世紀(jì)佳緣推囍鵲網(wǎng)背后：投2000萬(wàn) 整合產(chǎn)業(yè)鏈

　　去年10月，世紀(jì)佳緣向外界宣布世紀(jì)佳緣會(huì)員總數(shù)達(dá)3000萬(wàn)人左右，基本實(shí)現(xiàn)了收支平衡并略有盈余。就在人們紛紛猜測(cè)世紀(jì)佳緣是否會(huì)成為第一家上市的婚戀交友網(wǎng)站時(shí)，它卻推出了由世紀(jì)佳緣獨(dú)資的婚嫁門戶網(wǎng)站，囍鵲網(wǎng)。

　　如果說(shuō)世紀(jì)佳緣的商業(yè)模式，是用戶需求慢慢一步步倒逼出來(lái)的。那么，這一次的囍鵲網(wǎng)則可以視為它的主動(dòng)出擊。

　　小龍女，囍鵲的“天使”

　　作為婚戀交友網(wǎng)站，世紀(jì)佳緣是毫無(wú)疑問(wèn)的行業(yè)大佬。

　　可是，會(huì)員來(lái)到婚戀網(wǎng)站的目的很明確，就是找對(duì)象，一旦完成這個(gè)任務(wù)很多會(huì)員就會(huì)馬上離開(kāi)，缺乏粘性。此外，雖然婚戀交友網(wǎng)站的模式被越來(lái)越多的年輕人所接受，但是用戶整體規(guī)模始終有一個(gè)增長(zhǎng)上限。如何將已有的龐大會(huì)員量轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，對(duì)一眾婚戀網(wǎng)站CEO們來(lái)說(shuō)，都是最為頭疼的問(wèn)題。

　　盡管世紀(jì)佳緣已宣布實(shí)現(xiàn)盈利，但去年10月，也就是在世紀(jì)佳緣成立7年之后，它還是推出了試水版的囍鵲網(wǎng)，在婚嫁領(lǐng)域挖掘更多用戶商業(yè)價(jià)值。

　　囍鵲網(wǎng)的“天使投資人”是世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人龔海燕，她投入了2000萬(wàn)重新組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作。

　　“囍鵲網(wǎng)定位于一個(gè)有關(guān)婚嫁信息的垂直門戶。在世紀(jì)佳緣上交友成功并緊接著產(chǎn)生婚嫁需求的用戶就會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)被引導(dǎo)到囍鵲網(wǎng)上，獲取有關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)惠信息等。”

　　囍鵲網(wǎng)婚嫁事業(yè)部總經(jīng)理宋祎婷說(shuō)，龔海燕為囍鵲網(wǎng)和世紀(jì)佳緣網(wǎng)給了一個(gè)共同的定義，“幸福產(chǎn)業(yè)”，她想做的并非止步于婚戀交友網(wǎng)站，而是一條包括用戶、商家等可開(kāi)發(fā)商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　其實(shí)，在婚戀網(wǎng)站的基礎(chǔ)上衍生婚嫁板塊，既有效粘合會(huì)員，同時(shí)使網(wǎng)站獲得多元收益，一直是業(yè)內(nèi)人士的主流觀點(diǎn)。早在幾年前，南都記者采訪龔海燕時(shí)，她就明確表示希望網(wǎng)站能為會(huì)員提供后續(xù)服務(wù)，一來(lái)可將找到對(duì)象的和未找到對(duì)象的會(huì)員分離開(kāi)來(lái)，另外還能為網(wǎng)站孕育的婚嫁平臺(tái)找到落點(diǎn)，增強(qiáng)盈利能力。

　　當(dāng)然，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線也意味著風(fēng)險(xiǎn)加大。據(jù)了解，世紀(jì)佳緣推出囍鵲網(wǎng)前，就有V C質(zhì)疑失敗的風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)對(duì)世紀(jì)佳緣而言，與其向外走開(kāi)拓海外市場(chǎng)，不如在產(chǎn)業(yè)鏈中進(jìn)行垂直整合，后者的難度和風(fēng)險(xiǎn)要小很多。這才有了囍鵲網(wǎng)的上線。

　　婚嫁信息“初體驗(yàn)”

　　打開(kāi)囍鵲網(wǎng)的頁(yè)面，除了大量的實(shí)用資訊，似乎很難從網(wǎng)站上看到清晰的“商業(yè)模式”痕跡。應(yīng)該說(shuō)，這與龔海燕對(duì)囍鵲網(wǎng)的設(shè)想不無(wú)相關(guān)，她認(rèn)為喜鵲網(wǎng)的商業(yè)化不是從B 2C或者團(tuán)購(gòu)等時(shí)髦的概念入手，而是從信息門戶開(kāi)始做起。

　　“目前我們還是一個(gè)資訊平臺(tái)，以收集用戶信息為主。”宋祎婷說(shuō)，囍鵲網(wǎng)后臺(tái)有一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)挖掘中心，主要對(duì)用戶的消費(fèi)行為進(jìn)行跟蹤，再結(jié)合世紀(jì)佳緣原有的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，然后分析出用戶的消費(fèi)需求，為以后推出具有“商業(yè)味”的囍鵲網(wǎng)做準(zhǔn)備。

　　據(jù)她介紹說(shuō)，現(xiàn)在囍鵲網(wǎng)進(jìn)駐的上游商家大約有一兩千家，商品類別過(guò)五千種，將來(lái)的商業(yè)構(gòu)想主要是廣告和成交分成。“這是一個(gè)第三方的中介平臺(tái)，將讓更多的婚慶公司在這里投放廣告，同時(shí)給世紀(jì)佳緣的會(huì)員提供更好的折扣服務(wù)。主要是婚紗攝影、婚宴預(yù)訂、婚車預(yù)訂、婚慶禮儀等結(jié)婚服務(wù)。”

　　據(jù)媒體報(bào)道，龔海燕也曾明確表明自己看重的就是婚戀和婚慶兩個(gè)不同領(lǐng)域所具有的延展承接性。她說(shuō)世紀(jì)佳緣提供一個(gè)第三方婚慶中介平臺(tái)，使線下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)比如婚紗攝影、婚宴預(yù)訂、婚車預(yù)訂、珠寶首飾、婚慶禮儀、蜜月旅行等與結(jié)婚服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)全部上線，牽線搭橋讓更多婚慶產(chǎn)業(yè)公司在婚介平臺(tái)投放廣告，同時(shí)給會(huì)員提供更好的折扣服務(wù)，世紀(jì)佳緣則以分成的形式受益。[page]

　　記者眼

　　婚嫁網(wǎng)站行神州？難

　　以婚戀交友的模式聚集起龐大的用戶群體，如何將用戶群體商業(yè)化開(kāi)發(fā)一直是眾多婚戀網(wǎng)站頭疼的問(wèn)題。

　　囍鵲網(wǎng)不是婚嫁類網(wǎng)站的先來(lái)者，不具備時(shí)間優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，在它面前站立的有很多在某地方或區(qū)域已經(jīng)形成一定影響力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們?cè)诒就粱袌?chǎng)都有所斬獲。比如在西安婚嫁市場(chǎng)攪和多年的樂(lè)婚網(wǎng)曾獲得過(guò)2000萬(wàn)的風(fēng)投；同樣獲得風(fēng)投的恩愛(ài)婚嫁網(wǎng)，據(jù)說(shuō)輻射了北京市20%以上的婚嫁服務(wù)商家；以上海為根據(jù)地的久久婚嫁網(wǎng)在上海之后還推出了全國(guó)多個(gè)城市的本土版本。

　　毋庸置疑，囍鵲網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)很多區(qū)域性婚嫁網(wǎng)站無(wú)法比擬，因?yàn)樗砗笥袀€(gè)3000萬(wàn)會(huì)員的世紀(jì)佳緣。不過(guò)，在所有婚嫁網(wǎng)站都期望全國(guó)化的道路上，誰(shuí)是贏家有待時(shí)間證明。

　　南都記者 劉艷艷 實(shí)習(xí)生 章麗娜