沈南鵬：努力把自己變成別人的人脈

　　我在做攜程的時(shí)候，有媒體說(shuō)我以前做投行，所以融資比較容易，信手拈來(lái)。其實(shí)根本不是，哪有那么容易，一些大的投資銀行看不上小企業(yè)生意，當(dāng)時(shí)攜程剛剛創(chuàng)始，我和IDG接觸時(shí)，之前根本沒有關(guān)系，所以找他投資時(shí)也是要從頭談。只是理念上的契合，加上對(duì)我們企業(yè)未來(lái)的認(rèn)可，他們才會(huì)投。

　　投行與投資的不同在于前者面對(duì)的是比較成熟的企業(yè)，一起走過(guò)的日子會(huì)比較短，一般投行、承銷商就是掙一些承銷費(fèi)，之后就分手了。而投資是在企業(yè)還是一個(gè)雛形的時(shí)候就已經(jīng)進(jìn)入，會(huì)與企業(yè)共同經(jīng)過(guò)一段打拼的歲月，至少會(huì)和公司有五六年的時(shí)間在一起，會(huì)進(jìn)入董事會(huì)，會(huì)與公司的高層有更多的時(shí)間接觸。所以投資者與企業(yè)的關(guān)系會(huì)更加緊密一些。

　　如果你最早投了蘋果，可以說(shuō)你幸運(yùn)，可當(dāng)你還投了雅虎、google、思科、Oracle等這樣的公司時(shí)，你就會(huì)問，為什么這些人總是能找到最好的公司，其中一定會(huì)有一些特殊的基因。

　　投資者的榮耀是希望雪中送炭，而不是錦上添花。紅杉投google時(shí)，它只有幾個(gè)人；投yahoo時(shí)，它只有兩個(gè)創(chuàng)始人。能把這樣的公司扶植起來(lái)，這是對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)很大的貢獻(xiàn)。紅杉有理由自豪，它創(chuàng)造了很多帝國(guó)。

　　我與劉二飛、閻焱他們不一樣，在年齡上我都沒法和他們相比。我的投資更多的是依靠理念。當(dāng)時(shí)我是在加州參加一個(gè)會(huì)議，和張帆一起認(rèn)識(shí)了紅杉的主要合伙人。由于我有過(guò)攜程網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和以前投行的經(jīng)驗(yàn)，張帆有出色的投資業(yè)績(jī)，大家在一起談得很投機(jī)，理念上很契合，于是，就成立了紅杉中國(guó)基金。

　　也許原本我們并不是很熟，但是共同的理念會(huì)讓我們成為彼此的人脈。我們是紅杉的合作者，不是母公司與子公司那樣的合作，而是伙伴關(guān)系的合作。

　　風(fēng)投行業(yè)經(jīng)常講投人，你在這一行里積累的時(shí)間較長(zhǎng)，個(gè)人閱歷更加豐富，大量的行業(yè)內(nèi)的聯(lián)系。而將關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y，需要的是一個(gè)好的切入點(diǎn)。比如我認(rèn)識(shí)齊向東、江南春可能很久了，但沒有一個(gè)具體的事情來(lái)呈現(xiàn)彼此的理念，就不會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，就不會(huì)有合作，也就不會(huì)把關(guān)系變成投資。