發(fā)電輸送的配電盤模式

　　成功的企業(yè)必定有成功的商業(yè)模式，博士蛙也是如此。

　　那博士蛙模式的成功之處在哪里？關(guān)鍵在于其包括品牌運(yùn)作、產(chǎn)品研發(fā)及立體通路建設(shè)在內(nèi)的商業(yè)模型。仔細(xì)研究，我們不難發(fā)現(xiàn)，這種模式的特別之處在于，它實(shí)際上是一種“發(fā)電+輸送”的配電盤模式。

　　究竟什么是配電盤模式呢？在某些市場，許多供應(yīng)商與許多客戶發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。這就會導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間搭建一個(gè)溝通的渠道或是交易的平臺，從而降低買賣雙方的交易成本。而提供中介業(yè)務(wù)的企業(yè)以及身在配電盤中的供應(yīng)商都可以獲得較高的回報(bào)。這種方式在北方也叫“拼縫”，就是彌補(bǔ)供需雙方的縫隙，撮合雙方交易，而作為中介的企業(yè)則從中獲利的一種手段。

　　博士蛙并不完全是這種配電盤模式，因?yàn)樗h(yuǎn)不是一個(gè)中介品牌，那樣的話，這個(gè)配電盤只能提供“輸送”的功能，而它卻是既提供“輸送”又提供“發(fā)電”功能，我們將之稱為“發(fā)電+輸送”的“自配電盤模式”

　　首先，他建立了百貨專柜(A)、街邊專賣店(B)、365生活館(C)和主力店(D)這四種頻率的配電盤，這是一個(gè)中介平臺。其次，它擁有一個(gè)包括3個(gè)自有品牌、8個(gè)授權(quán)品牌、數(shù)十個(gè)代理品牌以及若干經(jīng)銷品牌在內(nèi)，SKU達(dá)30000多種的產(chǎn)品供應(yīng)庫。

　　現(xiàn)在博士蛙要到一個(gè)新的區(qū)域市場開疆辟土，它要怎樣建一個(gè)滿足該市場需求的配電盤呢？

　　實(shí)際上，博士蛙不同的品牌和渠道都有其差異化的市場定位。品牌方面，自有品牌中的Baby2針對0-3歲嬰幼兒，Dr.Frog和博士蛙主要服務(wù)3-12歲的兒童；而授權(quán)品牌，例如哈利波特、NBA、網(wǎng)球王子、歐冠等，主要為動漫和體育類品牌，吸引的是年齡稍大，8-16歲少年兒童；代理和經(jīng)銷品牌，則作為市場“長尾”，補(bǔ)充主營產(chǎn)品外的市場空缺。渠道上，“百貨店專柜相當(dāng)于百麗鞋業(yè)的模式、街鋪店類似于美特斯·邦威 ，博士蛙365生活館好比屈臣氏，主力店則類似國美和蘇寧。”

　　如果這個(gè)新市場需要建一個(gè)D頻率的配電站(即主力店)，它可以根據(jù)市場需求的大小、特征，先從所有品牌類型中挑出以往在同類型市場中較為暢銷的幾種品牌，再根據(jù)這些品牌不同貨品的SKU信息，擇優(yōu)挑出最受市場歡迎的主要上柜品牌組合；同樣，挑選其他配合貨品時(shí)，也可根據(jù)SKU信息，挑出長尾商品中那些能滿足發(fā)電需要的貨品“材料”。這樣，一個(gè)可基本滿足周圍市場需要的配電站就建成了。

　　配電盤模式的優(yōu)勢在于，上游整合資源，下游整合客戶，中間用配電盤把上下游配起來。通過配電盤模式，可以將供需雙方聯(lián)結(jié)在一起，讓入盤企業(yè)直接面對他們的客戶，做成生意的可能性大大提高。當(dāng)一個(gè)“配電盤”形成了規(guī)模，自然會帶動人氣的直線上升，身處這個(gè)環(huán)境的商家也就省掉了宣傳、推廣費(fèi)用，并且大大縮短了客戶對其的認(rèn)知周期，從而提高進(jìn)入利潤區(qū)的速度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，運(yùn)用配電盤模式，在單位時(shí)間內(nèi)，可做成的生意數(shù)量能達(dá)到傳統(tǒng)運(yùn)作模式的2倍或3倍。配電盤模式的運(yùn)用，等于集合了供應(yīng)商與客戶之間的力量，因而宣傳成本、運(yùn)作成本都得到很大幅度下降，因此在單位時(shí)間和單位努力程度所帶來的利潤也是傳統(tǒng)模式的7～10倍。

　　與傳統(tǒng)“配電盤”模式不同的地方在于，博士蛙上游鏈接的不僅僅是供應(yīng)商，它的產(chǎn)品來源，相當(dāng)大一部分來自于自己，比如3個(gè)自有品牌(目前的產(chǎn)品種類占到了全部產(chǎn)品的70%)。相比傳統(tǒng)模式中，完全由外部供應(yīng)商提供產(chǎn)品的方式，博士蛙實(shí)際是在“輸電”功能的基礎(chǔ)上，又增加了一項(xiàng)“發(fā)電”功能。這樣，既能更靈活有效地選擇、調(diào)配“發(fā)電材料”，滿足不同市場需要的配電站建設(shè)；還能實(shí)現(xiàn)自我發(fā)電，將一部分原來由供應(yīng)商所占的利潤收入囊中，同時(shí)有效減少外部供應(yīng)變化所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　在這個(gè)過程中，SKU信息，品牌類別，渠道平臺等必備原料都是現(xiàn)成的，無論進(jìn)入哪一個(gè)市場，博士蛙都能根據(jù)市場需求進(jìn)行安排，并靈活調(diào)節(jié)。這就是博士蛙獨(dú)特且易于內(nèi)部復(fù)制的商業(yè)模式。隨著其研發(fā)、品牌和渠道不斷深入，博士蛙的自我供應(yīng)量還將得到進(jìn)一步擴(kuò)充優(yōu)化，這種能夠?qū)崿F(xiàn)多功能配電的模式還將繼續(xù)延伸，在強(qiáng)大的品牌和設(shè)計(jì)支持下，也非常容易實(shí)現(xiàn)內(nèi)部復(fù)制。