樂視網(wǎng)：付費(fèi)的甜蜜

　　樂視網(wǎng)采用一種特殊的模式找到了付費(fèi)用戶，同時(shí)提供非常簡單的付費(fèi)方式。這也就不難理解，為什么一個排名第17的視頻網(wǎng)站，卻有著業(yè)內(nèi)第一的財(cái)務(wù)指標(biāo)

　　文/本刊記者 龐博

　　如果說今天與20年之前相比最大的不同是什么，相信得到的答案半數(shù)以上會涉及到互聯(lián)網(wǎng)。我們坐在家里，打開電腦，甚至可以不洗漱，就能夠縱覽國內(nèi)外一切重大事件和信息；當(dāng)我們找到了一部精彩的電視劇，也不需要每天定時(shí)守在電視機(jī)前等待有限集數(shù)的播放，而是可以在網(wǎng)上搜尋，在周末的晚上，淋漓痛快地把二十幾集全部看完；當(dāng)我們得知了一部電影大片，無暇去影院觀看時(shí)，我們亦可以打開電腦。

　　以上我們所看到的內(nèi)容，除了固定的寬帶費(fèi)用之外，不需要付出額外的花銷，我們已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)絡(luò)的世界中品嘗“免費(fèi)的大餐”。不過，免費(fèi)終歸是免費(fèi)，新聞和資訊可以不要求畫面的質(zhì)量，而免費(fèi)的影視作品往往畫質(zhì)粗糙，對注重“體驗(yàn)”型受眾來說視覺沖擊效果會大打折扣，這時(shí)，付費(fèi)的高清視頻就有了生存的土壤。

　　樂視網(wǎng)就是在這種環(huán)境下找到了自身發(fā)展的市場空間?，F(xiàn)如今的樂視網(wǎng)，流量相比行業(yè)內(nèi)其他公司并不靠前，但卻有著業(yè)內(nèi)第一的財(cái)務(wù)指標(biāo)。為什么享譽(yù)盛名的優(yōu)酷網(wǎng)至今難以盈利，而流量僅排名第17位的樂視網(wǎng)的業(yè)績卻可以傲視群雄？

　　付費(fèi)+免費(fèi)

　　網(wǎng)絡(luò)視頻是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域包括門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)在內(nèi)的四大前沿戰(zhàn)場之一，一批如優(yōu)酷、土豆、pplive、迅雷、激動網(wǎng)、六間房等在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)視頻公司先后獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資。相對視頻分享網(wǎng)站，樂視網(wǎng)從規(guī)模上看略顯弱小，其內(nèi)容種類及流量遠(yuǎn)不及視頻分享網(wǎng)站，知名度也并不高。但樂視網(wǎng)卻有著獨(dú)一無二的商業(yè)模式，這使得它在群雄逐鹿的網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域牢牢占有一席之地。

　　樂視網(wǎng)COO劉弘對《新領(lǐng)軍》表示，“樂視網(wǎng)采取付費(fèi)＋免費(fèi)的商業(yè)模式。一方面，網(wǎng)站對購買了版權(quán)的內(nèi)容進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)上的收費(fèi)發(fā)行；另一方面，網(wǎng)站推出免費(fèi)的客戶端，用戶自由上傳各種影視視頻，并進(jìn)行視頻分享?！本C合考慮視頻網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位、流量、用戶體驗(yàn)、版權(quán)合法性、內(nèi)容質(zhì)量、影響力、盈利能力以及媒體曝光率等各個方面，樂視網(wǎng)采取“正版內(nèi)容點(diǎn)播收費(fèi)+廣告收入+版權(quán)分銷”的收費(fèi)模式，盈利模式清晰，版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)較小，運(yùn)行成本較低。

　　樂視網(wǎng)項(xiàng)目牽頭投資經(jīng)理劉綱對《新領(lǐng)軍》表示，“首先，樂視網(wǎng)的定位非常明確。樂視網(wǎng)是通過點(diǎn)播收費(fèi)的方式，專注于長視頻影視劇的門戶網(wǎng)站?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)剛剛嶄露頭角的時(shí)代，大多數(shù)網(wǎng)站強(qiáng)調(diào)的是視頻分享，用戶自己上傳自己的內(nèi)容。那時(shí)包括一些浪漫主義評論家認(rèn)為，博客的發(fā)展意味著民主時(shí)代的到來，因?yàn)樵诓┛蜕峡梢赃M(jìn)行視頻分享，每個人都擁有了平等的新聞權(quán)。因此，短視頻產(chǎn)生了巨大的市場價(jià)值和發(fā)播平臺，也出現(xiàn)了一批短視頻分享網(wǎng)站，如優(yōu)酷、土豆、酷6等。樂視網(wǎng)在成立之初就詳盡分析了當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)視頻市場，避開競爭激烈的短視頻分享領(lǐng)域，專注于影視劇長視頻，找到了網(wǎng)絡(luò)視頻市場的發(fā)展縫隙?！伴L視頻影視劇能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迎合付費(fèi)消費(fèi)者的需求，看電影和電視劇時(shí)間較長，付費(fèi)也就具有了可能性。而短視頻付費(fèi)的可能性則較小。”劉綱表示。

　　的確，樂視網(wǎng)擊中了網(wǎng)絡(luò)看電影和電視劇人群的需求；其次在商業(yè)模式上，每月30元的費(fèi)用對于熱衷體驗(yàn)高清影視劇的用戶來說，并不存在經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?！案咔搴透顿M(fèi)是結(jié)合起來的。用戶為什么要付費(fèi)，肯定需要提供與免費(fèi)內(nèi)容不一般的體驗(yàn)和感受。樂視網(wǎng)現(xiàn)在付費(fèi)的用戶可以觀看到1080P的觀看效果，1080P意味著什么？意味著在電視機(jī)上觀看的話可以達(dá)到索尼藍(lán)光DVD的標(biāo)準(zhǔn)，是現(xiàn)在DVD畫質(zhì)的6倍。也就是說，把電腦與高清電視相連接，或者使用網(wǎng)絡(luò)電視觀看視頻，相信這個效果在家里躺在沙發(fā)上就可以達(dá)到真正的家庭影院的感覺?！?劉弘表示。樂視網(wǎng)目前的付費(fèi)用戶月均超過30萬人次。

　　與此相關(guān)聯(lián)的是，用手機(jī)回復(fù)短信的包月付費(fèi)方式，其便捷性支撐了付費(fèi)模式。劉綱說，“樂視網(wǎng)用一種方法找到了付費(fèi)用戶，同時(shí)提供非常easy的付費(fèi)方式，這兩點(diǎn)是樂視網(wǎng)商業(yè)模式的核心，從而產(chǎn)生了一系列后果：1、內(nèi)容少；2、流量?。?、成本少?！睒芬暰W(wǎng)雖然內(nèi)容少，但大都集中在長視頻影視劇，目標(biāo)用戶群十分明確，同時(shí)網(wǎng)站運(yùn)營所耗費(fèi)的資源也少，節(jié)約了大量成本。樂視網(wǎng)2010年業(yè)績預(yù)告中顯示，營業(yè)收入約2.3億元，凈利潤約7000萬元，同比均有50%以上的增幅。

　　全網(wǎng)貼片

　　除了點(diǎn)播收費(fèi)，樂視網(wǎng)在廣告方面也做足了文章，創(chuàng)造了“全網(wǎng)貼片”的廣告模式。

　　樂視網(wǎng)與影視劇出品方及發(fā)行方建立了緊密的合作關(guān)系，包括近兩年熱播的商業(yè)大片，如《三槍拍案驚奇》、《滿城盡帶黃金甲》、《畫皮》、《瘋狂的賽車》和《潛伏》等。在擁有包括2011年即將上市的百余部獨(dú)家版權(quán)電視劇的龐大內(nèi)容前提下，樂視網(wǎng)希望與同行分享這個被稱為“國內(nèi)第一影視劇庫”的內(nèi)容資源，“樂視網(wǎng)開創(chuàng)的全網(wǎng)貼片的廣告模式，就是將一些廣告內(nèi)置在影視劇內(nèi)容中，直接分銷給合作伙伴，實(shí)現(xiàn)投放樂視網(wǎng)廣告的客戶，同時(shí)達(dá)到投放國內(nèi)主要視頻網(wǎng)站的全網(wǎng)貼片效果?！?劉弘表示。

　　起初的樂視網(wǎng)流量小、內(nèi)容少、知名度低，這種貼片廣告的模式?jīng)]有生存土壤。但隨著樂視網(wǎng)上市，其知名度大大提高，同時(shí)獨(dú)家版權(quán)影視劇數(shù)量的大增使得采取廣告貼片的運(yùn)營模式成為可能，樂視網(wǎng)進(jìn)而借機(jī)開創(chuàng)出“全網(wǎng)貼片”的廣告模式。這一模式的開創(chuàng)給視頻網(wǎng)站帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，將實(shí)現(xiàn)各方合作共贏的局面。

　　雖然上市兩年來樂視網(wǎng)的業(yè)績大增，但版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)仍然值得警示。伴隨著合法影視劇版權(quán)重要性的凸顯，各網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)提供商對影視劇版權(quán)的爭奪將愈發(fā)激烈，其中獨(dú)家熱門影視劇版權(quán)交易價(jià)格上漲尤為迅猛。如果影視劇版權(quán)的采購價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)上漲狀態(tài)，這將增加公司版權(quán)采購的成本和無形資產(chǎn)攤銷金額，對公司的盈利水平產(chǎn)生一定的沖擊。