混搭的時尚盒子

　　這是最壞的時期，也是最好的時期；這是黑暗的季節(jié)，也是光明的季節(jié)——

　　當(dāng)金融危機席卷全球的時候，MIX-BOX卻如沐春風(fēng)，大舉逆勢擴張！這個混搭的時尚盒子里，到底藏著什么秘密？

　　□ 文/本刊記者 李正曦

　　小飾品，大市場。當(dāng)這成為業(yè)內(nèi)人的共識時，中國飾品業(yè)也就慢慢從“春秋”時代過渡到了“戰(zhàn)國”時期。

　　進入2009年，中國飾品行業(yè)需求總額繼續(xù)大幅上升，資源向行業(yè)內(nèi)代表性品牌急速聚合，市場的大部分份額被主要幾個品牌占據(jù)。MIX-BOX就是其中的佼佼者，其品牌旗艦店日入萬元。

　　MIX-BOX是怎樣在如此大的小飾品市場里分得一杯羹，并立穩(wěn)江山的？2009年9月，本刊記者帶著疑問敲開了MIX-BOX中國區(qū)總部的大門。

　　舍與得的辯證法

　　自古英雄難過美人關(guān)，而美人們最難過的關(guān)，莫過于美麗的誘惑。

　　走進MIX-BOX的幕后，其中國區(qū)的幾位高管竟都是時尚先生。面對記者的調(diào)侃，他們笑言自己就是美麗的欣賞者。作為企業(yè)的決策者，在時尚背后，他們更為看重的，當(dāng)然是美麗經(jīng)濟所帶來的巨大財富。

　　權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，世界四大時尚之都(巴黎、倫敦、米蘭、紐約)以及東京、漢城等城市的飾品年貿(mào)易總量超1000億美元。在中國，女性飾品需求自2002年的人均擁有率5%飆升至2005年的45%，短短三年時間，增長近十倍。

　　美麗的誘惑讓女性慷慨解囊，女子配飾成為又一塊風(fēng)水寶地。一時間，數(shù)千家企業(yè)、數(shù)十萬家飾品精品店如雨后春筍般從各個角落猛躥出來。

　　短暫瘋狂過后，迎面而來的是同質(zhì)化嚴(yán)重，沉疴淤積的行業(yè)環(huán)境。中國配飾行業(yè)經(jīng)過一段泡沫式繁榮后，“順利”進入2005年后的冷凍期——整個行業(yè)缺乏主導(dǎo)品牌，專業(yè)人才稀缺，企業(yè)缺乏品牌意識和營銷理念。隨著歐洲、韓、日等地配飾的沖擊以及工藝、材料的快速更新，靠產(chǎn)量與價格血拼的國內(nèi)企業(yè)更是逐漸失去了優(yōu)勢。

　　2007年，英國C&B投資集團全面整合了國內(nèi)具有影響力的飾品企業(yè)阿呀呀，并斥重金將風(fēng)靡全球的時尚少女潮流店MIX-BOX引進中國。是什么打動了阿呀呀，讓其甘愿放棄多年經(jīng)營的品牌，而將未來托付給MIX-BOX？

　　姬長偉，原阿呀呀董事長，現(xiàn)任MIX-BOX亞洲區(qū)總裁。他希望所從事的是一項長久的事業(yè)。隨著市場快速發(fā)展，消費型態(tài)日益轉(zhuǎn)變，阿呀呀單靠自身的品牌和力量難以快速突破瓶頸。引進戰(zhàn)略投資，聯(lián)合英國C&B集團的強大背景，重磅推出風(fēng)靡全球的時尚少女潮流品牌MIX-BOX是阿呀呀前進路上最強勁的推動力。

　　不舍不得，大舍大得。

　　MIX-BOX依托強大的品牌優(yōu)勢，通過全面整合阿呀呀原本已相當(dāng)成熟的1000多家連鎖店鋪，實現(xiàn)了國際化品牌與本土化渠道的完美結(jié)合，使得MIX-BOX打破惡性競爭，迅速擺脫國內(nèi)飾品行業(yè)的困局，在短期內(nèi)脫穎而出。

　　系統(tǒng)的品牌營銷

　　從阿呀呀到MIX-BOX，僅僅是品牌形象上的蛻變。但要怎樣才能讓曾經(jīng)的丑小鴨變成真正的白天鵝呢？

　　對此，姬長偉早有打算，他與MIX-BOX結(jié)盟，并不僅僅看中其品牌形象，他看好的還有C&B投資集團全球品牌監(jiān)控體系——獨特的品牌理念、雄厚的資金實力以及成熟的市場運作。

　　“混時尚”

　　“飾品”獨特的行業(yè)屬性，決定了企業(yè)必須根據(jù)目標(biāo)消費群體進行差異化的品牌定位。同質(zhì)化泛濫、定位嚴(yán)重雷同的品牌是沒有市場競爭力的。

　　好不容易擺脫困局，MIX-BOX絕不允許自己陷入泥淖。

　　MIX-BOX將自己的主要受眾人群鎖定為14～26歲的潮人型女。這一群體具有一種混合的前衛(wèi)態(tài)度、一種融合的流行尺度，這種“混搭”的時尚精神正好詮釋了“MIX”的定位，而“BOX”正好又是女孩子盛放美麗配飾的地方?；谶@樣一種“混時尚”的品牌理念，MIX-BOX為她們量身定制了最贊、最炫、最潮、最I(lǐng)N的各色配飾。而領(lǐng)先全球的時尚觸感，源自于MIX-BOX頂尖的時尚買手和卓絕的創(chuàng)意復(fù)制。研究表明，一款流行飾品平均每天貶值0.7%。MIX-BOX以最快的速度借鑒并創(chuàng)新全球頂級品牌的前沿設(shè)計，讓每一款產(chǎn)品從設(shè)計到上架所需的時間僅為30天。在全球，每一天都有上百件新品在MIX-BOX閃亮登場。

　　平價、自主體驗

　　MIX-BOX的致命誘惑還來自于“平價消費”和“自主消費”。

　　只需花很少的錢，就能把自己打扮得時尚新潮、酷感十足。在MIX-BOX店淘寶血拼的MM們，頗有明星掃貨的快感。經(jīng)濟危機中，MIX-BOX能夠逆市飚升，平價絕對是它的一道耀眼的魔力。

　　另外，MIX-BOX選址非常嚴(yán)格，店面都設(shè)在城市商圈內(nèi)，面積要足夠?qū)挸?。其?biāo)準(zhǔn)潮流店都在50～80平方米，超級潮流店更是達到上百平方米。上萬種超時尚的商品全面覆蓋流行飾品、時尚小物、化妝品、化妝工具、玩偶五大類。隨著日益強勁的風(fēng)頭，更有史努比等多家國際一流品牌入駐，品種新穎奇特，色彩繽紛，形成“一站式”購物環(huán)境。

　　時尚的店面、動感的音樂、潮流的元素、舒適的購物環(huán)境足以引起消費者的購物欲。更可貴的是，在這里，消費者可以自由選擇，直接從貨架上取下中意的商品試用，自由地向店員咨詢商品款式及色彩搭配，一切服務(wù)都是自助式的，沒有尷尬的“貼身”服務(wù)，只有輕松愉快的隨心所欲。

　　立體傳播

　　依靠英國C&B投資集團強大的資金實力和成熟的市場運作經(jīng)驗，MIX-BOX一進中國，就展開了強勢品牌營銷，為旗下品牌加盟店打開了市場。

　　蔡依林在年輕一代中頗受追捧，其流行百變的舞臺造型以及對于時尚的演繹與MIX-BOX品牌基因非常吻合。2008年，蔡依林簽約MIX-BOX成為其進入中國的首席代言人。國內(nèi)頂級制作團隊?wèi){借蔡依林甜美且勁酷性感的青春形象，打造出的MIX-BOX廣告大片，一經(jīng)播出，市場反響極為熱烈。

　　此后，MIX-BOX又全程冠名湖南衛(wèi)視熱播節(jié)目《節(jié)節(jié)高聲》，舉辦“MIX-BOX全國?；ù筚悺薄哳l率亮相讓立體傳播的功效很快顯現(xiàn)：MIX-BOX在云南省曲靖市的沃爾瑪購物廣場店，開業(yè)首日營業(yè)額突破16000元；在北京營業(yè)面積僅40平方米的勁松店開業(yè)當(dāng)天銷售額高達9300余元，比原阿呀呀勁松店開業(yè)日銷售額竟高出70%！

　　管家式服務(wù)

　　市場就是試金石。MIX-BOX的“混時尚”其實也只是順應(yīng)市場大勢，但恰恰是這種順勢而為，讓消費者趨之若鶩，讓加盟者成功系數(shù)更高。

　　MIX-BOX不僅給予加盟商最大限度的利潤空間，還給予管家式的全程支持。標(biāo)準(zhǔn)化快速開店模式、完善渠道體系及龐大物流中心、嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、ERP信息化訂貨系統(tǒng)……從調(diào)查選址、店面裝修，到開店支持，都由專業(yè)人士指導(dǎo)經(jīng)營、管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、實時跟蹤服務(wù)等持續(xù)不斷的培訓(xùn)指導(dǎo)。

　　在總部整體品牌營銷和專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)下，加盟者只需很少的投入就可敲開市場的大門。

　　山東濟南的袁女士下崗后，先后嘗試過許多工作，從擺地攤到小規(guī)模飯店，這些生意都僅能養(yǎng)家糊口。直到加盟了MIX-BOX，袁女士才真正找回自己的價值。如今，她將第一家加盟店積累的資金，再投資又開了三家分店，一時間在濟南市飾品業(yè)風(fēng)頭無二。最近袁女士又打算將市場觸角伸向附近的章丘、長清等地區(qū)，繼續(xù)成就她心中的美麗夢想。

　　從開始的無助彷徨，到現(xiàn)在的事業(yè)有成，袁女士的華麗蛻變，只是MIX-BOX眾多成功案例中的一個。僅2009年8月，MIX-BOX就有47家新加盟店開張，在金融危機風(fēng)暴下勢頭不減！

　　管家式服務(wù)并不新鮮，MIX-BOX做到的是讓“管家式服務(wù)”不僅僅停留在概念層面上。在姬長偉看來，“我們只是比別人走得更踏實一點！”

　　過去高高在上的品牌商，能夠放下身段，踏踏實實地為加盟者服務(wù)，很不簡單。也許這就是藏在MIX-BOX時尚盒子里的全部秘密。