青啤擴(kuò)張：以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)進(jìn)取

　　2009年6月10日，對(duì)金志國(guó)來(lái)說(shuō)是個(gè)特殊的日子。去年的今天，他由青啤公司總裁升任董事長(zhǎng)，而在4天前，青啤剛剛完成了對(duì)宿敵——趵突泉啤酒的收購(gòu)?！敖y(tǒng)一魯啤，我們正闊步向前！”金志國(guó)在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　去年下半年以來(lái)，青啤公司在金志國(guó)擔(dān)任董事長(zhǎng)的第六屆董事會(huì)運(yùn)籌下連連出手，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)、入主煙啤、結(jié)盟NBA……對(duì)于過(guò)去堪稱(chēng)輝煌的一年，金志國(guó)并沒(méi)有飄飄然。

　　他表示，依靠業(yè)已形成的管理系統(tǒng)，青啤已經(jīng)具備了快速發(fā)展的基礎(chǔ)，。但前啤酒業(yè)大亨AB公司被鯨吞的例子就在眼前，青啤將一如既往，“以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)進(jìn)取?！?/p>

　　用無(wú)形資產(chǎn)整合有形資產(chǎn)

　　從去年入主煙臺(tái)啤酒，到今年收購(gòu)趵突泉啤酒，青啤的并購(gòu)擴(kuò)張之路奇招迭出，收購(gòu)趵突泉啤酒更是開(kāi)創(chuàng)了啤酒行業(yè)“無(wú)形資產(chǎn)收購(gòu)”的先河。此次青啤集團(tuán)收購(gòu)的對(duì)象是趵突泉啤酒的商標(biāo)品牌以及全部市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)濟(jì)南啤酒的廠(chǎng)房、設(shè)備等有形資產(chǎn)并未涉及。

　　“中國(guó)企業(yè)太擅長(zhǎng)有形資產(chǎn)收購(gòu)，太擅長(zhǎng)當(dāng)制造家?！苯鹬緡?guó)認(rèn)為，此次無(wú)形資產(chǎn)收購(gòu)是一次顛覆性的創(chuàng)舉，反映出了青啤投資觀念的創(chuàng)新?！盁o(wú)形資產(chǎn)是這家企業(yè)的靈魂和血液，工廠(chǎng)和設(shè)備反而不重要，要用無(wú)形資產(chǎn)整合有形資產(chǎn)?！苯鹬緡?guó)說(shuō)，此次收購(gòu)，其實(shí)是購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)退出權(quán)，對(duì)方棄權(quán)了，青啤自然就獲勝了，這也是競(jìng)合理念的綜合體現(xiàn)。

　　金志國(guó)說(shuō)，青啤多年來(lái)的擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了資產(chǎn)組合、市場(chǎng)整合、文化融合三個(gè)階段。即從最初的買(mǎi)工廠(chǎng)，到用市場(chǎng)控制工廠(chǎng)，再到致力于并購(gòu)企業(yè)間的文化融合，最終“成為一家人”。他認(rèn)為，模式一旦確立，今后的擴(kuò)張必然加快。

　　“1+1”品牌戰(zhàn)略不會(huì)變

　　記者了解到，近年來(lái)青啤一直奉行“1+3”的品牌戰(zhàn)略，旨在優(yōu)化品牌資源。即主品牌“青島”和旗下“山水”、“漢斯”及“嶗山”3大品牌協(xié)同開(kāi)拓市場(chǎng)。而兩次收購(gòu)，再次增加了“煙臺(tái)”和“趵突泉”兩大啤酒品牌。

　　面對(duì)新的多品牌運(yùn)作局面，金志國(guó)表示，具體到區(qū)域市場(chǎng)，都是“1+1”雙品牌運(yùn)作，在一個(gè)地區(qū)主推中高端的青啤主品牌和一個(gè)第二品牌或當(dāng)?shù)仄放?，吸收了“煙臺(tái)”和“趵突泉”兩品牌后，青啤的這一戰(zhàn)略不會(huì)變。

　　“主品牌主打影響力，當(dāng)?shù)仄放浦鞔蛴H和力，兼顧贏利能力和市場(chǎng)占有率?！苯鹬緡?guó)說(shuō)，保留“煙臺(tái)”、“趵突泉”兩品牌主要是考慮到尊重消費(fèi)者的選擇，消費(fèi)者心里還是對(duì)“趵突泉”有感情，要顧及消費(fèi)者的感情。

　　一波三折的國(guó)有控股權(quán)“保衛(wèi)戰(zhàn)”

　　近兩個(gè)月來(lái)，由于日本朝日啤酒收購(gòu)青啤19.9%的股份帶來(lái)的啤酒行業(yè)“民族品牌失控”恐慌頻繁見(jiàn)諸媒體。此后，隨著福建首富陳發(fā)樹(shù)收購(gòu)了百威英博持有的剩余7.01%青啤股權(quán)，這種恐慌才告平息。在此過(guò)程中，青啤高層一直未對(duì)外界表態(tài)。

　　“此前確實(shí)存在股權(quán)結(jié)構(gòu)性的風(fēng)險(xiǎn)，但隨著民族資本進(jìn)入，這種風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)被大大降低了?！苯鹬緡?guó)說(shuō)，在青啤國(guó)有控股權(quán)的“保衛(wèi)戰(zhàn)”中，從去年到現(xiàn)在，局勢(shì)發(fā)生了無(wú)數(shù)的變化。英博吃掉了AB，自身卻在融資上出現(xiàn)了問(wèn)題，迅速出讓資產(chǎn)套取現(xiàn)金。這次股權(quán)變更，朝日與陳發(fā)樹(shù)各占19.9%及7.01%股權(quán)。隨著國(guó)內(nèi)投資人陳發(fā)樹(shù)出手，民族的品牌、民族的資本占有比達(dá)到37%，遠(yuǎn)高于第二大股東所持有的不到20%的股權(quán)。

　　金志國(guó)說(shuō)，對(duì)于朝日目前持有的19.9%股份，也做了“防火墻”處理，朝日已經(jīng)做出不再增持的承諾。他認(rèn)為，陳發(fā)樹(shù)能買(mǎi)下7.01%這“不大不小”的一塊股份，顯示出了對(duì)青啤公司的投資信心。