李開復(fù)：我要找什么樣的人一起創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)者的黃埔軍校

　　記者：創(chuàng)新工場中的“工場”含義是什么？

　　李開復(fù)：就像琉璃工場一樣，工場里每個(gè)產(chǎn)品都是經(jīng)過工匠精心打造的精品。每個(gè)產(chǎn)品不止一個(gè)，但也不是批量，每個(gè)都是少數(shù)的精品。

　　記者：項(xiàng)目的來源是怎樣的？

　　李開復(fù)：來自三個(gè)方向。第一個(gè)來自我們的員工自己產(chǎn)生出來的經(jīng)驗(yàn)、點(diǎn)子、想法，經(jīng)過多次的優(yōu)化排序出來的；第二個(gè)來自于我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，參考別的市場成功的案例，尤其是美國、日本，也可能會(huì)分析韓國、臺(tái)灣等等。把這些成功的案例看看如何合適的本地化。當(dāng)然，我們希望不是抄襲，而是得到一個(gè)靈感。在美國，我們看到幾個(gè)非?？岬木W(wǎng)站，但是直接移植過來肯定不會(huì)成功，我們就想如何把其中的靈感經(jīng)過我們的理解提取出來。第三種就是那些認(rèn)真來申請，又想把他的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目帶進(jìn)來的。這些是在少數(shù)的情況和幾個(gè)前提之下是可以考慮的：首先這個(gè)人非常優(yōu)秀，而且是被推薦進(jìn)來的；第二個(gè)是他還沒有拿到融資，或者沒有拿很多；第三個(gè)是我們對他有實(shí)質(zhì)的幫助。

　　所以這三種來源應(yīng)該是都存在的，但現(xiàn)階段大部分都是第一種。

　　記者：您現(xiàn)在都在通過什么途徑，找什么樣的人呢？

　　李開復(fù)：從各種途徑。從美國、中國大陸到臺(tái)灣，通過各種關(guān)系在尋找合適的人加入。包括大公司里的項(xiàng)目管理者，一直想創(chuàng)業(yè)的夢想者，創(chuàng)業(yè)數(shù)次成功者，創(chuàng)業(yè)數(shù)次失敗者，以及從跟隨到想主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者，這些都是我們挖掘的對象。我們從中挑選出合適的主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者，那些天生的創(chuàng)業(yè)者，讓他們更快的找到方向，發(fā)揮他們的潛力。

　　當(dāng)然，這個(gè)挑戰(zhàn)也會(huì)比較大。因?yàn)樽屩鲗?dǎo)創(chuàng)業(yè)者加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)可能并不符合他心中主要的召喚?，F(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的人太多了，但是絕大多數(shù)的不見得很合適。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者往往熱情有余，但判斷、經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行力等等，都還有待加強(qiáng)。我們必須要找到有潛力成為下一個(gè)馬化騰、張朝陽的人，盡量培養(yǎng)他，在這一年灌輸所有的企業(yè)管理、產(chǎn)品開發(fā)、商業(yè)策劃、戰(zhàn)略合作等多方面的經(jīng)驗(yàn)，幫他敲開每一扇他可能自己敲不開的門，幫他招到最好的團(tuán)隊(duì)，幫他優(yōu)化他的計(jì)劃，然后希望他離開這里以后，未來得到巨大成功的概率會(huì)增加。

　　我們要證明：主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者加入我們之后，再出去會(huì)更強(qiáng)大。

　　同時(shí)，我們又是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的黃埔軍校，能夠找到那些想創(chuàng)業(yè)的超級(jí)工程師進(jìn)來，一邊做工程，做產(chǎn)品，一邊學(xué)習(xí)，并有機(jī)會(huì)在未來成為主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者。[page]

　　創(chuàng)業(yè)者眼中可以看到火焰

　　記者：如何預(yù)先判斷一份創(chuàng)業(yè)者的簡歷是否符合要求？

　　李開復(fù)：首先我看他做過什么，如果創(chuàng)過業(yè)，那我看是什么，為什么做，商業(yè)計(jì)劃怎樣，是否成功，效果好不好，失敗之后是否總結(jié)了該學(xué)到的教訓(xùn)。然后看你周圍的人、團(tuán)隊(duì)的人、用戶、老板、客戶怎么評(píng)估你。

　　記者：如果面試的是一個(gè)主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者，有什么關(guān)鍵的特征去鑒別嗎？

　　李開復(fù)：我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有下列的特征。首先要有一種饑渴，從創(chuàng)業(yè)者的眼睛中你可以看到一種火焰，這個(gè)火焰就是我太渴望，太想要了。

　　第二種我想看到的是一種自信和一種人格魅力，因?yàn)槟阋獛ьI(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過所有的挑戰(zhàn)。你如果不能夠讓大家認(rèn)為，你是有自信的，是有魅力的，是值得跟隨的，團(tuán)隊(duì)很快就散掉了。

　　第三個(gè)我認(rèn)為需要一定的堅(jiān)韌，能夠面對失敗，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的過程中很可能會(huì)失敗。我真的很喜歡有失敗經(jīng)驗(yàn)的。

　　第四個(gè)我認(rèn)為是客觀的判斷力，這個(gè)是最欠缺的。我不是在批評(píng)某一類人，因?yàn)楹茏匀?，你找那些最自信、最不怕失敗的人往往很難同時(shí)有客觀的判斷力。因?yàn)榍叭齻€(gè)是比較強(qiáng)調(diào)主觀的，這種人覺得自己一定是對的。但因?yàn)槭窃趧?chuàng)業(yè)階段，如果犯了錯(cuò)誤，你必須承認(rèn)，這樣扭轉(zhuǎn)還來得及。很多創(chuàng)業(yè)公司，他們走的第一步都不是公司最終的核心產(chǎn)品。所以一定要有這種客觀的判斷力來糾正自己、承認(rèn)錯(cuò)誤，找到新的潮流和方向。

　　當(dāng)然還有一些其他軟的要求，比如對市場的敏感度，知道如何做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，怎么賺錢，對產(chǎn)品管理和周期要有足夠的理解等。

　　記者：你需要招聘的人員中需要多少個(gè)這樣的主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者？

　　李開復(fù)：十分之一吧，也就是10個(gè)人左右。但每年一些項(xiàng)目孵化出去后，我們還會(huì)繼續(xù)找更多的項(xiàng)目進(jìn)來，保證10-20個(gè)的規(guī)模。

　　記者：開發(fā)工程師好找嗎？

　　李開復(fù)：工程師非常好找。但我補(bǔ)充一點(diǎn)，有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的超級(jí)工程師不好找。一方面少，另一方面不是他們不愿意來，而是有社會(huì)大環(huán)境的因素。

　　中國的程序員有一種觀念：超過30歲不能編程，超過35歲絕對不能編程，超過40 歲再編程那簡直是笑話。這是一種先入為主的理念。我們又必須承認(rèn)，大部分公司里這個(gè)現(xiàn)象是存在的。

　　但是，這個(gè)理念是錯(cuò)誤的。一個(gè)真正天才的程序員，一個(gè)很厲害的架構(gòu)師，他可能精力不如20歲的人，但是他的經(jīng)驗(yàn)絕對更有價(jià)值。你看各種腦力活動(dòng)，下圍棋、打橋牌等各種競賽，都有40歲的人在做，這不是體力活動(dòng)，說什么40歲不能做，一點(diǎn)道理也沒有。你想想我們從美國為什么可以帶三四十歲的超級(jí)工程師回來，而在國內(nèi)卻找不到，這是個(gè)嚴(yán)重的問題。

　　所以要找那種10 年經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員不容易。而且，對這種三四十多歲的超級(jí)工程師來說，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)可能被社會(huì)價(jià)值觀和現(xiàn)實(shí)狀況所挑戰(zhàn)。他的妻子、父母可能會(huì)質(zhì)疑，這么老了還去創(chuàng)業(yè)；或者房貸的壓力等，他們也都會(huì)考慮這些問題。

　　但我們非常需要這種人，如果你是，而且正潛伏在某一個(gè)公司，這是非常好的進(jìn)來的良機(jī)。

　　記者：其實(shí)中國做10年或者做更久的工程師現(xiàn)在也不少，很多人也都想創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)。這些人可能技術(shù)很好，但不知道市場在哪里，你有什么建議？

　　李開復(fù)：他們需要找一批伯樂或指路人，而且是他值得信任，愿意分享的?，F(xiàn)在比較頭疼的一件事就是：很多人都認(rèn)為我是這個(gè)人，所以每天門口都排一大排。但是如果我每天都去做這些工作，我就無法工作了，所以很不幸，我必須要跟他們說“對不起”。

　　當(dāng)然，這也告訴我們，工程師早點(diǎn)參與創(chuàng)業(yè)是對的。我一向反對工程師早點(diǎn)主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，但是早點(diǎn)參與創(chuàng)業(yè)是對的。[page]

　　每個(gè)人都是兼職產(chǎn)品經(jīng)理

　　記者：如果有應(yīng)聘者沒有什么背景，也沒有做過成功的產(chǎn)品，但他可以提出一大堆產(chǎn)品計(jì)劃，有沒有可能被選拔出來呢？

　　李開復(fù)：我們的申請表上有自我發(fā)揮的機(jī)會(huì)。如果填了非常多內(nèi)容，我們的程序會(huì)判斷出來，我們會(huì)閱讀。所以假如你不是名校畢業(yè)的，你也沒在一個(gè)有名的公司工作過，也沒得過什么大獎(jiǎng)，你的表格什么也不填，那有可能直接被排除。所以，當(dāng)你填履歷申請的時(shí)候，一定要讓自己的優(yōu)勢顯示出來。

　　記者：面試的時(shí)候你會(huì)問哪些問題？

　　李開復(fù)：比如我們會(huì)問產(chǎn)品經(jīng)理：你最喜歡的一個(gè)產(chǎn)品是什么，這個(gè)產(chǎn)品的核心競爭力在哪里，他的不足之處又體現(xiàn)在什么地方？我覺得這一個(gè)問題往往就會(huì)看出來應(yīng)聘者思考的軌道是否是對的。對于一款你最常要的產(chǎn)品，如果不能很好的評(píng)估出他的核心優(yōu)勢和挑戰(zhàn)的話，那就是最大的問題。

　　對工程師來說，我們還是會(huì)出一些這種比較實(shí)際的問題，跟算法還是有關(guān)的，但不是完全圍繞算法，而是看你寫代碼的時(shí)候，是否易讀性好，思路是否清晰，考慮是否周密，不會(huì)漏掉細(xì)節(jié)。

　　記者：您原來在微軟研究院、Google 有很大部分的工作職責(zé)是招人，現(xiàn)在的側(cè)重點(diǎn)和原來有什么不同？

　　李開復(fù)：微軟、Google 更多的是希望每一個(gè)人都是創(chuàng)新實(shí)踐者，微軟研究院可能看創(chuàng)新多一些，Google 可能看實(shí)踐多一些。

　　工程師有幾種：一種是溝通能力很強(qiáng)、想法很多，喜歡討論，很外向，比較美國式的工程師；還有一種就是非常腳踏實(shí)地、努力工作的中國式工程師；第三種是點(diǎn)子很多的，但不見得是一個(gè)最好的項(xiàng)目完成者。

　　微軟研究院可能最喜歡第三種，因?yàn)檠芯吭菏亲鰡?dòng)、創(chuàng)新的，Google 可能會(huì)喜歡第一種，谷歌公司里的硅谷血液是很強(qiáng)的，有年輕人那種沖勁、小飛俠的感觸。

　　對于創(chuàng)新工場，我們不像Google那樣重視算法，而是會(huì)重視他對市場和產(chǎn)品的敏感度怎么樣，編程能力如何，是否做過真正的產(chǎn)品。因?yàn)檫@么小的團(tuán)隊(duì)，不可能每一個(gè)人的工作職責(zé)劃分的非常清晰，不可能像大公司那樣，只需要產(chǎn)品經(jīng)理懂用戶，其余的人去編程，不用接觸用戶。

　　我們希望每個(gè)人都是兼職的產(chǎn)品經(jīng)理，我們希望那些敏感度更強(qiáng)的工程師，有一天真正成為一個(gè)主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者。[page]

　　創(chuàng)意孵化成功率有多大

　　記者：創(chuàng)業(yè)者進(jìn)來之后，他們面對的是一個(gè)怎樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，項(xiàng)目是怎樣的流程？

　　李開復(fù)：我們有點(diǎn)像Google 的那種模式，先去網(wǎng)絡(luò)上證實(shí)一件事情，再去逐步啟動(dòng)它，然后看每一步自己的假設(shè)是否正確。我們不會(huì)非常急迫的組織團(tuán)隊(duì)和擴(kuò)張雇人。

　　我們更多的可能先去研究一下某個(gè)方向，別人有沒有做過，別的國家有沒有做過，有沒有類似的公司，用戶是誰，競爭對手是誰，可不可以去訪問幾個(gè)用戶。如果說能很快做出一個(gè)原型，看看它的流量如何，用戶群怎么樣，有沒有在增加，來監(jiān)測這個(gè)方法是不是比別的方法更好，總之要用數(shù)據(jù)說話。

　　記者：我們知道，在常規(guī)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，成功的幾率是很小的。那在創(chuàng)新工場這樣完整的機(jī)制下，您認(rèn)為創(chuàng)新的項(xiàng)目的成功率會(huì)有多大？

　　李開復(fù)：從一個(gè)點(diǎn)子變成項(xiàng)目再到一年后拿到A輪融資，我們預(yù)估孵化成功率約在1/4 左右，然后從A輪到融資上市，從市場的經(jīng)驗(yàn)來說，也許再1/4。因此，整個(gè)項(xiàng)目成功率應(yīng)該是在1/8 到1/16 之間。當(dāng)然，很多項(xiàng)目不上市也可以成功，比如出售、合并等。

　　另外我想補(bǔ)充的是，這不代表創(chuàng)新工場只有1/16成功的可能性。因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目一個(gè)月、兩個(gè)月失敗了，但做第二個(gè)項(xiàng)目可能成功了，可能多做幾次就碰到一個(gè)成功的項(xiàng)目。而且還有一個(gè)可能：你參與的項(xiàng)目沒有成功，但另外項(xiàng)目成功了，成功的項(xiàng)目可以從我們母體里挖人。這里除了我之外，誰都可以挖。很有可能，你作為一個(gè)很優(yōu)秀的工程師，你的項(xiàng)目不妙了，但另外一個(gè)公司拿到了A輪融資，他們給你offer，你也可以自己決定。

　　記者：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，母公司要占到多大的股權(quán)比例？

　　李開復(fù)：會(huì)給創(chuàng)業(yè)者很大的一個(gè)比例，這完全要看團(tuán)隊(duì)和帶頭人的資歷，我們最小的例子是20%，但更多時(shí)候會(huì)多一些。

　　記者：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否不需要擔(dān)心資金問題？

　　李開復(fù)：資金也要擔(dān)心的，因?yàn)槿绻龅貌幻?，我們就不給資金了。資金是在你的項(xiàng)目合理的假設(shè)之下的。[page]

　　創(chuàng)業(yè)成功四要素

　　記者：你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的因素是什么？

　　李開復(fù)：我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的因素第一是團(tuán)隊(duì)(包括帶頭人)；其后是經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行力；最后才是點(diǎn)子。

　　現(xiàn)在絕大多數(shù)的所謂創(chuàng)業(yè)者，都完全把這四者搞糊涂了。他們認(rèn)為“我有點(diǎn)子，我就是發(fā)明家、創(chuàng)業(yè)者，然后你給了我錢，進(jìn)了我的帳戶，我就可以去做一切自己喜歡的創(chuàng)業(yè)了”。但是，你有團(tuán)隊(duì)嗎？沒有。你有執(zhí)行力嗎？沒有。你負(fù)責(zé)過項(xiàng)目嗎？沒有。你做過商業(yè)嗎？沒做過。那注定是要失敗的。

　　所以，我們要找那些真正擁有創(chuàng)業(yè)者潛能的人。他們自己有執(zhí)行力、有經(jīng)驗(yàn)，有能力帶團(tuán)隊(duì)。如果他們帶著項(xiàng)目進(jìn)來，我們也歡迎。當(dāng)然我們也歡迎他腦子里的點(diǎn)子，拿出來大家討論。行的話，我也支持你的點(diǎn)子。

　　記者：大家現(xiàn)在最期待的就是你們什么時(shí)候開始對外發(fā)布產(chǎn)品？

　　李開復(fù)：請幫我們降低期望值。希望大家對我們有點(diǎn)耐心，給我們一點(diǎn)時(shí)間。三年之內(nèi)，做出一兩個(gè)酷東西是絕對可以的，但第一個(gè)產(chǎn)品就要改變世界，這個(gè)期望值是沒有人可以達(dá)到。