邵亦波：投資人不應(yīng)站到創(chuàng)業(yè)者的對(duì)立面

　　2003年隱退的易趣創(chuàng)始人邵亦波自2007年重返中國(guó)后，再度投身中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。不過(guò)這次，他除了擔(dān)任諾凡麥藥業(yè)的董事長(zhǎng)以外，還多了投資人的身份。

　　邵亦波最新的職務(wù)是經(jīng)緯創(chuàng)投中國(guó)聯(lián)席管理合伙人，不過(guò)在談到從創(chuàng)業(yè)者到投資人的心態(tài)轉(zhuǎn)變時(shí)，他卻坦言心態(tài)仍然沒(méi)有變化，對(duì)自己來(lái)說(shuō)投資一點(diǎn)都不好玩，反而創(chuàng)業(yè)更有趣。

　　在邵亦波看來(lái)，投資人與創(chuàng)業(yè)者之間建立信任的最好方式便是謹(jǐn)慎給出自己的建議。

　　“創(chuàng)業(yè)者如同在前線沖鋒的戰(zhàn)士，而投資人畢竟不在前線的戰(zhàn)壕中，如果戰(zhàn)士已經(jīng)開(kāi)始沖鋒了，怎么可能讓他一邊拿著沖鋒槍，一邊用手機(jī)向投資人匯報(bào)說(shuō)現(xiàn)在有10個(gè)敵人在向我開(kāi)槍。然后投資人再告訴創(chuàng)業(yè)者不要用槍了，要改用炮？這不現(xiàn)實(shí)。真打起來(lái)哪里有時(shí)間去匯報(bào)？”邵亦波舉例說(shuō)。在他看來(lái)，目前在中國(guó)風(fēng)投領(lǐng)域卻真有這種事事匯報(bào)的怪現(xiàn)象，而且不在少數(shù)。

　　邵亦波認(rèn)為，投資人如果什么都不懂，但是很強(qiáng)硬的給了創(chuàng)業(yè)者很多建議的話，結(jié)果這些建議執(zhí)行起來(lái)發(fā)現(xiàn)是錯(cuò)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者與投資人之間的信任就有可能被破壞。

　　“如果信任都沒(méi)有了，以后創(chuàng)業(yè)者也就不會(huì)再聽(tīng)你的話。”邵亦波表示，“好的方式是首先建議不要給創(chuàng)業(yè)者太多建議。并且給建議時(shí)一定要非常小心，比如告訴創(chuàng)業(yè)者可以嘗試一下這個(gè)做法，但是我也不完全確定這樣是不是會(huì)錯(cuò)。”

　　邵亦波稱，只有在非常確定建議是正確的時(shí)候，才能采取強(qiáng)硬的態(tài)度。但是這同時(shí)也是一個(gè)殺手锏，因?yàn)橐坏?qiáng)硬的建議被證明錯(cuò)誤，那么創(chuàng)業(yè)者會(huì)對(duì)投資人以后的建議都產(chǎn)生懷疑。

　　在擁有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的邵亦波看來(lái)，好的董事會(huì)可以幫助創(chuàng)業(yè)者作出好的決定，并提供資源落實(shí)執(zhí)行這些決定；但是不好的董事會(huì)卻會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得束手束腳，

　　甚至有的時(shí)候會(huì)不信任創(chuàng)業(yè)者。

　　作為基金管理者，他希望除了談價(jià)格之外，自己能夠和創(chuàng)業(yè)者占到同一桌邊，而不是站在桌子的對(duì)立面。

　　“很多投資人在中國(guó)現(xiàn)在很流行投資后設(shè)定一些目標(biāo)，如果創(chuàng)業(yè)者達(dá)到了目標(biāo)，價(jià)錢就保持不變；達(dá)不到的話，價(jià)錢就降低。比如投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的收入預(yù)期是10萬(wàn)美元，如果創(chuàng)業(yè)者達(dá)到了11萬(wàn)，投資者會(huì)提高價(jià)格，可是如果達(dá)不到，投資人就會(huì)降低價(jià)格并占據(jù)股份。”

　　邵亦波認(rèn)為，這種方式從保護(hù)投資人的角度而言，是個(gè)好方法，但是他卻非常不喜歡這種方式，因?yàn)檫@種協(xié)議會(huì)讓投資人與創(chuàng)業(yè)者處在對(duì)立面。

　　在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者業(yè)績(jī)做的越好，投資人的股份就會(huì)越少，所以雙方溝通就不可能是開(kāi)誠(chéng)布公的溝通。第一年的合作如果沒(méi)有辦法打下信任的基礎(chǔ)，以后雙方也不可能會(huì)有信任感。

　　“創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，投資人不了解創(chuàng)業(yè)者的資源有限。有時(shí)知道自己面對(duì)100個(gè)機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)有資源只能做好10個(gè)事情，這時(shí)候有些投資者就會(huì)去問(wèn)為什么不做其他90件。所以投資人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做事情一定要很小心，他回答問(wèn)題不只滿足我的好奇心，對(duì)公司也要有幫助。”邵亦波認(rèn)為，投資人要對(duì)創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間有足夠尊敬重。

　　即使法律上寫了投資人有很多權(quán)利讓創(chuàng)業(yè)者按照自己的想法執(zhí)行，但是實(shí)際上這些權(quán)利是沒(méi)有用的。創(chuàng)業(yè)者聽(tīng)從我的建議，是因?yàn)橛X(jué)得我有用，而不是因?yàn)槲沂峭顿Y人的身份。法律上的權(quán)利和實(shí)際權(quán)力是不一樣的。我覺(jué)得投資人應(yīng)把創(chuàng)業(yè)者看作合作伙伴，而不是監(jiān)督者的關(guān)系。

　　談及公司上市的話題時(shí)，邵亦波稱優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者做企業(yè)的目標(biāo)肯定不是上市，如果這個(gè)企業(yè)的目標(biāo)是上市，那么企業(yè)一定不會(huì)做好。

　　“這個(gè)問(wèn)題和養(yǎng)小孩一樣，如果小孩子剛生出來(lái)，父母就說(shuō)養(yǎng)他的目的是18歲把他送進(jìn)哈佛，那這個(gè)父母一定有問(wèn)題。上哈佛不是目的而是手段。”已經(jīng)為人父母的邵亦波非常喜歡用孩子的話題舉例，而他在中國(guó)唯一的一筆個(gè)人投資也投在了親子社區(qū)寶寶樹(shù)。

　　好的基金會(huì)看的很長(zhǎng)遠(yuǎn)。創(chuàng)業(yè)者做了5、6年后也是希望可以賺錢，如果這么長(zhǎng)時(shí)間創(chuàng)業(yè)者還不賺錢，創(chuàng)業(yè)者也會(huì)覺(jué)得沒(méi)意思。經(jīng)緯創(chuàng)投在美國(guó)2000年時(shí)候投了很多公司，到2007年時(shí)其中有4個(gè)公司進(jìn)行上市，并且營(yíng)業(yè)額都在1億美金以上。邵亦波介紹說(shuō)，經(jīng)緯創(chuàng)投作為基金管理者，已經(jīng)有20年的歷史，未來(lái)的目標(biāo)是和企業(yè)一起成長(zhǎng)，而不是投了錢之后說(shuō)再見(jiàn)，幾個(gè)月后再一起開(kāi)會(huì)找創(chuàng)業(yè)者看數(shù)據(jù)。

　　“在中國(guó)的話，人遠(yuǎn)遠(yuǎn)比事情更重要。”在談到中國(guó)和美國(guó)投資環(huán)境的差異時(shí)，邵亦波如是說(shuō)。

　　“美國(guó)是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，不管哪個(gè)行業(yè)都有人做了很久，即使創(chuàng)業(yè)者很優(yōu)秀，商業(yè)模式選錯(cuò)的話，那也一定失敗?？墒窃谥袊?guó)即使商業(yè)模式選錯(cuò)了，只要團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，那也會(huì)取得成功。QQ第一天做的時(shí)候也不會(huì)考慮到盈利模式，在中國(guó)沒(méi)有公司一開(kāi)始就想清楚今后如何做，然后按照這個(gè)模式永遠(yuǎn)做下去。”

　　在邵亦波看來(lái)，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者做人很重要，必須與投資者建立良好的信任關(guān)系，達(dá)到這種關(guān)系的前提是說(shuō)到做到、完全透明、言行一致。

　　邵亦波建議現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者做事不應(yīng)太急，做企業(yè)要有打4、5年仗的準(zhǔn)備。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域快速成功的案例鳳毛麟角。