晉江鞋企老板給創(chuàng)業(yè)者帶來思考

　　8月12日訊，敢拼愛拼的晉江人再次用行動證明：來自民間的勃勃的野蠻生長力量。

　　在晉江這片貧瘠而有限的土地上，一批文化程度不高的農民“泥腿子”；雖然面朝臺灣、與之有著濃濃的血脈聯(lián)系，但經(jīng)過幾十年的政治阻隔，只靠著若隱若現(xiàn)的“海外關系”和那份改變命運的決心——晉江人就踏上了自己的事業(yè)征程。

　　1991年，現(xiàn)任安踏集團董事長丁和木創(chuàng)辦的安踏鞋廠成立。這時的安踏還僅僅是一個普通的家庭工廠，其初中未畢業(yè)的兒子丁志忠（現(xiàn)任安踏集團總裁）已在北京打拼四年。由于在技術、材料方面的不足，無法在國內市場立足，安踏轉而替跨國公司接單做OEM代工，即便如此，那時的安踏也不是一個優(yōu)等生。然后自1997年，安踏突然發(fā)力，靠著導入VI一躍成為當?shù)仄髽I(yè)的榜樣；一步先，步步先，現(xiàn)在的安踏已成為直逼國內龍頭老大李寧、令國際運動鞋巨頭不敢忽視的本土先鋒力量，2008年營業(yè)額達到46.3億元！

　　同樣的故事在另外的領域也上演著。

　　1993年，在晉江羅山鎮(zhèn)社店村創(chuàng)辦雅客食品的是一位叫陳天獎的當?shù)卮迕?。雖然只有中學文化程度，陳卻似乎有著天生非凡的經(jīng)商才能和與時俱進的思想意識。1996年賺得第一桶金的他沒有止步，而是把錢全部投進研發(fā)中，建立自主的研發(fā)能力和實驗室。2002年更是與德國技術公司進行合作，并引入國外生產設備及檢測設備。同時在營銷上更是大膽進取，2003年與國內著名影視名星周迅合作，雅客V9橫空出世，單品營銷一年達3億元，成為營銷傳奇，接著雅客乘勢又與頂級明星S.H.E及TWINS合作，將一個小小糖果行業(yè)攪得風聲水起，雅客迅速成為中國糖果業(yè)老大。

　　明星代言似乎是晉江人偏愛的一種營銷策略。

　　利郎男裝的當家人王良星只有初中文化，他從一天收入0.8元電焊工起家，辛苦積蓄1萬多元于1987年買了幾臺縫紉機，雇傭了７個工人，在老房子開始進入服裝行業(yè)。幾經(jīng)起伏，2001年瞄準國內商務休閑的定位空檔，并與明星代言策略結合，成功開創(chuàng)了西裝的新品類，銷售額直線上升，3年翻了10倍多，迅速成為當今中國商務休閑男裝第一品牌。

　　晉江人的企業(yè)和學歷沒有關系，和最初的職業(yè)選擇更是想去甚遠：361度，是1981年原本靠著務農、打魚為生的丁建通向親朋好友借2000元在自己建立的作坊開始的；25年后，丁氏家族身價飆漲至40億元；晉江另一家運動鞋生力軍匹克的創(chuàng)始人許景男也是高中畢業(yè)，是拉板車起家，他做品牌是被逼出來的，因為合作的那家跨國公司變了卦……特步總裁丁水波創(chuàng)業(yè)的時候只有17歲，初中沒有讀完，1987年他口袋里只有打工積攢的500元，那一年，他從附近山上砍樹給自己做了第一張制鞋工作臺，毅然和兩個結拜兄弟一起開始草創(chuàng)之路……在晉江，類似的創(chuàng)業(yè)發(fā)家例子不勝枚舉。

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　　根據(jù)中國青年報和晉江青年商會的一次調查，晉江的年輕企業(yè)家文化水平普遍不高。此次調查中，初中文化水平的企業(yè)家占到了36.4％，高中文化水平占43.2％，而大專以上學歷的企業(yè)家僅占20.4％。

　　然而，就是這些沒有“文化”的人卻在代表著中國企業(yè)一股先鋒的探索力量：以品牌價值為核心的營銷，在這群晉江人仍顯粗糙的手中，在他們握著高爾夫球桿仍然生澀的手中，卻誕生了中國最具活力和個性價值的品牌集群，這足以讓很多聲言品牌無價值的國內某些“專家”們瞠目。

　　安踏從“我選擇我喜歡”到現(xiàn)在的聚焦“擁有不凡夢想的平凡人”，顯示其品牌經(jīng)營觀念已達至另一種思想境界；利郎的商務休閑西服一語中的，開創(chuàng)一種獨特消費群的新品類，精準卡位；361度、匹克和鴻星爾克走的是專業(yè)線（分別成為羽毛球、藍球和網(wǎng)球的專業(yè)運動用品商），攻一點而帶面的品牌定位策略；而特步現(xiàn)在定位于時尚運動，雖然與其他品牌有所交叉，但其核心概念定為時尚亦有其差異化營銷的正確考慮……種種跡象顯示，這些敢拼愛學的晉江企業(yè)家已經(jīng)迅速從跨越了上個世紀90年代后期導入VI、明星+央視+規(guī)模投放的廣告轟炸、以專賣店為核心的營銷渠道建設階段，轉移到以品牌核心理念與價值張揚的營銷新境界。這是近幾年晉江代表所發(fā)生的翻天覆地變化的一個重要里程碑。

　　人們原本以為——根據(jù)廣東等地很多企業(yè)的經(jīng)驗——這一過程需要在第二代甚至第三代企業(yè)接班人上臺后才可能得以完成；何況根據(jù)國際產業(yè)分工理論，中國要從加工大國遞進到制造大國才剛剛得以完成，要想上升級到營銷大國、品牌大國幾乎是個不可能的任務（所以現(xiàn)在許多國際專家指出中國企業(yè)不應該收購國際品牌，而更應收購資源、渠道和技術，言外之意，中國企業(yè)根本不具備經(jīng)營國際品牌所需的高明的意識、技巧和系統(tǒng)經(jīng)營能力）。

　　這源于晉江企業(yè)家心胸的開放性和強大的自我及組織學習能力。據(jù)筆者觀察，在經(jīng)營企業(yè)過程中，他們表現(xiàn)出對技術人才（在他們眼里包括營銷品牌管理人才）和專業(yè)服務機構的強烈渴望與合作的意愿，不惜重金以數(shù)十萬年薪四處挖取營銷人才，向同城商界學習，向世界競爭對手學習，向最優(yōu)秀的企業(yè)學習，向最頂級的專家虛心請教，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的機構去做，合作共贏……五年前，針對當?shù)仄髽I(yè)以三板斧（明星、央視、廣告）打天下的企業(yè)集體沖動現(xiàn)象提出“晉江企業(yè)還能走多遠”的擔憂，現(xiàn)在看來，當?shù)仄髽I(yè)家心里的危機意識更為強烈。“我們沒有一天感覺到安全。因為國外的同行發(fā)展有100多年了，他們已經(jīng)歷了許多大的危機、挫敗、戰(zhàn)爭，以及種種不確定因素。我們連失敗的教訓也沒有，成功也沒有成功到累積出經(jīng)驗，所以我們最痛苦的是橫跨了這100多年的歷史。”這是雅客老板陳天獎當時對筆者說的話，至今言猶在耳。

　　這是一股來自民間的生生不息的力量，他們文化水平不高但敢拼愛拼、彼此模仿趕超、連學習都彼此較勁競爭、向最優(yōu)秀的標桿看齊，他們雖然不算很成功但有著永不停歇的危機意識使其從不懈怠，激情不減，剛洗腳上岸的他們自信、果敢、有膽識，天生具有經(jīng)商的頭腦，但同時又虛懷若谷，對企業(yè)未來不乏戰(zhàn)略遠見與決心。

　　別小瞧這股晉江力量，他們有可能取得那些中國國字頭的資源壟斷型企業(yè)，成為世界“財富500強”的座上賓——這一天到來，才是中國企業(yè)真正媲美跨國巨頭的時候。

　　真的有那一天到來嗎？你可能會質疑這一良好愿望，但是請別忘了，當今華人首富李嘉誠先生也只有初中文化！臺灣經(jīng)營之神王永慶也是15歲就輟學了?。▉碓矗褐袊W(wǎng)）