聯(lián)想總裁柳傳志：一個(gè)知識(shí)分子的聯(lián)想夢(mèng)

　　解說(shuō)：1982年，中國(guó)到了改革開(kāi)放的初期。這一年的北京城里流行一部影片《人到中年》。這部電影真實(shí)地反映了當(dāng)時(shí)中國(guó)知識(shí)分子的生存狀況，并引起了全社會(huì)強(qiáng)烈反響。那個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了一句話叫研究導(dǎo)彈原子彈的不如在街頭賣茶葉蛋的，叫腦體倒掛。在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是一種非常普遍的現(xiàn)象，而就在這種情況下，有一批中國(guó)知識(shí)分子勇敢的下海，為自己奪得了獨(dú)立自由的創(chuàng)業(yè)空間，今天我們這一集的主人公，就是這樣一位先知先覺(jué)者。

　　片花

　　解說(shuō)：他的情緒含而不露

　　他是孤獨(dú)的

　　而在三十年的中國(guó)商業(yè)史中

　　他無(wú)疑成為了中國(guó)商業(yè)的標(biāo)桿 偶像

　　成為了中國(guó)IT龍頭的締造者

　　他卓越的商業(yè)才能讓無(wú)數(shù)企業(yè)家頂禮膜拜

　　他 就是當(dāng)今被尊稱為中國(guó)企業(yè)教父的柳傳志

　　解說(shuō)：1971年，在北京中科院計(jì)算機(jī)所的東面圍墻內(nèi)形成了一個(gè)頗具規(guī)模的居民小區(qū)。這里原本是計(jì)算機(jī)所的自行車棚，但是由于住房的極度緊張，一些急紅了眼的人，把自行車趕了出去，用泥巴和木板把這里分割并開(kāi)始在這里安居樂(lè)業(yè)。一天一個(gè)二十七歲的年輕人，帶著他同樣年輕的妻子，興沖沖地搬到這里。一個(gè)12平米的車棚閣子，卻足以讓這對(duì)年輕夫婦快樂(lè)不已。他們一起在四周墻壁上糊報(bào)紙，在頂棚架上竹席，看著簡(jiǎn)陋的小屋，心里卻真的有了一個(gè)可以安定下來(lái)的家。那個(gè)年輕人就是柳傳志。[page]

　　柳傳志：那是改革開(kāi)放的開(kāi)始，真的是從改革開(kāi)放那時(shí)候開(kāi)始起，最起碼那個(gè)知識(shí)分子的研究所的技術(shù)人員的生活逐漸得到了提高，我們開(kāi)始漲工資了/這個(gè)住的房子一家人四五口人住在一個(gè)十二平米的一個(gè)自行車棚里邊，而且大家都是這樣，多少年都沒(méi)動(dòng)過(guò)了。

　　解說(shuō)：柳傳志出生在上海，他的祖父從錢莊的小職員，兢兢業(yè)業(yè)地干到了經(jīng)理，稍微有點(diǎn)積蓄就把柳傳志的父親柳谷書(shū)送去上學(xué)。后來(lái)柳谷書(shū)考上了當(dāng)時(shí)上海中國(guó)銀行的一個(gè)職位。從此他的大半生沒(méi)有離開(kāi)過(guò)金融圈，最后成為我們國(guó)家在香港創(chuàng)辦中國(guó)專利代理公司的創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)。柳傳志的母親是典型的大家閨秀，有著柔順剛毅的性格，而柳傳志也就是在這樣一個(gè)堅(jiān)韌和務(wù)實(shí)的家庭中成長(zhǎng)著。1961年柳傳志高中畢業(yè)了，成為學(xué)校里面唯一 一個(gè)通過(guò)飛行員素質(zhì)考試的學(xué)生。非常不容易，眼看著從小的夢(mèng)想就要變成現(xiàn)實(shí)，但是就當(dāng)柳傳志開(kāi)始幻想他能夠遨游天空的時(shí)候，政治審查卻查出了他有個(gè)親戚是右派，他的夢(mèng)想就此擦肩而過(guò)。那天晚上他的父親把很沮喪的柳傳志叫到了身邊。

　　柳傳志：這個(gè)談話是讓我這個(gè)印象非常深刻，他就跟說(shuō)，他說(shuō)不管你做什么，只要你做個(gè)正直的人，那就是我的好孩子。這話對(duì)我后來(lái)一生中都有很大的影響。

　　解說(shuō)：少年柳傳志并不是那種喜歡沉默的孩子，他品格中最引人注目的就是對(duì)國(guó)家大事的興趣，他對(duì)政治的熱情似乎與生俱來(lái)，在走過(guò)了十幾年的人生道路之后，他用自己的雙眼審視著家人和社會(huì)的遭遇及變化，也不斷地總結(jié)著自己的生存之道。在自己18歲那年，柳傳志走進(jìn)了大學(xué)的校門，他開(kāi)始學(xué)習(xí)妥協(xié)，學(xué)習(xí)涵養(yǎng)，學(xué)習(xí)很專著地傾聽(tīng)別人說(shuō)話，他下定決心苦練工農(nóng)感情，而其中的一個(gè)行動(dòng)就是去掏糞。

　　柳傳志：那年呢這個(gè)時(shí)傳祥，你知道這人嗎？一個(gè)著名的掏糞工人，受到了劉少奇的接見(jiàn)，這個(gè)事跡傳播開(kāi)以后呢，后來(lái)我就回北京以后，組織幾個(gè)北京的同學(xué)一個(gè)班的，干脆就到掏糞隊(duì)里，當(dāng)時(shí)并不覺(jué)得是為了表現(xiàn)，真的也是覺(jué)得我是不是工農(nóng)感情差，在當(dāng)時(shí)還是真的是決心要改造自己的，這樣的話就去掏糞去了。

　　解說(shuō)：1968年英特爾公司在太平洋另一邊成立。這一年柳傳志走出校園，在成都的研究所沒(méi)待幾個(gè)月，就響應(yīng)知識(shí)分子到農(nóng)村去生存的號(hào)令，奔赴了廣闊天地。在輾轉(zhuǎn)了半個(gè)中國(guó)之后，1970年4月，未來(lái)的中國(guó)電腦之王，在經(jīng)過(guò)了八年的顛沛流離，回到了北京。這時(shí)候他帶回的是幾件破舊的衣服和一副千錘百煉的意志。此時(shí)，眼睜睜的看著當(dāng)時(shí)世界上已經(jīng)開(kāi)始了計(jì)算機(jī)的商業(yè)用途開(kāi)發(fā)，柳傳志也準(zhǔn)備著要在中國(guó)計(jì)算機(jī)的領(lǐng)域上干出一點(diǎn)名堂。

　　柳傳志：那個(gè)年代的人呢，很難有作為，像我這樣想法的人可能也是很少數(shù)的，大多數(shù)的人評(píng)職稱嘛，那就爭(zhēng)吧，爭(zhēng)工資，就評(píng)吧，然后想法解決房子問(wèn)題吧，大多數(shù)人可能就進(jìn)到這個(gè)里邊去了，而我還是容易想目的，我們到底做了什么？我們?cè)谶@個(gè)工作中到底是為什么這么做？

　　解說(shuō)：1978年美國(guó)的兩個(gè)沒(méi)畢業(yè)的大學(xué)生，已經(jīng)在一間簡(jiǎn)陋的車庫(kù)里，創(chuàng)辦了蘋果電腦公司。而柳傳志已經(jīng)32歲，不僅一事無(wú)成，甚至連該干什么還沒(méi)想明白。[page]

　　柳傳志：我記得大概在78、79年什么時(shí)候，我曾經(jīng)在人民日?qǐng)?bào)上看過(guò)一篇文章，是講怎么養(yǎng)牛的，讓我看了以后興奮不已。因?yàn)樵谠蹅儑?guó)家日民日?qǐng)?bào)上從來(lái)登的都是及其重要的頭等大事，就是有關(guān)政治的事，怎么還會(huì)講起養(yǎng)牛的實(shí)行呢？說(shuō)明可能國(guó)家真的要風(fēng)向要變了。要做這些務(wù)實(shí)的事了，這些都給了我們這個(gè)非常這個(gè)振奮的這種感覺(jué)。

　　解說(shuō)：敏感的柳傳志微微感到一絲清涼的風(fēng)向他吹來(lái)。他在動(dòng)用所有的感覺(jué)器官猜想著這微風(fēng)之后的天氣。然而這時(shí)候計(jì)算機(jī)所水平還停留在以軍事為目的的大型計(jì)算機(jī)的研制中。十年的與世隔絕讓他們對(duì)世界上的計(jì)算機(jī)商業(yè)化的發(fā)展一無(wú)所知。1979年改革開(kāi)放以后，技術(shù)人員才接觸到，少的可憐的國(guó)外技術(shù)資料。這讓他們重新煥發(fā)了激情，重新努力地投身多工作中去，但計(jì)算機(jī)所里依然沒(méi)有人想過(guò)，計(jì)算機(jī)的商業(yè)用途。

　　柳傳志：人們都非常想好好工作了。我自己也是一樣的，非常愿意把全部的精力投入到業(yè)務(wù)工作中，但是又讓我產(chǎn)生新的苦悶的實(shí)行就是不停地做出來(lái)科研成果，當(dāng)時(shí)我們是做計(jì)算機(jī)的，做出這個(gè)大型的在國(guó)內(nèi)認(rèn)為是最先進(jìn)的機(jī)器以后呢，就是放在那兒然后又做下一個(gè)。而那個(gè)機(jī)器本身既形不成產(chǎn)品，也不能很好的應(yīng)用技然后就忙著寫論文了，然后評(píng)職稱了等等。

　　柳傳志：所以有這么兩次以后，就又讓產(chǎn)生新的想法。說(shuō)我們這個(gè)到底是做什么，

　　科學(xué)的春天給了知識(shí)分子好的生存環(huán)境，雖然我們也勤勞的終日在中國(guó)科學(xué)院里搞技術(shù)研究，但我們到底又為國(guó)民經(jīng)濟(jì)做了什么貢獻(xiàn)呢？我又一次的陷入了迷茫之中——柳傳志

　　解說(shuō)：這段時(shí)間柳傳志的情緒非常不好，他不在乎生活的貧苦，但不能允許自己虛度光陰，這么多年來(lái)成千上萬(wàn)的人把自己的智慧和激情傾注在那些大型計(jì)算機(jī)上，卻一臺(tái)也沒(méi)有能夠賣出去。他覺(jué)得這不是自己想要的生活。

　　柳傳志：我是因?yàn)樵?981、82年以后，閱讀了國(guó)際上的技術(shù)資料以后，認(rèn)為我所做的技術(shù)工作本身，做不出來(lái)什么太大事情。跟國(guó)外的差距也很大，所以我就是想努力跳開(kāi)這個(gè)研究所，后來(lái)科學(xué)院這個(gè)干部局要人，這個(gè)要的單位又恰恰是叫領(lǐng)導(dǎo)干部處，是專門這個(gè)來(lái)配班子的這個(gè)所，這個(gè)所長(zhǎng)大概沒(méi)有法攔了，所以哪要我，我就要蹦出去，以后再說(shuō)，當(dāng)時(shí)在那種情況下我就蹦出去了。

　　解說(shuō)：然而柳傳志在這份令人羨慕的崗位上，沒(méi)干多長(zhǎng)時(shí)間，一個(gè)消息又讓他不安分起來(lái)。

　　柳傳志：在那里其實(shí)實(shí)際工作也不到一年，這時(shí)候中關(guān)村這邊科學(xué)院科技改革已經(jīng)開(kāi)始研究所辦企業(yè)了。那才是我想去的地方，所以又從那兒趕緊往回蹦，蹦回到計(jì)算機(jī)所里邊辦企業(yè)。解說(shuō)：這時(shí)候的中關(guān)村已經(jīng)悄然興起了幾家企業(yè)，但是他們的主要業(yè)務(wù)都圍繞著計(jì)算機(jī)展開(kāi)。

　　柳傳志：我大概也是1984年初就開(kāi)始，這些公司本身做什么呢？基本上都是圍繞計(jì)算機(jī)轉(zhuǎn)的，他們叫不同的名字，但是公司里的一些骨干人員都是跟科學(xué)院特別是跟我們計(jì)算所是有關(guān)的，他們?cè)谀莾合敕ǖ跪v批文，進(jìn)出口機(jī)器，或者給人家組裝機(jī)器等等。那個(gè)收入相當(dāng)豐厚，這樣的話我們所里邊的一個(gè)中專學(xué)歷的同事到那兒工作的話，工資獎(jiǎng)金會(huì)幾倍的高于在研究所的同事，這樣的話計(jì)算所就會(huì)軍心不穩(wěn)了。[page]

　　柳傳志：這時(shí)候我們的所長(zhǎng)，就受到很大的壓力，于是也適應(yīng)科學(xué)院的要求，想所里頭辦一個(gè)帶點(diǎn)這種官方色彩的公司，能不能將來(lái)真的掙了利潤(rùn)以后，能夠補(bǔ)貼所里人的獎(jiǎng)金什么的，讓軍心穩(wěn)定下來(lái)，這個(gè)可能是所長(zhǎng)當(dāng)時(shí)的一個(gè)，主要的想法。

　　解說(shuō)：那時(shí)候的中關(guān)村已經(jīng)有很多人撈到錢了，稍有專業(yè)知識(shí)的人就有可能在客戶的無(wú)知當(dāng)中，去獲得利潤(rùn)。這讓計(jì)算機(jī)所里的中國(guó)計(jì)算機(jī)權(quán)威們心里有點(diǎn)不舒服，但是，住在車棚里無(wú)論怎樣也算是科研人員，到了中關(guān)村去自己算什么呢？于是很多人就在這兩種想法當(dāng)中，搖來(lái)擺去，終于聽(tīng)說(shuō)自己的計(jì)算機(jī)所也要辦公司了，心里面更是有種說(shuō)不出的感覺(jué)。

　　柳傳志：大多數(shù)的科技人員是不愿意，像我這樣很愿意辦的。

　　解說(shuō)：所領(lǐng)導(dǎo)憑著對(duì)柳傳志的了解，任命了他和另外兩位同事，開(kāi)始公司的籌備工作。中科院計(jì)算機(jī)所又把旁邊傳達(dá)室的兩間房子騰出來(lái)給了他們，柳傳志被任命為公司的副總經(jīng)理，由三個(gè)人組成的公司班子開(kāi)始運(yùn)行。而領(lǐng)導(dǎo)給柳傳志的公司啟動(dòng)資金僅僅是20萬(wàn)元。

　　柳傳志：兩臺(tái)半的電腦錢。

　　柳傳志：當(dāng)時(shí)呢，就是給了我們二十萬(wàn)塊錢，就二十萬(wàn)塊錢今天聽(tīng)起來(lái)也不算少，因?yàn)槎f(wàn)按照今天的物價(jià)比，應(yīng)該是十倍二十倍，其實(shí)我這兒不同，我開(kāi)的什么公司呢？本來(lái)希望開(kāi)的是一個(gè)跟計(jì)算機(jī)IT行業(yè)有關(guān)的公司，當(dāng)時(shí)的電腦可是要七八萬(wàn)塊錢一臺(tái)，那比今天的貴多了，那這個(gè)公司不是賣豬肉，所以這個(gè)情況是不一樣的。

　　解說(shuō)：新公司成立后，柳傳志等人首先面臨的就是用人問(wèn)題。當(dāng)時(shí)的科技人員普遍都不愿意當(dāng)企業(yè)家，大家都覺(jué)得在象牙塔里不被風(fēng)吹不曬太陽(yáng)，國(guó)家養(yǎng)著還可以活，于是誰(shuí)也不愿意擔(dān)當(dāng)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　柳傳志：這個(gè)像家里養(yǎng)的雞，那到時(shí)侯一撒是有食的，這個(gè)撒出去的雞呢，就自己去找食吃了。而我們這個(gè)撒出去的這個(gè)雞有什么不同呢？自己找食，生下來(lái)的這個(gè)蛋國(guó)家還是要揀走的，那些就是生的蛋就歸自己了。

　　解說(shuō)：當(dāng)時(shí)柳傳志千辛萬(wàn)苦的貼告示最終招了11個(gè)人，可大多又患得患失，又逐漸的離開(kāi)了。就這樣，最早形成的公司三駕馬車，其中兩個(gè)也回到了所里，于是柳傳志再一次被推到了前臺(tái)，獨(dú)自面對(duì)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

　　我自己是堅(jiān)決的愿意走這條路，但是要尋找志同道合的人卻不容易。大多數(shù)的科技專員是不愿意參與的，但總要堅(jiān)持，總會(huì)有希望——柳傳志

　　柳傳志：我后來(lái)這個(gè)陸續(xù)跟所里提出了要求，就是給了我們?nèi)齻€(gè)自主權(quán)，一個(gè)呢，就是人事權(quán)，人事權(quán)就是所里撥來(lái)敢于我們的任命，比如也不會(huì)往我們所里塞人，這個(gè)有我們自己決定，第二個(gè)呢，就是財(cái)務(wù)支配權(quán)，當(dāng)時(shí)這個(gè)公司呢，這個(gè)就是說(shuō)，按照這個(gè)所里的等級(jí)是應(yīng)該拿多少多少工資，但是我們也說(shuō)清楚，只要我們交了稅，給所里上交了利潤(rùn)，我們內(nèi)部的這個(gè)獎(jiǎng)金支配方式所里不要干預(yù)。第三一個(gè)呢，就是經(jīng)營(yíng)決策權(quán)希望所里不要干預(yù)。

　　解說(shuō)：公司終于在柳傳志的努力下，維持了下來(lái)，但眼睜睜的看著跟隨自己創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)友沒(méi)有工資，沒(méi)有任何生活保障，柳傳志心如刀割。于是，在想不到任何辦法的情況下，柳傳志只得在中關(guān)村電子一條街進(jìn)了一些旱冰鞋、電子表、錄影帶，在計(jì)算機(jī)所門口出售。而就在苦悶和彷徨之中，柳傳志遇上了他人生中最重要的一個(gè)任務(wù)。[page]

　　柳傳志：我在這個(gè)研究室里呢又一項(xiàng)技術(shù)，叫聯(lián)想漢字系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)的計(jì)算機(jī)PC機(jī)只是英文的，沒(méi)有中文的，把我們這個(gè)系統(tǒng)這里邊有硬件和軟件加上去以后就開(kāi)始有漢字了。而還有一個(gè)特點(diǎn)叫聯(lián)想功聯(lián)想功能的意思就是，今天看來(lái)很簡(jiǎn)單，你輸一個(gè)中，后邊跟著中國(guó)、中央那是我們發(fā)明的。就把這個(gè)系統(tǒng)如果作為一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)的話，這肯定就能賺錢了。

　　解說(shuō)：漢卡的發(fā)明者就是中科院院士倪光南。那個(gè)時(shí)候的倪光南最想做的事情就是要把“LX80”漢卡賣出去。那時(shí)候的倪光南沒(méi)有什么專利概念，也不在乎錢。我們從他的一段文字當(dāng)中可以感覺(jué)到他當(dāng)時(shí)的心情

　　大型計(jì)算機(jī)我灑過(guò)汗水，國(guó)家級(jí)的科研成果，我取得過(guò)，中科院的重大科研成果獎(jiǎng)我也拿過(guò)多次，但是遺憾的是，這些成果至今還是躺在獎(jiǎng)?wù)律厦?，一直沒(méi)有成為產(chǎn)品。

　　解說(shuō)：而現(xiàn)在恰巧有一個(gè)人來(lái)找到他，而且是用充滿著渴望的眼神告訴倪光南，他自己來(lái)是幫助倪光南來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的，并且還信誓旦旦地說(shuō)我保證把你的一切研究成果都變成產(chǎn)品。這樣的邀請(qǐng)讓倪光南無(wú)法拒絕

　　柳傳志：你要生產(chǎn)它你是要有資金的，當(dāng)時(shí)的二十萬(wàn)塊錢資金，肯定是不夠的，于是我們還想辦法去掙更多的錢來(lái)開(kāi)發(fā)這個(gè)東西。后來(lái)去怎么掙錢呢？這時(shí)候我們就聯(lián)系到，科學(xué)院、還有很多其他單位，他們進(jìn)口的計(jì)算機(jī)以后，你要給計(jì)算機(jī)進(jìn)行檢測(cè)，你要給他們講課怎么使用，后來(lái)還要做點(diǎn)維修工作。這些東西大概是我們所里這些人所擅長(zhǎng)的。這樣的話我們就去聯(lián)系了這單子很辛苦做這個(gè)活，大概第一年年底就賺了幾十萬(wàn)，用這個(gè)錢呢就開(kāi)發(fā)了我們剛才說(shuō)的聯(lián)想漢字系統(tǒng)。這樣的話漢字系統(tǒng)成了產(chǎn)品以后，我們又拿這個(gè)產(chǎn)品去推銷注銷計(jì)算機(jī)，當(dāng)時(shí)你要賣這個(gè)PC的話，你有漢字系統(tǒng)再去賣，沒(méi)有又不一樣，所以這兩個(gè)弄到一塊以后就形成業(yè)務(wù)了。

　　解說(shuō)：業(yè)務(wù)開(kāi)展了，產(chǎn)品在展會(huì)上還真的有人買，知識(shí)真的變成錢了，這些常年在機(jī)房里的中年人從此每天開(kāi)始經(jīng)受著市場(chǎng)的沖擊。這種沖擊像一股股強(qiáng)大的熱浪，讓他們時(shí)而迷糊，時(shí)而激動(dòng)，有時(shí)候不知所措，有時(shí)候又躁動(dòng)不安。

　　柳傳志：24年前在整個(gè)科學(xué)院一百多個(gè)研究所全都在象牙塔之內(nèi)，像把這個(gè)高技術(shù)成果做出來(lái)寫論文，走那到道路的時(shí)候，有人率先從這條路走出來(lái)，不跟國(guó)家要錢，去向市場(chǎng)要錢，真的把產(chǎn)品變成錢的時(shí)候，是一種極大的興奮，而且對(duì)原有的體制實(shí)際上是一種松動(dòng)。

　　解說(shuō)：公司里的人好像在興奮中忘卻了自己的身份，只要是有用的事大家就積極地去做。那個(gè)時(shí)候公司在研究所仿佛成了最熱火朝天的地方。

　　柳傳志：這樣的話到了每月的時(shí)候，我們就能發(fā)獎(jiǎng)金了，發(fā)獎(jiǎng)金我記得第一個(gè)月十塊錢，第二個(gè)月二十塊錢，這二十塊錢獎(jiǎng)金是一個(gè)極大的錢。非常了不起的事，當(dāng)時(shí)的工資七八十塊錢的時(shí)候，有這個(gè)，因?yàn)槟惚热缃裉炷銙炅擞邪饲K錢，衣食住行都?jí)蛄耍俳o你增加兩千塊錢的時(shí)候，這兩千塊錢對(duì)你的生活沒(méi)有很大變化，如果你掙七十塊錢，還缺十塊錢剛好夠花的時(shí)候，再給你二十塊錢補(bǔ)進(jìn)來(lái)，那什么感覺(jué)??？所以大家也非常高興。

　　解說(shuō)：創(chuàng)業(yè)的艱辛對(duì)于柳傳志來(lái)說(shuō)不只體現(xiàn)在體力和財(cái)力上，更多的是心力上。柳傳志不是那種不顧一切的人，在他一步步前進(jìn)的腳步當(dāng)中，他也層層設(shè)防地考慮。創(chuàng)業(yè)路上柳傳志，首當(dāng)其沖地頂著巨大壓力，他的精神和體力的折磨讓這位百煉成鋼的人都難以承受。在一次交易中，柳傳志自己就活生生地被嚇出了美尼爾綜合癥。

　　柳傳志：那是我們第一次想從海外從香港進(jìn)機(jī)器。進(jìn)機(jī)器的條件是對(duì)方要有供應(yīng)商，還有一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是今天大家所不知道的，就是我得拿著人民幣換成外匯，還得買回來(lái)所謂批文，這個(gè)只有深圳的進(jìn)出口商有。我就拿著這個(gè)錢就到哪兒去找進(jìn)出口商了。經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)一個(gè)認(rèn)為都很可靠，就把人民幣打給他了。等著他把香港那邊的外匯拿過(guò)來(lái)給我們，結(jié)果打給他以后我還找了個(gè)人留在那兒。我就回了北京了。誰(shuí)知道這個(gè)人就消失了，這個(gè)打給他的錢找不著了。[page]

　　在那段時(shí)間，感覺(jué)每一分鐘都難熬。那真是太緊張了，到了晚上的時(shí)候，困極了就睡一小覺(jué)，到了一兩點(diǎn)鐘就又嚇醒了。醒了以后心理也是跳個(gè)不止以至于無(wú)法入睡，這種狀況折磨了我很長(zhǎng)一段時(shí)間——柳傳志

　　柳傳志：把我嚇著了我們這個(gè)錢大概三百萬(wàn)的錢可不是容易的事。是跟銀行貸款的錢，而我們這個(gè)貸款是要很多擔(dān)保費(fèi)了很多事，而我們?nèi)ツ暌荒甑睦麧?rùn)才一百多萬(wàn)。這錢要丟了那真是整個(gè)公司就全體人都給害了。那么我就回去去追這個(gè)茬，找這個(gè)人，后來(lái)呢終于打聽(tīng)到他們家在哪兒了。然后就堵在他們家門口，但是這個(gè)時(shí)間你想那就是度日如年了。/等著把這個(gè)錢追回來(lái)，后來(lái)我把這事辦成，機(jī)器運(yùn)回來(lái)，但是這個(gè)毛病就是老留下了?；貋?lái)以后就真的說(shuō)話都不利索了，我看換了誰(shuí)大概也受不了。

　　主持人：吃過(guò)了虧夠了怕，柳傳志膽子越來(lái)越大，商業(yè)規(guī)則也越來(lái)越明白，他開(kāi)始想生產(chǎn)自己品牌的電腦，但是幾經(jīng)努力都無(wú)法拿到生產(chǎn)批文，于是柳傳志又找了一條迂回之路。

　　柳傳志：在這種情況下就格外地使我們考慮能不能我們走到海外去，從海外直接進(jìn)貨到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，我們自己直接來(lái)這個(gè)跟國(guó)外的大的供用廠商有聯(lián)系，然后我們能不能在海外設(shè)立工廠。自己生產(chǎn)計(jì)算機(jī)的部件，當(dāng)時(shí)還沒(méi)敢說(shuō)整機(jī)呢，然后進(jìn)行銷售。摸摸這個(gè)路，大概就是想走這么一條路。

　　解說(shuō)：柳傳志的這一步的確算得上是高明，公司就像被纏住手腳的無(wú)名小卒，忽然被高手打通了任督二脈，一下子具有了神力，掙脫了束縛。柳傳志在夾縫中求生存的本領(lǐng)也更上了一層樓。[page]

　　柳傳志：這樣的話，當(dāng)時(shí)我就帶了30萬(wàn)港幣和香港另外兩家一共90萬(wàn)港幣，在香港辦的公司。這條路就真走通了，我們?cè)谙愀坜k了這個(gè)工廠，這個(gè)生產(chǎn)了主機(jī)板賣到全世界，賣到歐洲和美國(guó)，這一來(lái)后來(lái)電子部的領(lǐng)導(dǎo)同志這個(gè)出國(guó)考察的時(shí)候，看到了我們有這個(gè)實(shí)力，就在國(guó)內(nèi)給了我們批文。這樣的話我們又打了國(guó)內(nèi)。做了有聯(lián)想自己品牌的機(jī)器。

　　解說(shuō)：1989年10月，科學(xué)院計(jì)算機(jī)所把公司正式更名為聯(lián)想集團(tuán)。到了1994年，聯(lián)想進(jìn)入了第二個(gè)發(fā)展階段，也是對(duì)柳傳志一個(gè)更大的考驗(yàn)。當(dāng)時(shí)美國(guó)的一個(gè)雜志就曾說(shuō)，幾乎可以說(shuō)是世界計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商的名錄都可以在北京找得到，而對(duì)于剛剛發(fā)展起來(lái)的聯(lián)想來(lái)說(shuō)，這將是非常艱巨的一仗，而這時(shí)的柳傳志早已經(jīng)扛上了民族高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的大旗，所以對(duì)于柳傳志，對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，也是必須要迎難而上的一仗。當(dāng)時(shí)的柳傳志給中央領(lǐng)導(dǎo)提出了兩個(gè)條件.第一，聯(lián)想作為計(jì)算機(jī)行業(yè)的一面旗幟，你們應(yīng)該對(duì)我們的成績(jī)給予褒獎(jiǎng)，要給我們長(zhǎng)志氣。第二，在國(guó)家的采購(gòu)任務(wù)上要有傾斜度。就這樣，中國(guó)電腦品牌和國(guó)際電腦品牌開(kāi)始在中國(guó)這塊市場(chǎng)上絞殺，而絞殺的最終結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)。

　　柳傳志：這一仗我們打贏了，我覺(jué)得不僅在電腦領(lǐng)域里面為中國(guó)的這個(gè)民族爭(zhēng)了口氣，同時(shí)呢，確實(shí)讓使用者得到了實(shí)惠，由于我們跟外國(guó)企業(yè)戰(zhàn)了平手以后，電腦才大大降價(jià)，本來(lái)外國(guó)進(jìn)口電腦要比在全世界賣的貴得多，今天呢，就打成這樣了。

　　解說(shuō)：如今走在IT賣場(chǎng)中，很多普通消費(fèi)者也都能把市場(chǎng)格局看出一二，在國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)外品牌中，很多消費(fèi)者至少會(huì)猶豫不決。而國(guó)產(chǎn)品牌則呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，越來(lái)越多的中國(guó)品牌占據(jù)著柜臺(tái)重要的位置。而聯(lián)想這樣的品牌卻已經(jīng)悄然走進(jìn)世界用戶的身邊。

　　柳傳志：聯(lián)想要在全世界這個(gè)形成自己的品牌，最有利的形成新品牌的手段，那就是通過(guò)奧運(yùn)的宣傳。這個(gè)宣傳本身最重要的地方就是奧運(yùn)這樣復(fù)雜的一個(gè)運(yùn)作，要用大量的機(jī)器的組合，用了聯(lián)想的電腦，都能夠很成功地完成的話，那就是讓這些大的客戶，心里放心吧這是最好的宣傳。