美國(guó)人手中的賺錢(qián)法寶

　　廢舊飲料瓶，蚯蚓糞便，常人眼中的廢物在精明的商人手中卻成為賺錢(qián)法寶。美國(guó)新澤西州首府特倫頓一家公司推出以蚯蚓糞便為原料，廢舊飲料瓶包裝的液體花肥，在加拿大和美國(guó)有機(jī)肥料市場(chǎng)一路看好。

　　突發(fā)奇想

　　湯姆。薩奇現(xiàn)年23歲，出生在匈牙利，父母都是物理學(xué)家。9歲時(shí)，薩奇隨父母移民加拿大多倫多，2001年他進(jìn)入普林斯頓大學(xué)攻讀行為心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)。薩奇的初衷是成為精明的企業(yè)家，而非環(huán)保英雄。

　　同年夏天，薩奇到蒙特利爾拜訪朋友。這位朋友喜愛(ài)養(yǎng)花，自己利用廢舊瓶子和蚯蚓制作花肥，這引起了薩奇極大的好奇心。

　　“當(dāng)時(shí)并沒(méi)想到環(huán)保，只是覺(jué)得‘哇，這是個(gè)很棒的商業(yè)模式！’”薩奇回憶說(shuō)，“智慧之光從此點(diǎn)燃。”

　　于是，薩奇和同在普林斯頓讀書(shū)的喬恩。拜爾向?qū)W校創(chuàng)業(yè)工程遞交了一份計(jì)劃，但遭到拒絕。他們沒(méi)有氣餒，借來(lái)2萬(wàn)美元開(kāi)起了公司。

　　2002年夏天前，公司一直在倒閉的邊緣掙扎。不得已之下，薩奇到電臺(tái)推廣他的理念。幸運(yùn)之神果然向兩名年輕人伸出了雙手，一名投資人愿意出資2000美元挽救他們的公司。于是薩奇從學(xué)校退學(xué)，全心投入到公司發(fā)展上。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)保

　　總部位于特倫頓的TerraCycle公司，主要研發(fā)由蠕蟲(chóng)糞便制成的有機(jī)肥料。目前產(chǎn)品包括適合于所有花卉植物的肥料，以及專門(mén)針對(duì)蘭花和非洲紫羅蘭的特種花肥。液體肥料裝在喝過(guò)的可樂(lè)瓶中，一般是500多克。使用時(shí)直接噴灑在植物上即可，非常方便。

　　公司在全美許多小學(xué)設(shè)立飲料瓶回收站，小學(xué)生們收集廢舊飲料瓶，公司以每個(gè)5美分的價(jià)格收購(gòu)，用來(lái)裝肥料。

　　早在2004年初，TerraCycle植物肥料在有機(jī)商店和園藝商店上市，售價(jià)約為7美元一瓶。今年初，它們已經(jīng)出現(xiàn)在加拿大沃爾瑪和家得寶家居建材連鎖超市的貨架上。薩奇估計(jì)，2005年公司的銷售額將達(dá)50萬(wàn)美元，于是開(kāi)始考慮明年在全美的沃爾瑪和家得寶超市推廣，使銷售額達(dá)到150萬(wàn)美元。

　　初出茅廬的TerraCycle還在覬覦肥料界老大Miracle-Gro的巨大市場(chǎng)。“我們不想只在小商店中銷售，”他說(shuō)，“我們想要攻占他們的市場(chǎng)。”

　　賢士相投

　　除了全職工人外，公司擁有10名專業(yè)員工。當(dāng)初的合伙創(chuàng)始人，如今的首席技術(shù)官喬恩。拜爾，已經(jīng)是普林斯頓畢業(yè)生。今年8月，曾在寶潔、強(qiáng)生等大公司從事過(guò)15年高級(jí)銷售工作的埃里克。J.史密斯也加盟TerraCycle公司。

　　現(xiàn)年39歲的史密斯甚至把薩奇與沃爾瑪創(chuàng)始人相提并論，“他是我們的山姆。沃爾頓。他手下有一批在各自領(lǐng)域出類拔萃的人，”史密斯說(shuō)，“我以前曾為一些老古董做事，他們?cè)诎l(fā)揮員工能動(dòng)性方面，遠(yuǎn)不及薩奇。”

　　“我妻子很不理解我的做法，岳母也不跟我說(shuō)話，”史密斯開(kāi)玩笑說(shuō)，“但我對(duì)薩奇的事業(yè)有種癡迷。他對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，富有激情，并且能將激情傳遞給其他人。”