“類淘寶”平臺運作電子閱讀

　　市場的爆發(fā)點未到的時候，閱讀器的需求不振讓小企業(yè)們的資金難以為繼，在市場培育期倒下的例子不勝枚舉。而金蟾和津科等企業(yè)“熬”到現(xiàn)在，依靠的是團購及出口的市場，而今年零售市場的啟動，讓他們盼到了做大的機會。

　　就今年而言，包括楊洪在內(nèi)的行業(yè)人士，都認為是電子閱讀器發(fā)展關(guān)鍵的一年。因為隨著亞馬遜電子閱讀器kindle的熱賣，更多的人開始關(guān)注這個市場，包括出版業(yè)也在思考這種終端產(chǎn)品對于產(chǎn)業(yè)鏈條的改變。市場接受程度提高的同時，電子閱讀器的需求也在逐漸升溫。

　　對于金蟾來說，由于資金的規(guī)模所限，使其不能拿出大量資金推廣品牌以及快速擴張。所以楊洪雖是技術(shù)出身，但他還是把精力投入到構(gòu)造公司的商業(yè)模式當中，希望以有限的資源撬動更多的力量。

　　在產(chǎn)品上，金蟾把構(gòu)成成本最主要的來源——屏幕的供應(yīng)，交給另外一家公司廣州奧翼電子科技有限公司，后者自主研發(fā)的“賽倫紙”，相比起國內(nèi)廠家大多從臺灣進口的屏，“成本上具有優(yōu)勢”，同時也“具備自己的核心優(yōu)勢”，這是楊洪所看中的。而奧翼在去年也獲得軟銀賽富的500萬美元的投資，楊洪與其成為戰(zhàn)略合作伙伴。

　　如此一來，金蟾能把更多精力投入到屏幕研發(fā)以外的環(huán)節(jié)。例如軟件的研發(fā)，金蟾的團隊自行研發(fā)軟件，而產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，則外包給香港公司快譯通去完成。

　　不過，資源的有效配置只是其中一方面，在楊洪看來，金蟾的核心競爭力，還在于其提出的EPOST資訊運營平臺。

　　簡單來說，EPOST是能實現(xiàn)內(nèi)容到達讀者手上的閱讀器之間的一套軟件系統(tǒng)。如果一家出版社希望自己的書籍能在易博士的閱讀器上被讀者下載，那金蟾可以為其建立一套獨立的EPOST，把數(shù)字化后的內(nèi)容存儲在客戶自己的服務(wù)器上，出版社再自行設(shè)定盈利的方式。

　　亞馬遜模式，是將擁有服務(wù)器的規(guī)模優(yōu)勢發(fā)揮到最大程度，把24萬冊書的內(nèi)容存儲于其“云平臺”上。而金蟾出于成本的考慮，只能把這種存儲切割成各種小平臺，由用戶付費經(jīng)營。這樣一來，金蟾能保證自己在投入上節(jié)省一筆費用。這可謂初創(chuàng)型企業(yè)關(guān)于資金使用效率的考慮。

　　對于小平臺的維護和管理，楊洪用了“淘寶開店”的比喻來形容這種模式：各種版權(quán)擁有者在金蟾的平臺上開設(shè)各自屬于自己的小店，從而實現(xiàn)用戶對用戶之間的對接。

　　這樣的直接收益也是可觀的。根據(jù)美國新聞周刊的報道，在美國，數(shù)字化每本圖書的成本，約1439元人民幣（200美元），而現(xiàn)在市場上熱賣的kindle閱讀器擁有者亞馬遜，其將《紐約時報》暢銷書和精裝新書的kindle版定價為71.9元（9.99美元），差不多每一部書的第一章都可作為樣書免費提供。另外，讀者還可以以7元（99美分）或14元（1.99美元）的單位月費訂閱播客。

　　也就是說，用戶把圖書交給方正或者金蟾等技術(shù)服務(wù)公司進行數(shù)字化后，通過這種EPOST平臺與讀者的手持終端進行，通過訂閱來實現(xiàn)收益。

　　就國內(nèi)的出版和電子閱讀器市場而言，這樣的對接尚未成熟，自然無法享受到高額的商業(yè)收益。而不同的公司都在摸索各自的商業(yè)模式，金蟾作為一個先行先試的參與者，理想既簡單也宏大，即希望自己的EPOST系統(tǒng)能像淘寶一樣，通過搭建一個更大的平臺，讓數(shù)字化的出版變得不再復(fù)雜。