賽伯樂朱敏：硅谷創(chuàng)業(yè)者 從不起眼處淘金

　　從插隊知青到留美博士，從通信技術(shù)專家到硅谷連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，朱敏前半生的經(jīng)歷可謂一段傳奇。現(xiàn)在，63歲的他仍然像年輕人一樣語速飛快、思維敏捷?；氐街袊?，他以天使投資人的身份站在了新的起跑線上。

　　硅谷創(chuàng)業(yè)者

　　1948年出生的朱敏高中畢業(yè)后，到寧波郊區(qū)做了七年的農(nóng)民，“所有的苦都吃盡了”。1977年，他考入浙江農(nóng)業(yè)大學拖拉機設(shè)計與制造專業(yè);畢業(yè)后被分配到寧波冰箱廠工作，一年后又考入浙江大學工業(yè)管理系讀研究生;研究生畢業(yè)后考上斯坦福大學的博士研究生時，他已經(jīng)36歲。“從來就沒有想過這輩子可以到美國去讀博士，帶著農(nóng)民的味道匆忙到美國去。”

　　剛進入斯坦福大學學習工程經(jīng)濟時，朱敏還對計算機幾乎一無所知。一次偶然的機會，朱敏加入IBM電腦的課題研究，他邊學邊干完成了課題，也因此步入IT領(lǐng)域。1991年，他開始創(chuàng)建自己的第一家IT企業(yè)Future Labs，一個基于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的“會議演示溝通系統(tǒng)”。朱敏后來回憶道：“我當時沒有理解，這個軟件需要互聯(lián)網(wǎng)才能支撐的，我是走在互聯(lián)網(wǎng)前面的。”1996年，隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)興起，朱敏以1300萬美元的價格將該公司出售。

　　同年，朱敏找來一個印度的合伙人創(chuàng)辦了第二家企業(yè)——WebEx(網(wǎng)訊)公司。網(wǎng)訊的業(yè)務是提供互聯(lián)網(wǎng)在線會議服務，在全球商用網(wǎng)絡(luò)視頻會議市場的份額超過60%，是中國留學生在美國創(chuàng)立并成功上市的第一家企業(yè)。1998年網(wǎng)訊得到第一輪融資，一年后市值翻了三倍;于2000年在納斯達克上市，股價達到38美元。2007年被思科公司收購時，股價已經(jīng)高達56美元，32億美元的收購價也創(chuàng)下華人創(chuàng)辦的企業(yè)在美被收購的紀錄。

　　創(chuàng)業(yè)成功后朱敏開始涉足投資領(lǐng)域。2004年，他作為美國最大的早期風險投資商NEA公司在中國的唯一投資合作人，幫助NEA成功投資了中芯國際、展訊科技、紅孩子等一批項目。2005年，朱敏與NEA共同創(chuàng)辦了賽伯樂•中國投資基金，投資領(lǐng)域主要定位在基于互聯(lián)網(wǎng)與IT技術(shù)下的現(xiàn)代服務業(yè)，重點支持快速成長期的企業(yè)。

　　不斷投資優(yōu)秀的人

　　硅谷創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷賦予了他不言敗的創(chuàng)業(yè)精神，也讓他對同樣有創(chuàng)業(yè)精神的新創(chuàng)業(yè)者有“憐香惜玉”之感。有時候，他出于經(jīng)驗判斷一個項目前景不佳，卻因為對創(chuàng)業(yè)人本身的認同而一再出手投資，用他的話說，這是“沒有辦法”的事。朱敏曾說，天使投資大多數(shù)不代表真正的投資方向。事實證明，一些“錯誤”的投資項目，往往能幫助創(chuàng)業(yè)者下一個項目賺錢。

　　曾有一個剛畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者找到朱敏講他的創(chuàng)業(yè)計劃，在朱敏看來這個計劃“非常的幼稚”，不過并不妨礙他認為這個創(chuàng)業(yè)者非常優(yōu)秀：“一天工作十多個小時的工程師，做兩個完全不搭界的產(chǎn)品，雖然違反了很多最簡單的規(guī)定，但還是能夠把企業(yè)做起來。”

　　他對這個人說：“等你做第二個企業(yè)的時候，我來投資。”這個人笑笑就走了。

　　過了一段時間，這個創(chuàng)業(yè)者又有了新的想法，朱敏仍然不看好：(他想做)一個非常普通的硬件產(chǎn)品，就是加了一個備份的概念，創(chuàng)業(yè)做這樣的東西非常累。但由于創(chuàng)業(yè)者的堅持，朱敏投了10萬。“像捐款一樣，捐掉算了”。

　　拿到投資以后，創(chuàng)業(yè)者每半年來向朱敏匯報一次，到后來錢用完了，經(jīng)營不下去，再找到朱敏希望增加投資。朱敏的解決辦法是把他的家里人拉進來一起聯(lián)合投資，“家里人打他的屁股比我打他屁股更有用”。

　　
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　　朱敏對他說，你要去做的應該是一個偉大的事情，(能夠?qū)崿F(xiàn))大家共同的互相的溝通，就是一個互聯(lián)網(wǎng)或者是移動互聯(lián)網(wǎng)SNS。

　　這個思路在今天已經(jīng)變成了現(xiàn)實，這個創(chuàng)業(yè)者把微博和SNS聯(lián)系在了一起，目前在中國已經(jīng)擁有2000多萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶，獲得了5000多萬的投資，朱敏也作為一個小股東支持他創(chuàng)業(yè)到今天。

　　從不起眼處淘金

　　在創(chuàng)投業(yè)內(nèi)流傳著這樣一個段子，愿意投資初創(chuàng)型企業(yè)的只有4F：Founder(創(chuàng)始人)、Family(家人)、Friends(朋友)、Fool(傻瓜)。這其中的傻瓜就是對天使投資人的戲稱，行業(yè)內(nèi)的人都知道，所謂的傻瓜其實是超級聰明的人，能夠用火眼金睛從沙里淘出金子。朱敏挑項目并不拘泥于條條框框，他曾在杭州投資過一家公司，剛開始“不知道做什么”，只是因為喜歡，這家企業(yè)后來成了中國激光領(lǐng)域最具實力的上市公司，朱敏也因此獲利豐厚。

　　“我看到偉大的企業(yè)成功都是從很簡單的地方開始的”。說起這個觀點，朱敏喜歡講思科公司的故事：“思科公司的起源是兩個斯坦福的學生，一個是管工學院的，一個是商學院的，兩個人談戀愛，為了把短信或者郵件送給對方，IBM之間不通了，男的就想辦法做了一個BOX在中間，盡快把郵件送給女朋友，就那個BOX，后來變成了IBM芯片。風投發(fā)現(xiàn)，這個東西每個企業(yè)都要用，結(jié)果就做了一個思科公司出來。紅杉資本的創(chuàng)始人做了思科的戰(zhàn)略性董事后，在外面投資了一大批這樣的企業(yè)又裝到思科里面，幫助思科成功上市，使思科十年左右成為萬億的公司。”

　　對于創(chuàng)業(yè)精神的理解，朱敏認為一是要有偉大的理想，二是共享文化。“中國共產(chǎn)黨是最偉大的創(chuàng)業(yè)者，雖然誰也沒有看到共產(chǎn)主義將來到底怎樣，但這個共產(chǎn)主義偉大的理想吸引了非常多的優(yōu)秀的人。”朱敏堅信，中國將是誕生偉大企業(yè)的土壤，“優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)得非常頻繁”。

　　朱敏做天使投資并不僅僅是做財務投資人，他對自己身份的定義隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的階段而改變。他將新生的企業(yè)看作新的運動員，以教練的責任感去培養(yǎng)優(yōu)秀的運動員;當“運動員”成熟起來，則把自己當作陪練，與“運動員”共同成長;隨著“運動員”登上舞臺，再將自己變身拉拉隊員，到處宣傳，最后將這個企業(yè)成功推出市場。

　　目前，朱敏創(chuàng)辦的賽伯樂已經(jīng)在中國直接投資和關(guān)聯(lián)投資幾十家企業(yè)和創(chuàng)業(yè)家，包括中國綠線、正泰太陽能、展訊通信等。

　　
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　　對話

　　創(chuàng)業(yè)團隊磨合至少要三年

　　贏周刊：您對創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇的標準是什么?如何培養(yǎng)標準的企業(yè)?

　　朱敏：我們有很多投資都是早期的。舉一個例子，我們投資的展訊通信，早期發(fā)現(xiàn)他們，相信他們芯片能夠做得很成功，在中國能夠達成夢想。他們上市三年之后股價變成了15元，這里面我們也做得很不錯。

　　另外一個案例是聚光科技(300203，股吧)，當時他們拿了一張紙到我家里面來，因為我是他們老鄉(xiāng)，他們好不容易找到我。兩個人大概30歲，希望我們支持他們創(chuàng)業(yè)，我聽了他們的想法，說也許你們可以，就給了他們50萬美元。上個月在創(chuàng)業(yè)板上市，50萬美元變成了十幾億的回報。

　　正泰太陽能也是一樣，這個教授是我的一個同學，我們從零開始投資，支持了這個創(chuàng)業(yè)的公司，經(jīng)過3-4年的發(fā)展，現(xiàn)在做到有3億-4億。這個公司做的是中國大規(guī)模的核心進口設(shè)備，加上薄膜太陽能的設(shè)備。我們現(xiàn)在也有一個非常創(chuàng)新的做法，就是讓正泰太陽能大概參股1/3，現(xiàn)在資金參與1/3，團隊1/3，這樣企業(yè)擁有強大的高科技支撐，又有一個非常強的創(chuàng)業(yè)團隊。今年的銷售可能有5億，我們希望能夠看到每年100%-200%成長，希望2-3年時間的培育成為創(chuàng)業(yè)板先進裝備制造業(yè)公司出來。

　　贏周刊：您認為企業(yè)從初創(chuàng)到成功，什么素質(zhì)最重要?

　　朱敏：企業(yè)本身的原始積累最主要的是創(chuàng)業(yè)團隊的成長積累。因為一個創(chuàng)業(yè)團隊，特別是里面的創(chuàng)始人要成為董事長、總經(jīng)理，然后帶領(lǐng)一個優(yōu)秀的團隊，這里面磨合的過程，我們覺得是非常長，有近3-5年過程的磨合過程。

　　團隊的成長需要兩種磨合，一種是市場的磨合：市場里面到底需要什么，我們應該提供怎樣的產(chǎn)品服務這個市場，這個磨合需要3-5年的時間;第二個是團隊的磨合：針對于產(chǎn)品，我們需要有怎樣的團隊，這個團隊之間怎樣能夠無縫對接最好地提供產(chǎn)品和市場，需要3-5年的時間，這個時間是少不了的。

　　事實上，企業(yè)建立到一定的時候，一個優(yōu)秀的投資公司就能夠帶來很多這方面的價值，包括創(chuàng)業(yè)和運營的經(jīng)驗、國內(nèi)外的資源、行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)以及怎么做資本運作，這里面有很多因素，文化的滲透與偉大的夢想使得這些企業(yè)家有更多的創(chuàng)業(yè)精神，建立企業(yè)共享文化，最后使得企業(yè)能夠成功。

　　贏周刊：您還會關(guān)注哪些投資領(lǐng)域?

　　朱敏：賽伯樂核心的投資領(lǐng)域基本上圍繞著國家整個的新興產(chǎn)業(yè)。新興產(chǎn)業(yè)里面，我們把重點的三個能源相關(guān)的產(chǎn)業(yè)作為最大的重點，包括投資的正泰太陽能、理想能源等。我們也投資了很多支持新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的金融、教育、包括科技園等等，完整的連成一條產(chǎn)業(yè)鏈。