劉忠田：給家人錢，不和家人一起做事

　　在忠旺集團(tuán)的展示廳里，懸掛在墻壁上眾多的合影照中，那個(gè)身材最矮小的男人一定是劉忠田。

　　2009年5月8日，劉忠田以95億元的融資額創(chuàng)下了金融危機(jī)后全球最大IPO。也使得他憑借280億元的身家躋身某富豪榜的前十名，以十分光鮮的形象出現(xiàn)在公眾面前。殊不知，作為最大的民營鋁型材企業(yè)的創(chuàng)始人，劉忠田經(jīng)歷過兩年痛苦掙扎的經(jīng)歷，而為了讓企業(yè)制度更加明晰，他也不惜一切代價(jià)把家族成員一個(gè)個(gè)“趕”出了公司。

　　去家族化

　　在上市前夕，劉忠田將他親弟弟劉忠鎖從公司不留情面地“辭退”了。作出這樣的舉動(dòng)，是因?yàn)樗麑?duì)家族企業(yè)的弊端有著極深的認(rèn)識(shí)。這些認(rèn)識(shí)不僅來源于書本知識(shí)，更多的來源于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　忠旺執(zhí)行董事兼副總裁路長青，對(duì)此感受頗深。在2007年加盟忠旺之前，路長青曾在匯源果汁工作了數(shù)年。雖然決定到忠旺發(fā)展，他依然擔(dān)心忠旺家族企業(yè)的問題。路長青說：“我最擔(dān)心的是，兄弟兩人，如果每個(gè)人的觀點(diǎn)不一樣，我不知道應(yīng)該聽誰的，這在工作中會(huì)很尷尬。”

　　去年8月，在忠旺集團(tuán)重組架構(gòu)成型后，劉忠鎖辭去了公司執(zhí)行董事職務(wù)。啟動(dòng)上市工作后，劉忠鎖又辭去了負(fù)責(zé)公司整體銷售與營銷的副總裁之職，徹底退出了忠旺集團(tuán)。

　　劉忠田認(rèn)為他必須這么做，他說：“原來劉忠鎖在位時(shí)，他說一個(gè)觀點(diǎn)，我說一個(gè)觀點(diǎn)，下面的人不知道支持誰，放不開手腳做事。”

　　從劉忠田創(chuàng)業(yè)至今，這已經(jīng)不是他第一次辭退家人。4年前，劉忠田萌生上市計(jì)劃時(shí)，就已經(jīng)提前讓妻子從公司“下課”了。

　　多年前，早在忠旺創(chuàng)立之前，劉忠田便辭退了許多親戚。路長青回憶那是在上世紀(jì)90年代初，劉忠田將之前公司中的親戚叫到一起，支付每家500萬元，讓他們自己去謀生。

　　對(duì)于緣何辭退家人，劉忠田理解非常深刻，他說：“你可以給家里人錢，但是不要輕易讓家人跟你一起做事。”

　　痛苦轉(zhuǎn)型

　　豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)劉忠田的管理有著非常大的幫助。出生于1964年的劉忠田，14歲時(shí)借了200元到長白山做木材貿(mào)易。由于貿(mào)易生意發(fā)展乏力，1984年，他開始從事化工，給本地鋼廠生產(chǎn)耐火涂料。劉忠田后來又成立了塑編廠，為附近水泥廠供應(yīng)編織袋。1993年才進(jìn)入鋁型材行業(yè)。

　　從1993年開始，劉忠田與國內(nèi)其他鋁型材企業(yè)一樣，都在生產(chǎn)建筑鋁型材。由于這個(gè)行業(yè)競爭非常激烈，他在2003年力排眾議向工業(yè)鋁型材轉(zhuǎn)型。

　　雖然都是鋁型材，但工業(yè)鋁型材與建筑鋁型材區(qū)別非常大。工業(yè)鋁型材生產(chǎn)設(shè)備必須提前五六年訂制，需要占用大量資金，且對(duì)公司研發(fā)能力要求非常高。

　　工業(yè)鋁型材行業(yè)利潤非常之高。這一方面是因?yàn)樯嫌坞娊怃X行業(yè)嚴(yán)重產(chǎn)能過剩，價(jià)格非常便宜，且未來幾年時(shí)間里，產(chǎn)能過剩都不會(huì)改變；另一方面是下游行業(yè)對(duì)工業(yè)鋁型材的需求量嚴(yán)重供不應(yīng)求。

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　　路長青告訴CBN記者，工業(yè)鋁型材市場真正啟動(dòng)也就是過去四五年。此前，對(duì)于鋁行業(yè)的認(rèn)識(shí)，主要停留在電解鋁、氧化鋁。對(duì)于鋁型材行業(yè)的認(rèn)識(shí)，也主要停留在建筑鋁材，工業(yè)鋁材的產(chǎn)量非常少。

　　在創(chuàng)業(yè)之初，劉忠田與弟弟劉忠鎖，沿著東海岸線，一個(gè)客戶一個(gè)客戶親自拜訪，公關(guān)能力極強(qiáng)。在生產(chǎn)建筑鋁材期間，劉忠田經(jīng)常到美國、德國、法國等國的公司進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)飛機(jī)、汽車等對(duì)工業(yè)鋁型材的需求量非常大。

　　“這是一個(gè)長期的趨勢(shì)，為了節(jié)約能源，汽車、飛機(jī)等運(yùn)輸工具都在向輕型化方向發(fā)展，而鋁型材只要做得好，性能比鋼還要好。美國的重卡基本都是用鋁型材做的，比同樣用鋼材做的卡車多拉幾噸到十幾噸的貨。”路長青說。

　　然而劉忠田在發(fā)現(xiàn)這個(gè)“藍(lán)海”后，無論是公司其他員工還是家人都不理解他，因?yàn)槟菚r(shí)建筑鋁材賣得非常好。但他力排眾議，2002年底開始訂制了一臺(tái)目前也是全球最大的1.25萬噸的大型擠壓機(jī)。這樣的機(jī)器并沒有公司能夠生產(chǎn)，只能自己采購不同的零部件拉回來組裝。從訂制到投入生產(chǎn)，他花了五年半時(shí)間。

　　公司在設(shè)備上先后投入了20多億元，由于投資收益時(shí)間跨度太大，讓他在2004年和2005年非常痛苦。路長青說，那兩年時(shí)間里，公司的資金非常緊張，因?yàn)橥度牒蟮眠^五六年時(shí)間才能出現(xiàn)效益，且不能保證生產(chǎn)出來的產(chǎn)品一定有市場，所以劉忠田和公司的壓力都非常大。

　　“但是劉忠田相信工業(yè)鋁型材市場一定會(huì)非常好，”路長青說，“在我們上市前，最痛苦的時(shí)期已經(jīng)都過去了。”