對(duì)方怎樣處理這次“挖人”不成后的官司。

　　當(dāng)被問及電話內(nèi)容時(shí)，一向坦誠(chéng)的龐升東猶豫片刻后嘆了口氣：“唉，我們挖了QQ的一個(gè)高管。但是存在競(jìng)業(yè)禁止。”

　　龐升東表示，獲得融資后，他將繼續(xù)在硬件上加大投入——這在旁觀者和龐自己看來，都屬于“燒錢”，然而，龐認(rèn)為51.com正是通過這樣的“燒錢”使其獲得了來自QQ的大量用戶。

　　另一方面，51.com將繼續(xù)在員工待遇上加大投入，以吸引更多的人才。一位51.com員工向《英才》記者介紹，51.com的員工是14月的薪水，員工父母、孩子可以一并享受公司醫(yī)療保險(xiǎn)，外地員工的父母還會(huì)有旅游津貼。而龐升東則表示，51.com除了給出高于騰訊、百度10倍的期權(quán)(龐稱其為自己低持股的原因)外，業(yè)內(nèi)高水準(zhǔn)的薪水也是51.com吸引人才的“利劍”。

　　千橡互動(dòng)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳一舟在接受《英才》記者采訪時(shí)表示，51.com和校內(nèi)網(wǎng)屬于Web2.0里面，為數(shù)不多的初步站穩(wěn)了腳跟，“我們是為數(shù)不多的后進(jìn)場(chǎng)，現(xiàn)在還能繼續(xù)玩的這種公司。也不能保證以后會(huì)不會(huì)被清出去。”