5張幻燈片融資1000萬美元的訣竅
編者按：本文編譯自TechCrunch原文《365 Days， $10 Million， 3 Rounds， 2 Companies， All With 5 Magic Slides》，由SocialCast創(chuàng)始人Tim Young撰寫。文中講述了他如何在一年內憑借5張幻燈片，通過3輪融資，為SocialCast和about.me獲得$1000萬風險投資的傳奇。
一年內說服風投投資兩個創(chuàng)業(yè)公司不是一件容易的事，其中的艱辛只有Tim Young知道，從中他領悟到融資過程中的許多注意事項，尤其是在與風投的首次接洽時。下面跟大家分享一下：
首次會面盡量避免使用投影儀
大多數風投在會議室中接待創(chuàng)業(yè)者。一般Young會帶上自己的筆記本電腦和視頻轉接器。有一次拜訪一家著名基金公司，Young忘記帶視頻轉接器。此時，為了避免尷尬和麻煩，Young決定改變策略，直接用筆記本電腦向投資人演示幻燈片，當然這種情況僅適用于與2人以下的投資人會面時。結果證明筆記本演示的效果非常不錯，而Young 也攬得一張風投協議。Young分析其原因在于當創(chuàng)業(yè)者與投資人一起聚集在筆記本面前時，彼此距離拉得更近，相對于距離較遠的會議室模式，氛圍更加融洽，更令人放松。
了解每個投資人的立場
每個投資人在了解創(chuàng)業(yè)公司時都有各自的出發(fā)點：有的人更關注產品或服務，有的人更注重財務，有的人一開始則更看重團隊。創(chuàng)業(yè)者要先對自己的出發(fā)點有非常準確的認知，才能找到合適的投資人。你更愿意與自己出發(fā)點相似的投資人合作，還是更愿意與自己互補的投資人合作呢?在與會面之前，創(chuàng)業(yè)者應該對投資人的背景有一定了解。創(chuàng)業(yè)者可以通過投資人的工作經驗來了解他們：他們之前是負責銷售還是產品?他們整個職業(yè)生涯都是風投嗎?從他們的工作經驗你可以推測出每個人的思考方法和在企業(yè)建設中的專長。
首次會面中的幻燈片
與投資人的首次會面通常持續(xù)30分鐘至1個小時，時間非常寶貴。為了給投資人留出足夠的時間提出他們關心的問題，創(chuàng)業(yè)者一定要確保用簡潔有力的陳述向投資人展示你的公司，激發(fā)起他們的興趣，然后才能進入下一步。演講者應當盡量避免在介紹的過程中陷入討論或者技術性漏洞。
Young采取了非常極端的做法，他將所有的內容囊括在5張幻燈片中。他典型的開場白是：
“我用簡短的5張幻燈片清晰地勾勒出我們的業(yè)務框架，跟各位分享一下”
做出這樣的陳述之后，Young立刻注意到投資人表現得十分感興趣。接下來就是這5張神奇的幻燈片，它們介紹了創(chuàng)業(yè)公司的愿景、策略、價值觀和潛力。
神奇的五張幻燈片：
幻燈片0： 封面 – 加公司Logo和日期
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幻燈片1：公司簡介
簡要介紹公司的主要成員，包括：創(chuàng)始人(Founder)、投資人(Investors包括天使投資人、親戚朋友等)，主要員工(Key Employees)，顧問(Advisors)，財務(Financial包括已獲得投資額和目前融資額)，技術(Technology使用什么語言平臺等?- 不必贅述)，客戶(Customers包括主要客戶，活躍用戶數等)
[page]幻燈片2：數據
公司的數據狀況，收入狀況(凈收入，目前每月支出等)
[page]幻燈片3：時間表(即黃金頁)
這張幻燈片是最有價值的一頁，也是要花費許多精力的一頁。Young所知道的另外5家創(chuàng)業(yè)公司使用了這張模式的幻燈片，在過去半年中他們都已經成功籌集到資本。這是整個演示中的精華篇章!在這里你建立起趨勢模型，向投資人傳達你所知道的未來，然后立即通過產品演示向投資人展示你所描述的未來，這將構成非常有力的陳述。Young用下面的幻燈片向投資人展示了活動流(Activity Stream)的興起。
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