創(chuàng)業(yè)者要謹記：全世界都不是笨蛋

初創(chuàng)業(yè)者容易犯的一個毛病，就是覺得別人都太笨了，才會用那么笨的方法做事情，明明我想出來的這套新東西就好很多，全世界應(yīng)該立馬換用我的這個產(chǎn)品。

但往往，等到他好不容易把那個新東西做出來，才會發(fā)現(xiàn)全世界的人都不想買單。

為什么?原因其實很容易解釋，因為全世界的人都不是笨蛋。商業(yè)是達爾文“物競天擇”的世界，公司是物種，市場是天，公司負責(zé)演化，而市場決定誰生存下來。所以現(xiàn)行普及的方桉，必定是激烈競爭后，由“天”決定讓它留下來的。真正“笨”的產(chǎn)品與公司，老早就被市場淘汰，哪有可能成為一個繁盛的物種。

也就是說，當你覺得某個東西很笨的時候，它對于“天”，也就是市場來說，其實是聰明的恰到好處，也因此生存了下來。至于所有過度聰明，或是過度愚笨的相似物種，往往不是沒有被嘗試過，而是在競爭的過程中，被市場淘汰掉了。

也就是說，當你覺得“這樣做不是比較好嗎?”的時候，你的解決方桉往往有某種不符合市場實際需求的地方，很有可能是營運成本太高導(dǎo)致終端售價遠高于市場的愿付價格、很有可能是太難上手、也很有可能是大多數(shù)人根本沒有這樣的需求。

唯有一個例外的時候，那就是當出現(xiàn) Paradigm Shift 的時候。這個東西中文多翻成“典范轉(zhuǎn)移”，但我覺得翻成“環(huán)境劇變”還更容易解釋一點。如果市場是達爾文生態(tài)圈，那當物競天擇好不容易達到平衡時，什么時候會產(chǎn)生新物種?沒錯，就是當環(huán)境出現(xiàn)劇變的時候。

突變者的唯一機會，就是當出現(xiàn) Paradigm Shift，但目前主宰的物種沒發(fā)現(xiàn)，或是來不及適應(yīng)的時候。iPod 搭著音樂數(shù)位化的 Paradigm Shift 打敗了 Sony 的隨身聽，iPhone 則搭著多點觸碰與行動上網(wǎng)的 Paradigm Shifts 打敗了 Nokia 與 Blackberry。Facebook 搭著實名制、真實人際和社群游戲的 Paradigm Shifts 打敗了 Myspace，而 WhatsApp, WeChat 與 Line 則搭著行動上網(wǎng)普及的 Paradigm Shift 取代了 MSN Messenger 的主宰地位。

所以，要成功顛覆一個產(chǎn)業(yè)，你不但要深入了解這個產(chǎn)業(yè)原來運作的模式，還必須要知道有沒有正在發(fā)生的環(huán)境劇變，將會影響這個產(chǎn)業(yè)的運作邏輯，讓你這個突變者有機會乘虛而入，與原本的主宰競爭。相反的，當沒有 Paradigm Shift 發(fā)生時，如果你只是在某個功能上本原本的產(chǎn)品稍稍改進，那往往是無法打敗原本的主宰的。

當然，人為的除外，在大自然界，環(huán)境劇變發(fā)生的情況是很少有的，因此物種演化的速度也相當?shù)木徛?。但在商業(yè)的世界，環(huán)境變遷的速度不但比自然界快許多，而且還有越來越加速的情況。Facebook Open Graph 平臺、社群媒體、病毒行銷、行動上網(wǎng)、后 PC 裝置、3C 產(chǎn)品的上網(wǎng)化 (智慧電視、智慧相機) 等等，都是正在發(fā)生的巨大環(huán)境變遷，也是破壞創(chuàng)新者可以利用來突破在位者霸權(quán)的 Paradigm Shifts。

全世界都不是笨蛋，多一根尾巴的恐龍不是比較好的恐龍。找出正在撞地球的彗星有哪些，然后演化出更能適應(yīng)劇變后環(huán)境的新物種，才是在創(chuàng)業(yè)世界生存真正的方法。