集約創(chuàng)業(yè)的盛大藍(lán)本：培養(yǎng)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”
3年以前，充滿創(chuàng)業(yè)理想的朱威廉決定離開盛大副總裁的職位，自行設(shè)立暴雨娛樂，開始開發(fā)自己的網(wǎng)游產(chǎn)品。到了今天，朱威廉為了讓自己的產(chǎn)品再上一個(gè)臺(tái)階，他又選擇了和舊東家展開合作，并以此加入了盛大的開放創(chuàng)業(yè)平臺(tái)——“18計(jì)劃”。
根據(jù)當(dāng)天雙方達(dá)成的戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過開放盛大在線這一接入平臺(tái)，暴雨娛樂開發(fā)并運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)游游戲《預(yù)言online》，將分享盛大超過7000萬(wàn)的活躍用戶資源以及相關(guān)計(jì)費(fèi)收費(fèi)渠道、呼叫中心、分紅推廣等等。而暴雨娛樂也同時(shí)授權(quán)盛大網(wǎng)絡(luò)旗下的盛大游戲，在其游戲平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)《預(yù)言online》。
這是盛大游戲““18計(jì)劃””最新的一個(gè)重要舉措，但盛大并不只局限于向這些“盛大相關(guān)人士”開放。今年1月，盛大游戲已和金山公司達(dá)成了針對(duì)金山主力網(wǎng)游《劍俠世界》的運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議。在該合作中，金山只以開發(fā)商的身份出現(xiàn)。同時(shí)，盛大在線還向金山的另外一款網(wǎng)游產(chǎn)品《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版2》開放其多項(xiàng)服務(wù)，如盛大在線的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、呼叫中心等。
從某種程度上看，金山、暴雨娛樂都是盛大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是一心貫徹開放平臺(tái)戰(zhàn)略的盛大似乎已經(jīng)對(duì)這些潛在的威脅都不再介懷。除了將大量?jī)?nèi)部資源開放給金山等上規(guī)模的網(wǎng)游企業(yè)之外，為了幫助中小網(wǎng)游公司進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，盛大在兩年前成立了網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)基金——18基金，并約定在每月18日由盛大網(wǎng)絡(luò)CEO陳天橋帶領(lǐng)高管出面，傾聽創(chuàng)業(yè)者講故事。到后來，陳天橋又提出了鼓勵(lì)內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)的20計(jì)劃：?jiǎn)T工即使不離開盛大，也可以進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，享受最高20％的利潤(rùn)分成......針對(duì)這些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，盛大都將開放自己的資源。為了真正實(shí)施和貫徹這些開放戰(zhàn)略，幾年來，盛大經(jīng)歷一場(chǎng)由內(nèi)而外的變革。
培養(yǎng)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”
陳富明是盛大“18計(jì)劃”的第一個(gè)嘗試者。作為前盛大員工，陳富明和盛大的“18計(jì)劃”的合作顯得很默契。陳富明被“18計(jì)劃”視作第一個(gè)值得推廣的成功典范。如今，陳富明創(chuàng)立的麥?zhǔn)疽呀?jīng)成功開發(fā)了一款網(wǎng)絡(luò)游戲《鬼吹燈》，并輸出到了臺(tái)港澳等地區(qū)。
2006年的9月14日，陳富明以一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲創(chuàng)意打動(dòng)了陳天橋。經(jīng)過半年的評(píng)估，陳富明從18基金獲取了800萬(wàn)元的天使投資。在這半年時(shí)間內(nèi)，盛大將陳富明的項(xiàng)目放在了盛大自己的策劃中心、技術(shù)中心、藝術(shù)中心等幾大模塊上，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行非常詳盡的可行性評(píng)估，然后對(duì)其流程進(jìn)行了重新梳理。當(dāng)時(shí)，陳富明只是初步組建了一個(gè)11人的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。作為完整的網(wǎng)游公司，麥?zhǔn)具€缺乏很多必須的因素。但是通過梳理，盛大幫助其補(bǔ)足了很多必須模塊，甚至人才。“那時(shí)候，像我們這種小團(tuán)隊(duì)缺乏制作音效和特效的能力。”陳富明說，“但是盛大有這樣的人力儲(chǔ)備。除此之外，當(dāng)時(shí)包括客戶端引擎、服務(wù)端引擎，很多模塊都是盛大直接做好了給我們的......”而且尤其顯得不容易的是，只要簽署保密協(xié)議，大部分模塊都是盛大無償給陳富明使用的，甚至包括制作成本昂貴的3D開場(chǎng)動(dòng)畫。“所以盛大給我投的錢，名義上是800萬(wàn)元，實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這個(gè)數(shù)字。” 陳富明說。
自“18計(jì)劃”開始的4年時(shí)間以來，盛大游戲考察了幾千個(gè)項(xiàng)目。目前，盛大游戲“18計(jì)劃”信箱每天都能夠收到數(shù)百個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)合作的郵件，接駁“18計(jì)劃”的項(xiàng)目已經(jīng)有30多個(gè)，累積獲得的現(xiàn)金投資也已經(jīng)超過3億元。從簡(jiǎn)單的概念，現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)，到成熟的企業(yè)、產(chǎn)品，再到金山、暴雨這樣運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)的成熟公司，合作者們所處的階段都各有不同，由此生的具體合作模式也各有不同，但只要通過“18計(jì)劃”苛刻的篩選，都獲得了盛大的慷慨支持。““18計(jì)劃”應(yīng)該是一個(gè)全面的產(chǎn)業(yè)基金，其中既有天使投資的部分(如投資陳富明的麥?zhǔn)?，也有創(chuàng)投的功能(如投資上海猜趣的格子客)，同時(shí)也是PE(如收購(gòu)彭海濤的《風(fēng)云》)，其運(yùn)作模式符合標(biāo)準(zhǔn)的基金模式，而基金的幾個(gè)主要管理運(yùn)營(yíng)者，都具有投資和網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的雙重經(jīng)驗(yàn)。”盛大游戲CEO李瑜說。
對(duì)于不同階段的項(xiàng)目，18的扶持力度和扶持方式也是有所不同。由于網(wǎng)游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前單個(gè)網(wǎng)游產(chǎn)品的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)推廣成本都已經(jīng)水漲船高。因此，有10年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和龐大用戶規(guī)模的盛大平臺(tái)的價(jià)值，就在于能夠最大限度地挖掘很多小公司開發(fā)的優(yōu)秀產(chǎn)品的潛力，比如2007年7月5日盛大收購(gòu)了彭海濤的成都錦天科技以后，錦天科技開發(fā)的《風(fēng)云》游戲在盛大的平臺(tái)上，就在接下來的幾個(gè)季度內(nèi)實(shí)現(xiàn)了收益翻番。
從盛大游戲的角度看，18基金的運(yùn)作也不再是一種單純的金融投資行為，也不急于考慮什么退出機(jī)制。盛大游戲作為一個(gè)戰(zhàn)略投資出現(xiàn)，但是這種戰(zhàn)略投資，又一定是和盛大游戲的核心業(yè)務(wù)密切關(guān)聯(lián)，因此18基金的運(yùn)作也不僅僅是一個(gè)現(xiàn)金運(yùn)作機(jī)制，更多是以盛大游戲內(nèi)部資源的開放來促成項(xiàng)目的成功。
如今，“18計(jì)劃”進(jìn)入了成熟運(yùn)作階段，盛大游戲?qū)﹃惛幻鞯恼咭呀?jīng)普及到所有“18計(jì)劃”參與者身上，向它們敞開幾乎所有的平臺(tái)資源，創(chuàng)業(yè)者只需將全部精力集中于游戲的創(chuàng)意和可玩性研究，其他很多功能都有現(xiàn)成的可用，這一發(fā)展模式讓網(wǎng)游產(chǎn)品的成功概率提高了很多。目前，活躍于盛大平臺(tái)的中小創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)開發(fā)了數(shù)十款成熟游戲，這一合作模式大大豐富了盛大平臺(tái)的多樣性，也勢(shì)必做大平臺(tái)的整體規(guī)模。
“如果哪天盛大的對(duì)手們與盛大合作，在規(guī)模上超越了盛大，盛大應(yīng)該感覺到高興。”李瑜說，“首先這個(gè)英雄是盛大培養(yǎng)出來的，而且關(guān)鍵是這個(gè)英雄并不是盛大的敵人，因?yàn)樗褪⒋笥欣嫱鶃?，盛大為它提供各種支持，因此它的成功也會(huì)帶來盛大的成功，它和盛大永遠(yuǎn)是一種朋友關(guān)系。”
讓開放平臺(tái)上的產(chǎn)品最豐富，收益也實(shí)現(xiàn)最大化，這也許就是盛大游戲的多產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略的一個(gè)最終目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)最終目標(biāo)，盛大網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷了一場(chǎng)延續(xù)10年的艱難轉(zhuǎn)型。
盛大之前經(jīng)歷了多次變革，其中意義重大的平臺(tái)化改造降低了其接駁新的游戲產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本。在“n個(gè)統(tǒng)一”的戰(zhàn)略框架下，盛大自己的30多款游戲都實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一付費(fèi)，統(tǒng)一登陸，統(tǒng)一賬號(hào)，統(tǒng)一客服、統(tǒng)一的營(yíng)銷推廣......然后，這些標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)，現(xiàn)在又都可以直接接駁“18計(jì)劃”的各種產(chǎn)品了。
將革命進(jìn)行到底
一個(gè)為18基金投資的開發(fā)者回憶說：在創(chuàng)業(yè)之前，他曾經(jīng)給盛大投過一份簡(jiǎn)歷，當(dāng)盛大人事部門給他打電話時(shí)，他已經(jīng)開創(chuàng)了自己的公司，于是也就作罷。但是不曾想到的是，第二天他又接到了18基金經(jīng)理的電話：“我們聽說你已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)了，是否有參股合作的可能。”
“原來在盛大人人都是18”，該創(chuàng)業(yè)者說。他甚至“懷疑”18基金在盛大內(nèi)部是否是一個(gè)具體、有形的組織。
從陳天橋開始，到盛大內(nèi)部數(shù)十個(gè)支持中心的每一個(gè)員工，盛大內(nèi)部已經(jīng)就如何一視同仁和無保留地支持外部產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，在態(tài)度和理念上達(dá)成了一致。李瑜認(rèn)為，這種盛大內(nèi)部“18無處不在”的現(xiàn)象，代表著盛大企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整的最大成就。
盛大10年發(fā)展歷史，經(jīng)歷了3次重要的內(nèi)部變革。第一次從計(jì)時(shí)收費(fèi)發(fā)展到完全免費(fèi)的商業(yè)模式變革，給組織架構(gòu)帶來的調(diào)整也許相對(duì)簡(jiǎn)單，第二次將原來各自獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的游戲打通，整合成幾個(gè)單獨(dú)的業(yè)務(wù)支撐中心，用統(tǒng)一的平臺(tái)接入和支持各種游戲，這樣的調(diào)整就有點(diǎn)傷筋動(dòng)骨了，但變革也只是限于企業(yè)內(nèi)部。雖然第三次變革發(fā)生是在第二次變革基礎(chǔ)之上進(jìn)行，卻因?yàn)樯婕暗絻?nèi)外利益的均衡一致使得變革調(diào)整愈加紛繁復(fù)雜，特別是在理念上，對(duì)盛大的上上下下形成了很大的沖擊。
盛大游戲基本上將其每一個(gè)支持平臺(tái)的運(yùn)作流程和接口界面都進(jìn)行了全面改造，以方便外部公司的簡(jiǎn)單接入。另外，整個(gè)盛大游戲的工作側(cè)重點(diǎn)，也逐步由內(nèi)而外傾斜。
“當(dāng)公司資源出現(xiàn)瓶頸時(shí)，是否能夠首先保證滿足合作公司的需求？另外，盛大一直是一個(gè)非常職業(yè)化的公司，公司文化有一條鐵律就是恪守公司秘密，但是現(xiàn)在有些資源的開放，又涉及到透露公司的內(nèi)部機(jī)密(如玩家數(shù)據(jù))，這讓員工非常猶豫：是否要無所顧忌地將機(jī)密提供給合作公司？”李瑜說，這些沖突確實(shí)給公司上下帶來了很大的挑戰(zhàn)，公司上下都會(huì)因?yàn)槔砟畹耐懽兌惺艿骄薮蟮耐纯?。從這個(gè)層面看，這次轉(zhuǎn)型的復(fù)雜性和影響面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前兩次轉(zhuǎn)型，失敗的概率也遠(yuǎn)高于前兩次的變革。但是，陳天橋等盛大高管們持續(xù)的、旗幟鮮明的堅(jiān)持讓大家明白了這樣轉(zhuǎn)型的必要性，蛻變的痛苦終于被克服過去了。
要做成功一款游戲，這可能要仰仗一定的運(yùn)氣，但要真真正正地把盛大游戲做成一家全球性的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，就應(yīng)該盡可能地減少這種運(yùn)氣成分和隨機(jī)性。開放平臺(tái)的模式，在陳天橋看來，也許是最穩(wěn)定、最可控的一條道路。另外，現(xiàn)在盛大網(wǎng)絡(luò)依然處于持續(xù)12個(gè)季度保持業(yè)績(jī)強(qiáng)勢(shì)上升階段，在這個(gè)時(shí)候主動(dòng)進(jìn)行艱苦的轉(zhuǎn)型，遠(yuǎn)比在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)不到預(yù)期而不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型來得好。
要實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，目前大部分““18計(jì)劃””合作伙伴的公司控制權(quán)全部屬于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品的最終收益也是為開發(fā)團(tuán)隊(duì)所共享。李瑜認(rèn)為，那是因?yàn)槭⒋笊舷乱呀?jīng)普遍具備了一種徹底包容和全部開放的服務(wù)心態(tài)，如果抱著封閉和控制的思路去做，只會(huì)是死路一條。
目前，““18計(jì)劃””的很多游戲產(chǎn)品都已經(jīng)產(chǎn)生了收益，但除此之外，投資公司本身的價(jià)值和盛大入股時(shí)相比，也已經(jīng)不可同日而語(yǔ)了。李瑜介紹說，最近有““18計(jì)劃””公司進(jìn)行了第二輪融資，其價(jià)值已經(jīng)是盛大入股時(shí)的近10倍，因?yàn)槭⒋罅χ洚a(chǎn)品成功，盛大的投資收益也被放大了很多倍。李瑜覺得，這種戰(zhàn)略支持和良性循環(huán)，也許是其他純粹的投資基金所不具備的。-
集約式創(chuàng)業(yè)的價(jià)值
這是一種能夠降低整個(gè)社會(huì)創(chuàng)業(yè)成本的創(chuàng)新道路。
許揚(yáng)帆/文
今年早些時(shí)候，騰訊忽然宣布進(jìn)入SNS市場(chǎng)，推出了社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)“QQ校友錄”。由于騰訊QQ原有的校友群資源非常豐富，騰訊將之直接導(dǎo)入到新推出的QQ校友錄之中，一下子就聚集了2000多萬(wàn)的用戶，鋒芒直逼以校友錄起家的校內(nèi)網(wǎng)。
騰訊這家據(jù)稱用戶已經(jīng)達(dá)到世界第一的社交網(wǎng)絡(luò)，不斷橫向切入新的領(lǐng)域，蠶食各種細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略，在行業(yè)內(nèi)引起了不小的討論。
業(yè)界普遍關(guān)心的議題，圍繞著以下幾個(gè)核心展開：
首先：校友錄短期內(nèi)肯定不會(huì)成為騰訊的主營(yíng)業(yè)務(wù)，未來成為主營(yíng)的可能性也不大，因?yàn)槟壳膀v訊三大主業(yè)——增值服務(wù)、網(wǎng)游、網(wǎng)絡(luò)廣告——無不是現(xiàn)金流非常充沛的業(yè)務(wù)。可是，到目前為止，以校友錄為長(zhǎng)的校內(nèi)網(wǎng)還沒有形成明確的商業(yè)模式，騰訊的進(jìn)入也不會(huì)改變這一現(xiàn)狀。
其次：騰訊有幾億的注冊(cè)用戶，麾下目前已經(jīng)有上百個(gè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品，加上現(xiàn)在剛推出的校友錄，騰訊的產(chǎn)品幾乎涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)的所有領(lǐng)域。這種無所不涉獵的戰(zhàn)略，究竟能夠給騰訊帶來多大的價(jià)值？
最后：也有人認(rèn)為，騰訊的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)梯隊(duì)狀布局，很多未來型業(yè)務(wù)目前還處于投入階段，但是有很多業(yè)務(wù)卻明擺著無法成為騰訊的主營(yíng)，騰訊耗費(fèi)人力物力的目標(biāo)在哪里？
從騰訊能夠不斷推出新產(chǎn)品來看，很多人都確信騰訊沉淀了大量資源，其巨大的用戶價(jià)值還是沒有被真正地發(fā)揮。
騰訊是否可能開放一些資源，以合作的方式交付給各有優(yōu)勢(shì)的第三方來開發(fā)和經(jīng)營(yíng)呢？從經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的差異來看，一個(gè)規(guī)模1000萬(wàn)元的業(yè)務(wù)對(duì)于騰訊來說肯定是微不足道的，但是對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，卻有著巨大誘惑，并會(huì)為此而發(fā)揮最大的能動(dòng)性。
有人會(huì)認(rèn)為，騰訊完全自主的商業(yè)模式?jīng)Q定了其目前所選擇的道路，但其實(shí)商業(yè)模式也沒有明確的界限，騰訊如果能夠培育十多個(gè)規(guī)模超過1000萬(wàn)元的第三方業(yè)務(wù)，與第三方合作本身就成長(zhǎng)為一個(gè)主營(yíng)。開放與否沒有對(duì)錯(cuò)，關(guān)鍵是企業(yè)本身對(duì)是否需要開放的判斷，以及隨后的開放尺度怎么界定。
在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，最新一個(gè)從自主模式轉(zhuǎn)向合作的范例是巨人網(wǎng)絡(luò)。一直堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品獲得巨大收益的巨人網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)史玉柱，在今年年初宣布了“贏在巨人”計(jì)劃，該計(jì)劃是巨人網(wǎng)絡(luò)年初推出的一個(gè)網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，加盟該計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以獲得史玉柱的開發(fā)指導(dǎo)、地面推廣和資金支持。作為內(nèi)部知識(shí)分享計(jì)劃的一部分，史玉柱將定期舉辦程序、美術(shù)、策劃以及項(xiàng)目管理等研討會(huì)。一旦項(xiàng)目成功，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可獲最高20％的利潤(rùn)分成。在2月12日，史玉柱又透露已經(jīng)有北京的網(wǎng)游研發(fā)團(tuán)隊(duì)正式加入了該計(jì)劃。
巨人網(wǎng)絡(luò)之前都執(zhí)行著“精品”戰(zhàn)略，即自己開發(fā)的每一款產(chǎn)品都應(yīng)該是能夠獲得巨大成功的精品。從《征途》到《巨人》以及現(xiàn)在的《萬(wàn)王之王》，巨人都秉承了這樣一種思路。但是由于規(guī)模越來越大，巨人本身的研發(fā)存在的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也越來越高：一款產(chǎn)品的成敗，都會(huì)對(duì)整個(gè)公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響。于是，史玉柱開始思考博采眾長(zhǎng)，以第三方的力量來減少這種不確定性。
從產(chǎn)業(yè)鏈變遷的趨勢(shì)來看，網(wǎng)游市場(chǎng)正在經(jīng)歷由產(chǎn)銷研一體化向分段專業(yè)化發(fā)展的變革過程之中，盛大、巨人這樣的大企業(yè)都在向“類渠道”的方向發(fā)展，從原本高風(fēng)險(xiǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，向風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較低的開放式平臺(tái)發(fā)展。也就是說，未來這些網(wǎng)游巨頭有可能發(fā)展成為網(wǎng)游業(yè)的沃爾瑪、家樂福。而目前這種開放平臺(tái)的策略，本質(zhì)上是產(chǎn)品研發(fā)公司和渠道公司的攜手創(chuàng)新，其結(jié)果也是一種共贏的狀態(tài)。
平臺(tái)的策略，本質(zhì)上是產(chǎn)品研發(fā)公司和渠道公司的攜手創(chuàng)新，其結(jié)果也是一種共贏的狀態(tài)。
無論開放的初衷是什么，大公司向創(chuàng)業(yè)者敞開資源的合作開發(fā)模式，對(duì)整個(gè)社會(huì)的創(chuàng)業(yè)價(jià)值，影響顯然是非常正面的，因?yàn)橄袷⒋?、巨人這樣的網(wǎng)游巨頭手里集中著大量企業(yè)資源，如這些公司的服務(wù)器和帶寬總量都會(huì)超過一個(gè)省的電信運(yùn)營(yíng)商。在大部分情況下，這些資源也并非一直都是在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，其變現(xiàn)價(jià)值也并非完全能夠被挖掘。將這些資源交付高效的中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營(yíng)，在增加資源配置合理性的同時(shí)，也大幅度提高了創(chuàng)業(yè)公司的成功概率。這種集成、簡(jiǎn)約的合作創(chuàng)業(yè)模式，一旦被大規(guī)模使用，將大幅度降低整個(gè)社會(huì)的創(chuàng)業(yè)成本。
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