桌游成年輕人聚會(huì)新寵 老古董可能吸引千萬(wàn)風(fēng)投

　　在這個(gè)夏天，北京、上海、杭州刮起了一股游戲風(fēng)潮。注意，此游戲絕非指新興的網(wǎng)絡(luò)游戲，而是二十多年前的“復(fù)古”游戲———桌游。三國(guó)殺、UN O牌、飛行棋、大富翁這些游戲重新回歸桌面，成為年輕人聚會(huì)的新寵。

　　玩物不一定喪志。去年才從浙江工業(yè)大學(xué)畢業(yè)的小伙子白云方不僅是一位桌游發(fā)燒友，一不小心還玩出了另一身份———兩家桌游自營(yíng)店和三家桌游加盟商的老板。盡管創(chuàng)業(yè)不過(guò)一年，但已有風(fēng)投瞄上了他，如果一切順利，一筆500萬(wàn)- 1500萬(wàn)元的投資就會(huì)進(jìn)入他的游戲世界。

　　玩出的創(chuàng)意

　　當(dāng)白云方還是一名大三學(xué)生時(shí)，他精明的商業(yè)思維就顯露無(wú)遺?？吹疆?dāng)時(shí)高校周邊火爆的教育培訓(xùn)市場(chǎng)，他也在這個(gè)領(lǐng)域小試了一把身手，辦了一個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)班。為了練好自己的英語(yǔ)口語(yǔ)，他還在M SN上結(jié)交了一位美國(guó)老師，在與老師的趣味話題討論中輕松提升英語(yǔ)水平。而正是這種練習(xí)方式為他日后的桌游吧創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。

　　在一次閑聊中，美國(guó)老師與白云方聊起了自己喜歡玩的游戲小道具，如彈子跳棋等，他還介紹說(shuō)在美國(guó)有不少課堂甚至拿游戲道具作為教具，寓教于樂(lè)，非常受歡迎。能不能也借鑒這個(gè)游戲道具輔助培訓(xùn)呢？有了這個(gè)啟發(fā)，白云方將自己積攢下的幾千元錢(qián)全部用于購(gòu)買(mǎi)游戲產(chǎn)品，既有早期流行的跳棋、紙牌，也有時(shí)下新潮的昆蟲(chóng)棋、三國(guó)殺等。

　　“剛開(kāi)始，用游戲道具的教學(xué)效果很好，但是一個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了。”白云方所指的問(wèn)題，是他發(fā)現(xiàn)游戲所涉及的英語(yǔ)水平要高出英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)生太多，很多人對(duì)游戲感興趣，可英語(yǔ)成績(jī)提高不明顯。于是，這些幾千元買(mǎi)來(lái)的游戲道具被撤出了教學(xué)領(lǐng)域。

　　放著沒(méi)用，扔了又可惜，怎么辦？“當(dāng)時(shí)也沒(méi)多想，錢(qián)不能浪費(fèi)，就把買(mǎi)的游戲產(chǎn)品帶回宿舍，讓周?chē)呐笥淹?，他們?duì)傳統(tǒng)游戲的熱情使我看到了商機(jī)。”白云方說(shuō)，自己原以為80后成長(zhǎng)起來(lái)的朋友們只會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲酣戰(zhàn)，但是當(dāng)他看到眾多朋友在一張大桌子上對(duì)只有一些簡(jiǎn)單配件、一個(gè)小規(guī)則的游戲玩得興致盎然時(shí)，他突然明白其實(shí)這個(gè)不插電的桌上游戲也頗具趣味，它幫處于各種壓力之下的人找回最初的純真，為他們提供一個(gè)全面互動(dòng)的解決方案、面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。

　　于是，白云方?jīng)Q定開(kāi)設(shè)一個(gè)以桌游為主題的游戲吧。除了在身邊朋友中做市場(chǎng)調(diào)查，2007年9月，白云方又來(lái)到溫州考察當(dāng)?shù)匾患易烙伟?。很快，去?月，他的杭州第一家桌游吧———“報(bào)告吧”正式營(yíng)業(yè)。[page]

　　盈利模式越純粹越好

　　開(kāi)出杭州首家桌游吧的同時(shí)，白云方還注冊(cè)了達(dá)好動(dòng)漫科技有限公司，希望將網(wǎng)游和桌游一起開(kāi)出雙生花。“桌面游戲是基礎(chǔ)，很多網(wǎng)絡(luò)游戲都是據(jù)此而產(chǎn)生的，我想讓二者有機(jī)結(jié)合。”由于在桌游的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)了網(wǎng)游平臺(tái)，在今年初他獲得了杭州一家公司幾十萬(wàn)元的天使投資。

　　“桌游吧成立之初，我就在想它的盈利模式應(yīng)該是怎樣的，因?yàn)橐患夜疽氤掷m(xù)做下去，沒(méi)有清晰的盈利來(lái)源就難以為繼。”在白云方的店里，共提供包括棋、牌類(lèi)等在內(nèi)的300多種游戲，而且還按照不同性別、群體和人數(shù)設(shè)置了各種玩法，從兩人到多人都有游戲可以玩，服務(wù)員則會(huì)不厭其煩地講解規(guī)則，考反應(yīng)的、考分析的、考唬人的……每次都能讓聚會(huì)的人們玩得十分盡興。“上海、北京的桌游市場(chǎng)可能更為成熟，我們店里的生意還不算太好，比如延安路店一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額不到3萬(wàn)。”他介紹說(shuō)，桌游店的主要收入來(lái)自兩部分，一是付費(fèi)玩游戲，二是酒水消費(fèi)。不過(guò)，在收費(fèi)上，白云方采取了靈活的方式，白天5元一小時(shí)，晚上8元一小時(shí)，還推出了會(huì)員卡、包時(shí)段卡等多種消費(fèi)，店里酒水的定價(jià)參考了娛樂(lè)場(chǎng)所消費(fèi)水平，一般都要高于普通超市。

　　為了吸引人氣，白云方運(yùn)用了非常時(shí)髦的營(yíng)銷(xiāo)策略。比如他會(huì)在豆瓣、開(kāi)心網(wǎng)以及杭州其他知名社區(qū)網(wǎng)站介紹自己的桌游吧，還經(jīng)常組織身邊朋友搞登山、燒烤活動(dòng)，發(fā)動(dòng)朋友帶朋友的人際傳播，為桌游吧拉人脈。事實(shí)上，在他的桌游吧推出之后，杭州也有不少人模仿，紛紛開(kāi)設(shè)以桌游為主題的休閑場(chǎng)所，還將桌游與餐飲結(jié)合在一起，但白云方卻說(shuō)自己暫時(shí)還沒(méi)有考慮學(xué)習(xí)后來(lái)者，把餐飲融入進(jìn)來(lái)。“我想把桌游做得純粹些，雖然我也在探索它或許更為合適的盈利模式，但眼下的事實(shí)證明，我的策略制定也沒(méi)有錯(cuò)。”據(jù)他介紹，自他面積稍大的第二家店?duì)I業(yè)以來(lái)，僅依靠玩桌游和酒水消費(fèi)，他每月的營(yíng)業(yè)額就能達(dá)到七八萬(wàn)元。

　　“我們下一步的目標(biāo)是在全國(guó)市場(chǎng)吸收加盟商，讓傳統(tǒng)桌游重新回到都市人的身邊。”白云方透露說(shuō)，目前已有杭州一家年輕風(fēng)投正與自己接洽，如果一切順利的話，對(duì)方可能會(huì)注資500萬(wàn)到1500萬(wàn)元幫助公司快速在全國(guó)圈地。

　　白云方的投資小清單

　　最初投資：幾萬(wàn)元(租用場(chǎng)地，購(gòu)買(mǎi)桌椅、玩具等)

　　每個(gè)店平均月?tīng)I(yíng)業(yè)額：四五萬(wàn)

　　雇傭員工：每個(gè)店三四個(gè)人，熱愛(ài)桌游，能為顧客講解玩法

　　是否可復(fù)制：可以，而且門(mén)檻不會(huì)太高

　　建議：桌游在國(guó)外運(yùn)營(yíng)較為成熟，在我國(guó)北京、上海等地也受到潮人歡迎。要想開(kāi)以桌游為主題的休閑場(chǎng)所，一定要考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，了解本地年輕人的喜好，然后再配合桌游來(lái)開(kāi)辟盈利來(lái)源，因地制宜。