羊東：40歲投資老人 凡客完美時(shí)空背后的男人

　　風(fēng)險(xiǎn)投資是技術(shù)活還是藝術(shù)活?賽富基金合伙人羊東，提出并解答了這個(gè)問(wèn)題。

　　回答這個(gè)問(wèn)題很快，但是提出這個(gè)問(wèn)題，需要對(duì)應(yīng)的經(jīng)歷。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資

　　“其實(shí)我自己在美國(guó)上學(xué)的時(shí)候，我也不知道VC是什么東西。”

　　羊東1995年畢業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系。

　　雖然計(jì)算機(jī)無(wú)疑是當(dāng)時(shí)的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，但他有重新的定位。之后去了美國(guó)，在南加州大學(xué)獲得財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)的碩士學(xué)位。

　　他也獲得了特許財(cái)經(jīng)分析師CFA資格。香港證券條例認(rèn)可CFA特許資格持有人等同香港法定的負(fù)責(zé)主任資格，可就資產(chǎn)管理、證券及機(jī)構(gòu)融資提供意見(jiàn)。

　　注意時(shí)間段，此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)興起，并逐漸席卷全球。他似乎要錯(cuò)過(guò)了，他去了香港，先后在美林證券及所羅門(mén)美邦的投資銀行部工作。

　　孫正義因?yàn)樵诿绹?guó)的一系列基于互聯(lián)網(wǎng)的投資而聞名，但是他的第一個(gè)重要的投資在中國(guó)，就是UT斯達(dá)康。

　　1995年的時(shí)候，孫正義決定投資4000萬(wàn)美元給UT斯達(dá)康，其中1000萬(wàn)要分給吉通，當(dāng)時(shí)軟銀在中國(guó)沒(méi)有機(jī)構(gòu)，需要找人打理。

　　于是吳鷹想到了北京工業(yè)大學(xué)，78屆不同班的同學(xué)周志雄。簡(jiǎn)單說(shuō)，兩人畢業(yè)后都曾留校任教，先后都去了新澤西理工學(xué)院，又前后進(jìn)入了貝爾實(shí)驗(yàn)室。

　　當(dāng)時(shí)周志雄是貝爾實(shí)驗(yàn)室管理硬件設(shè)計(jì)的項(xiàng)目經(jīng)理。“當(dāng)時(shí)記得管200萬(wàn)美金的經(jīng)費(fèi)。”顯然，吳鷹說(shuō)服了周志雄。

　　歲月如梭，90年代末發(fā)生的事情，即便對(duì)相關(guān)者來(lái)說(shuō)，記憶也逐漸淡去，羊東回顧起來(lái)：那個(gè)時(shí)候，在互聯(lián)網(wǎng)非常瘋狂的時(shí)間，才知道有人投了雅虎有人賺了很多錢(qián)，包括軟銀的孫正義有一段時(shí)間排全世界首富。從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始知道這個(gè)行業(yè)……

　　在1999年到2000的時(shí)候，通過(guò)設(shè)立在美國(guó)的軟銀國(guó)際，軟銀同UT斯達(dá)康合作，成立了軟銀中國(guó)。

　　2000年初羊東加入軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資公司，任董事。軟銀中國(guó)在當(dāng)時(shí)是一個(gè)很活躍的機(jī)構(gòu)，到2001年年底，投資了26個(gè)項(xiàng)目。

　　“隨著納斯達(dá)克整個(gè)泡沫的破滅，我們從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始起步做到現(xiàn)在。”

　　關(guān)于軟銀亞洲，有一個(gè)段子說(shuō)，原本孫正義和思科合作，也要將持有股權(quán)的日本思科上市，不過(guò)，思科后來(lái)有新的布局。如此思科大概覺(jué)得欠下一個(gè)人情，于是就拿出一筆錢(qián)同孫正義另有合作，其中4億美元成立軟銀亞洲。
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　　2001年2月，軟銀亞洲信息基礎(chǔ)投資基金成立，規(guī)模為4.04億美元。思科是唯一的LP，軟銀提供品牌及管理。

　　經(jīng)過(guò)遴選，閻焱成為負(fù)責(zé)人。之前他在美國(guó)國(guó)際集團(tuán)亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資基金，投資中海油兩億美元，一年半時(shí)間獲利1.5倍。他是基金最年輕的合伙人。

　　閻焱早年畢業(yè)于南京航空學(xué)院，在北京大學(xué)獲得社會(huì)及經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，后來(lái)在普林斯頓大學(xué)留學(xué)。曾經(jīng)在世界銀行工作。

　　“軟銀亞洲是獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，我覺(jué)得這是一個(gè)不能喪失的機(jī)會(huì)，于是加入軟銀亞洲。”這是周志雄。

　　而羊東同樣于2001年10月轉(zhuǎn)入軟銀亞洲任董事。由于閻焱們的人事交接還在辦，有若干天時(shí)差，于是羊東是第一位成員。

　　交匯點(diǎn)

　　這支團(tuán)隊(duì)很快就變得備受矚目，不管是業(yè)內(nèi)，還是更大范圍的影響，既然他們邂逅了陳天橋。

　　2003年投資盛大4000萬(wàn)美元，這個(gè)數(shù)字在網(wǎng)絡(luò)股泡沫破滅之后變得炫目，但是18個(gè)月后退出，4000萬(wàn)美元變成了5.6億美元。

　　羊東后來(lái)談到，當(dāng)時(shí)存在一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)程中的契機(jī)：PC單機(jī)版的游戲和互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)行業(yè)的交匯點(diǎn)，而交匯了以后那個(gè)時(shí)間段沒(méi)有人去做。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的帶寬和上網(wǎng)用戶(hù)都發(fā)展到一個(gè)階段了……

　　風(fēng)險(xiǎn)投資贏得了聲望，重新成為年輕人關(guān)注的熱點(diǎn)。于是投資人要適應(yīng)這種熱情，同時(shí)普及相關(guān)知識(shí)。

　　“就創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一項(xiàng)來(lái)說(shuō)，其內(nèi)容的質(zhì)與量落差之大，絕對(duì)可以令多數(shù)人瞠目。從800多頁(yè)的類(lèi)似小說(shuō)的計(jì)劃書(shū)，到精煉得僅有半頁(yè)的執(zhí)行概要，應(yīng)有盡有。”

　　在2004年的時(shí)候，羊東注意到了博客中國(guó)，并成為最初的投資人。

　　羊東后來(lái)在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》上有一個(gè)口述稿，談到通常的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用不涉及用戶(hù)投入：而你博客卻要花時(shí)間，哪怕差一點(diǎn)，也沒(méi)有關(guān)系，你一旦往里投入，你就不愿意離開(kāi)，這個(gè)黏性很難。

　　2005年9月8日，博客中國(guó)宣布獲得包括軟銀賽富在內(nèi)的四家機(jī)構(gòu)的1000萬(wàn)美元投資。同期博客中國(guó)更名為博客網(wǎng)。

　　是巧合嗎?2005年9月8日，新浪在北京宣布推出Blog公測(cè)版，成為國(guó)內(nèi)首家正式推出Blog頻道的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

　　10月25日，徐靜蕾開(kāi)通了新浪博客。第一個(gè)標(biāo)題是《難道我的博客生涯也要開(kāi)始啦?!》。這一業(yè)務(wù)實(shí)際上迅速成為各網(wǎng)站的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)配置。

　　對(duì)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資界來(lái)說(shuō)，2005年是一個(gè)分水嶺，當(dāng)然這個(gè)行業(yè)的邏輯是錢(qián)跟著人走。

　　2005年，思科的支持也是一個(gè)方面，管理團(tuán)隊(duì)獨(dú)立出來(lái)，成立了北京軟銀賽富投資顧問(wèn)有限公司(SAIF Partners)及賽富創(chuàng)業(yè)投資(上海)有限公司。

　　2005年6月，團(tuán)隊(duì)融資6.4億美元作為基金的二期基金，軟銀賽富亞洲投資基金。兩期基金加起來(lái)是10.4億美元。

　　閻焱后來(lái)在接受媒體采訪時(shí)表示，軟銀仍然希望品牌上的延續(xù)，所以他們?cè)谶@個(gè)第二期基金里面還保留了軟銀的名字。事實(shí)上，軟銀投入5000萬(wàn)美元。

　　在家鄉(xiāng)安徽的一次演講中，閻焱躊躇滿(mǎn)志，自我介紹說(shuō)：賽富基金就是我們公司的名字，這是風(fēng)險(xiǎn)投資歷史上最大的由中國(guó)人獨(dú)立募集并管理的基金。

　　羊東兼任賽富成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司總經(jīng)理，這是與天津創(chuàng)業(yè)投資有限公司合作創(chuàng)辦的第一家非法人制外商投資創(chuàng)業(yè)投資基金。“那時(shí)候雖然做人民幣基金的很少，但是我們?cè)敢馊L試。”
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　　“從二期和三期管理人成為基金的一個(gè)主體，本身從決策上，從融資上，從公司的管理上，這個(gè)其實(shí)也是一個(gè)必然的一個(gè)趨勢(shì)。”2008年9月，接受騰訊財(cái)經(jīng)訪談時(shí)，羊東談到。

　　“絕不會(huì)只是一個(gè)盛大。”這是周志雄說(shuō)的，也是團(tuán)隊(duì)的心聲。此時(shí)人們關(guān)注的“交匯點(diǎn)”是橡果國(guó)際和順馳不動(dòng)產(chǎn)。

　　2005年8月，順馳不動(dòng)產(chǎn)獲得了軟銀亞洲和凱雷的4500萬(wàn)美元。兩家分別獲得15%及7.5%的股權(quán)。

　　“順馳的商業(yè)模式直接服務(wù)終端客戶(hù)，最終消費(fèi)客戶(hù)，而且以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)占有大量的二手房客戶(hù)。”

　　創(chuàng)辦人孫宏斌指出：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為這些客戶(hù)提供綜合的產(chǎn)品和服務(wù)，比如說(shuō)像裝修、保險(xiǎn)、不動(dòng)產(chǎn)投資管理、評(píng)估、貸款服務(wù)等等綜合服務(wù)。那種有個(gè)門(mén)面房就可以開(kāi)店的傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)支撐不住了。

　　2006年《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》刊載了《賽富三劍客》一文，介紹了這支團(tuán)隊(duì)：閻是賽富的首席合伙人，而周志雄和羊東是合伙人。“我們每個(gè)人都在做案例，實(shí)際上我們是整個(gè)的團(tuán)隊(duì)，但是按照項(xiàng)目來(lái)做，每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有一個(gè)合伙人在上面。” 閻焱談到工作。

　　關(guān)于流程，2006年8月在接受ChinaVenture訪談時(shí)，羊東介紹：

　　我們一般有個(gè)項(xiàng)目建議書(shū)，大家一起提問(wèn)題，然后做盡職調(diào)查，當(dāng)然這之前可能已經(jīng)做了很多調(diào)查，項(xiàng)目建議書(shū)只是一個(gè)匯報(bào)性質(zhì)的東西。最后還有一個(gè)投資報(bào)告，拿著這份報(bào)告投票，最終決定是否進(jìn)行投資。

　　2006年9月6日，賽富完成了對(duì)完美時(shí)空800萬(wàn)美元的投資，羊東加入董事會(huì)。

　　完美時(shí)空

　　2007年3月，人們獲悉，賽富募集了賽富亞洲投資基金第三期，基金規(guī)模為11億美元。閻焱表示，“我們的三期基金已經(jīng)跟軟銀沒(méi)有任何關(guān)系了。”

　　“當(dāng)時(shí)做教育軟件跟金山競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)輸給金山。做網(wǎng)游也不是第一個(gè)，就是完全憑實(shí)力去做。我們更愿意看到這種擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)的公司。”2007年的時(shí)候，羊東在接受《創(chuàng)業(yè)邦》采訪時(shí)談到。

　　池宇峰同樣畢業(yè)于清華大學(xué)，1996創(chuàng)辦北京金洪恩電腦有限公司，也就是《開(kāi)天辟地》軟件，如何學(xué)會(huì)電腦的光盤(pán)。

　　2004年3月完美時(shí)空(北京)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司成立。

　　2006年1月，大型3D網(wǎng)游《完美世界》正式進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

　　這家公司并不是走代理路線。“傾力打造擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高質(zhì)量網(wǎng)游精品。完美世界現(xiàn)主要基于自主研發(fā)的Angelica 3D游戲引擎、Cube引擎以及Eparch 2D引擎為平臺(tái)開(kāi)發(fā)各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)游戲。”

　　2006年7月，《完美世界國(guó)際版》出口日本，成為首款正式進(jìn)入日本的國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲。

　　對(duì)應(yīng)于A股市場(chǎng)的火爆行情，2007年許多財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體讀者的注意力并沒(méi)有在同時(shí)期，中國(guó)概念股在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)上。

　　2007年5月3日，“多平臺(tái)一體化營(yíng)銷(xiāo)公司”橡果國(guó)際登陸紐約證券交易所。
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　　融資1.19億美元。發(fā)行價(jià)15.5美元，首日收盤(pán)21.50美元，漲幅為38.7%。而在第二天以22美元開(kāi)盤(pán)，收盤(pán)25.69美元。

　　7月26日完美時(shí)空登陸納斯達(dá)克，發(fā)行價(jià)16美元，首日收盤(pán)20.40美元，漲幅為27.5%。

　　融資1.88億美元。在截至3月31日的財(cái)季，完美時(shí)空的營(yíng)收為1129萬(wàn)美元，利潤(rùn)為518萬(wàn)美元。

　　完美時(shí)空的董事長(zhǎng)池宇峰占發(fā)行前總股本31.02%，以發(fā)行價(jià)計(jì)算，其所持股份市值為2.325億美元。這一年他35歲，同樣，羊東也是35歲。他們走到了70后群體的前沿。

　　完美時(shí)空也成為賽富里程碑式的投資案例。“盛大是外界關(guān)注最多的項(xiàng)目，但事實(shí)上，我們投資的完美時(shí)空更加成功。這個(gè)項(xiàng)目的投資收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)盛大網(wǎng)絡(luò)，完美時(shí)空市值最高時(shí)，我們可以賺80倍。”2008年11月，閻焱接受《上海證券報(bào)》采時(shí)總結(jié)。

　　2007年10月5日，中華數(shù)字電視控股有限公司(China Digital TV)在紐約證券交易所上市。

　　追溯一下，是2001年8月，由清華永新信息工程有限公司和清華同方股份有限公司進(jìn)行資產(chǎn)和業(yè)務(wù)合并成立了北京永新同方信息工程有限公司，業(yè)務(wù)方向是基于廣電寬帶網(wǎng)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣工作。

　　公司的產(chǎn)品我們是熟悉的，永新視博條件接收系統(tǒng)的發(fā)卡總量、機(jī)頂盒合作伙伴數(shù)量居國(guó)內(nèi)第一。

　　賽富也分享到了A股市場(chǎng)當(dāng)時(shí)的繁榮，2007年11月13日深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司在深交所中小板上市交易，收盤(pán)52.52元，漲111%。

　　這個(gè)投資又屬高速高效，2006年10月16日，SAIFIIMauritius向怡亞通增資1822萬(wàn)美元。

　　怡亞通承接企業(yè)非核心業(yè)務(wù)的外包，幫助企業(yè)提高供應(yīng)鏈效益。建立了覆蓋全國(guó)約380個(gè)城市的深度分銷(xiāo)與分銷(xiāo)執(zhí)行平臺(tái)，可以為企業(yè)提供面向終端及各類(lèi)賣(mài)場(chǎng)的分銷(xiāo)服務(wù)。

　　2007年的好氣場(chǎng)溢到了2008年。“中國(guó)每年有1億人參與各種名目的付費(fèi)考試，95%考試都用執(zhí)筆考，僅有5%采用計(jì)算機(jī)考。未來(lái)中國(guó)考試市場(chǎng)的潛力太大了。” CFO楊家康介紹。2006年5月，楊家康加入ATA出任CFO，當(dāng)時(shí)26歲。

　　ATA公司是一家以考試與測(cè)評(píng)服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，在全國(guó)有十三個(gè)分支機(jī)構(gòu)。為行業(yè)協(xié)會(huì)、企事業(yè)單位等考試主辦方的400多個(gè)科目鑒定和考試項(xiàng)目提供運(yùn)營(yíng)及技術(shù)服務(wù)。

　　2008年1月29日，ATA公司CEO馬肖風(fēng)按下了納斯達(dá)克的開(kāi)市鈴聲。

　　2008年

　　2007年之后是2008年。

　　貫穿2008年的話(huà)題是金融風(fēng)暴。好的市場(chǎng)環(huán)境，人們傾向于聽(tīng)好消息，不佳的市場(chǎng)環(huán)境，更多關(guān)注于消極信息也不奇怪。

　　但是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資而言，周期或非關(guān)鍵，而是盛大不是唯一的，但是盛大也是不多的。

　　橡果國(guó)際上市后，股價(jià)走弱。出臺(tái)了一個(gè)股票回購(gòu)計(jì)劃，短期提振之后，股價(jià)很快回歸之前。

　　于是媒體開(kāi)始計(jì)算賽富的回報(bào)，賽富的持股成本相當(dāng)于發(fā)行后6.27美元ADS，如此就出現(xiàn)了上市，但是項(xiàng)目仍然沒(méi)有顯著回報(bào)的情形。

　　2008年11月，閻焱接受《上海證券報(bào)》采訪，一個(gè)問(wèn)題是，有你覺(jué)得比較失敗的項(xiàng)目嗎?閻焱：既然是風(fēng)險(xiǎn)投資，肯定是有成功有失敗，博客網(wǎng)是個(gè)相對(duì)失敗的案例。

　　記者追問(wèn)，那順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)呢?閻焱：這個(gè)項(xiàng)目目前為止還不能算失敗，至少它還活著，它現(xiàn)在的一些經(jīng)營(yíng)問(wèn)題和房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷有關(guān)。

　　2005年之后新浪陳彤重新定義了博客，而博客網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們沒(méi)有能再一次顛覆這一定義。其實(shí)大局早已經(jīng)確定，但是在2008年，創(chuàng)業(yè)公司有更嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。

　　2008年10月的博客網(wǎng)的公告：由于受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，為更好地做好準(zhǔn)備度過(guò)這次來(lái)勢(shì)很猛的互聯(lián)網(wǎng)冬天，公司決定繼續(xù)對(duì)相關(guān)非核心業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，將肯定涉及部分崗位的調(diào)整，此次結(jié)構(gòu)和人員調(diào)整僅是企業(yè)的正常行為。

　　“我們從中學(xué)習(xí)到了很多。”2011年在接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪時(shí)，羊東有一段話(huà)：我們也試過(guò)去折騰，大家爭(zhēng)論也很激烈，最后大家也希望有些東西參與多一些，但是效果其實(shí)不好。我甚至覺(jué)得不如讓方興東完全自己做，只看結(jié)果可能效果更好。
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　　其實(shí)2006年順馳不動(dòng)產(chǎn)就面臨收縮的壓力。“凱雷對(duì)任何企業(yè)的投資，并非要求短期內(nèi)獲利撤出，而是和企業(yè)共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，享受回報(bào)。”11月凱雷投資集團(tuán)董事總經(jīng)理祖文萃在接受《第一財(cái)經(jīng)(微博)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示。

　　順馳不動(dòng)產(chǎn)對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境變化，顯得很敏感，讓旁觀者有些困惑，固然有市場(chǎng)環(huán)境壓力，但市場(chǎng)總有起伏，并且市場(chǎng)規(guī)模在擴(kuò)大。

　　2009年9月，順馳不動(dòng)產(chǎn)總裁王學(xué)泉接受CBN電話(huà)采訪時(shí)，談到一些城市門(mén)店的調(diào)整，“但根本上還在于宏觀環(huán)境的變化，去年我們判斷房地產(chǎn)中介公司要倒閉70%，但金融危機(jī)需要拉動(dòng)內(nèi)需，把房地產(chǎn)行業(yè)給救了，房地產(chǎn)中介才有機(jī)會(huì)得以暫時(shí)喘息。”

　　到了2011年，孫宏斌回購(gòu)了順馳不動(dòng)產(chǎn)的股權(quán)。“歷史往回看，沒(méi)有如果，所以永遠(yuǎn)不要說(shuō)如果。所有的選擇都是自己做的，沒(méi)有什么可惜。”11月在接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》采訪時(shí)談到。

　　2008年年末發(fā)布的《福布斯》中國(guó)最佳創(chuàng)業(yè)投資人榜，榜單調(diào)研過(guò)去五年投資人的退出項(xiàng)目，閻焱是第一。“2007年，賽富迎來(lái)了一輪豐收期，橡果國(guó)際、怡亞通等6個(gè)項(xiàng)目成功上市，市值總和在最高峰時(shí)達(dá)32億美元。”

　　周志雄在2006年年末離開(kāi)了賽富，成為凱鵬華盈中國(guó)基金的合伙人，不過(guò)不久又離開(kāi)創(chuàng)辦了凱旋創(chuàng)投。

　　羊東首次進(jìn)入中國(guó)最佳創(chuàng)業(yè)投資人榜，第30位。榜單同時(shí)提及的是，“他性格沉穩(wěn)，喜歡太極拳，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化情有獨(dú)鐘。”

　　凡客誠(chéng)品

　　公司網(wǎng)站介紹：2007年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷(xiāo)售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠(chéng)品。

　　陳年，出生于山西省聞喜縣。1997年參與創(chuàng)辦席殊好書(shū)俱樂(lè)部，出任會(huì)員刊物《好書(shū)》第一任主編。2000年參與創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，任卓越網(wǎng)執(zhí)行副總裁。

　　公司還沒(méi)有注冊(cè)，聯(lián)創(chuàng)策源和IDG就承諾了各投一百萬(wàn)美元。2007年12月，VANCL完成第二輪融資，軟銀賽富與聯(lián)創(chuàng)策源、IDG共同投資。1000萬(wàn)美元。

　　合適的時(shí)間做合適的事情很重要，這一段時(shí)間，人們對(duì)電子商務(wù)的接受程度迅速提高。當(dāng)然，原來(lái)回到家中就不消費(fèi)了，現(xiàn)在點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以完成訂購(gòu)，消費(fèi)時(shí)間延長(zhǎng)了。

　　天使投資人雷軍撰文回憶，當(dāng)時(shí)要在較快的時(shí)間完成二輪融資：其中軟銀賽富合伙人羊東興趣最濃厚，但他們處在非常不利的位置，因?yàn)樗麄兯腥硕荚谛挛魈m開(kāi)會(huì)，一周后才能回來(lái)。

　　當(dāng)時(shí)，我的態(tài)度非常明確，誰(shuí)的速度快我們選擇誰(shuí)。在這樣的情況下，羊東做出了巨大努力，在新西蘭他們召開(kāi)了一個(gè)緊急決策會(huì)，當(dāng)天下午五點(diǎn)就打電話(huà)給我，他們通過(guò)了。

　　羊東有特殊貢獻(xiàn)。“他幫VANCL做了非常重要的一件事情，就是做了VANCL的服裝代言人。”

　　2008年7月，VANCL完成第三輪融資，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，軟銀賽富、IDG、聯(lián)創(chuàng)策源跟投。有報(bào)道指是3000萬(wàn)美元。

　　是這樣，每一代流通體系的變革，都會(huì)脫穎而出大的企業(yè)。比如超級(jí)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)沃爾瑪，或者國(guó)內(nèi)的家電賣(mài)場(chǎng)對(duì)應(yīng)的國(guó)美。當(dāng)然亞馬遜已經(jīng)證明了B2C變革流通體系的的潛力。

　　第四輪融資，或者D輪融資，2010年5月，老虎基金約5000萬(wàn)美元。年末E輪融資，是由聯(lián)創(chuàng)策源、IDG、賽富等追加投資，1億美元。

　　“愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車(chē)，也愛(ài)29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。” 2010年的夏天，作家韓寒、演員王珞丹擔(dān)綱凡客誠(chéng)品的形象代言人，重要的是“凡客體”成為人們的聚焦。

　　“如果我能夠左右凡客的決定的話(huà)，我肯定不會(huì)讓凡客做別的，只做自己的品牌，一定要打好VANCL的牌子。”

　　2010年10月，接受ChinaVenture訪談時(shí)，羊東談到：其實(shí)我們?cè)诜部偷亩聲?huì)聊過(guò)，錢(qián)包賣(mài)幾百塊錢(qián)，好一點(diǎn)的商務(wù)包動(dòng)輒上千塊錢(qián)，很明顯這些東西在中國(guó)制造的成本不到五分之一。

　　是這樣，由于中國(guó)是制造大國(guó)，因此平臺(tái)型發(fā)展之外，垂直，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈再整合也成為一種思路。

　　賽富的規(guī)模仍然在擴(kuò)展中，2010年6月3日，賽富首席合伙人閻炎宣布，已經(jīng)完成了第四期12.5億美元的基金募集。

　　2010年年末，58同城的員工收到了一封來(lái)自CEO姚勁波的電子郵件。

　　電子郵件告知：我們已于近日完成了第三輪私募融資，由華平投資領(lǐng)投(我個(gè)人也投入500萬(wàn)美元)。
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　　第三輪6000萬(wàn)美元的融資。姚總作了一個(gè)說(shuō)明：今年三月，我們剛剛完成了第二輪千萬(wàn)美元級(jí)別的融資……本來(lái)短期內(nèi)并沒(méi)有融資的計(jì)劃，但在和華平投資的接觸過(guò)程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)雙方對(duì)分類(lèi)信息市場(chǎng)的前景和發(fā)展方向有著十分相同的理念和目標(biāo)。

　　姚勁波1999年畢業(yè)于中國(guó)海洋大學(xué)。之后創(chuàng)辦域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站易域網(wǎng)。2000年易域網(wǎng)被萬(wàn)網(wǎng)收購(gòu)后，姚勁波任產(chǎn)品及市場(chǎng)副總裁。2010年11月，姚勁波與伙伴創(chuàng)立的學(xué)大教育在紐交所上市。

　　2006年，58同城獲得來(lái)自軟銀賽富500萬(wàn)美元投資，第一輪。2008年，軟銀賽富追加投資4000萬(wàn)元人民幣。

　　時(shí)間回到2006年。“所以對(duì)58的投資，是我們整個(gè)基金里面相對(duì)小的一個(gè)投資。但是這也更說(shuō)明，我們對(duì)小項(xiàng)目的投資實(shí)際上是很挑剔的。”在當(dāng)時(shí)的同城黃頁(yè)產(chǎn)品上線發(fā)布會(huì)上，羊東談了投資思路：

　　這個(gè)公司有沒(méi)有機(jī)會(huì)長(zhǎng)成一個(gè)大的公司，哪怕投資的時(shí)候比較小。不管是博客、不管是58同城分類(lèi)，我們都看到一個(gè)很大的可能性，就是整個(gè)公司所在的領(lǐng)域和它的商業(yè)模式，非常有可能造就一個(gè)市場(chǎng)價(jià)值很大的公司。

　　2011年，圍繞電子商務(wù)，業(yè)內(nèi)有一個(gè)理論再思考再討論。陳年發(fā)現(xiàn)，他是討論涉及的重點(diǎn)人物之一。而在2011年5月，公司完成了F輪融資，總規(guī)模為2.3億美元，包括中信產(chǎn)業(yè)基金、嘉里集團(tuán)和淡馬錫。

　　年末的時(shí)候，陳年獲得了2011CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物提名獎(jiǎng)。“陳年的成功并不僅僅將網(wǎng)絡(luò)和服裝結(jié)合。陳年把他對(duì)時(shí)尚文化的理解，融入凡客誠(chéng)品的血液。他賣(mài)的是衣服，倡導(dǎo)的是一種簡(jiǎn)約的生活方式。”

　　“如果告訴你怎么做，而且告訴你做什么，你就能做到了，這就是一個(gè)技術(shù)活。如果告訴你怎么做，告訴你做什么你還是做不到，就是一個(gè)藝術(shù)活。”2011年12月，在第十一屆中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資論壇上，羊東談到。

　　之后他延展到新人的話(huà)題：這個(gè)人首先要足夠聰明，要有足夠的悟性，還有我們這些老人把他帶到一個(gè)正確方向去，讓他去學(xué)，我不覺(jué)得這是一個(gè)工業(yè)化的進(jìn)程，所以不能大規(guī)模去做這個(gè)事。

　　羊東怎么成“老人”了，他才剛剛40歲，就職業(yè)運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，職業(yè)生涯或者已經(jīng)結(jié)束，但就創(chuàng)業(yè)投資人來(lái)說(shuō)，屬于剛剛開(kāi)始的年齡。

　　結(jié)語(yǔ)

　　這一代的創(chuàng)業(yè)投資人實(shí)際上定義了創(chuàng)業(yè)投資，用自己實(shí)現(xiàn)的績(jī)效定義了中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的概念。

　　那么更年輕一些的投資人，也只能用新的，更突出的績(jī)效再定義創(chuàng)業(yè)投資的概念。好像只能這樣。