數(shù)字音樂欲破無人買單窘境：收費模式成行否？

　　“我看上了一輛奔馳，你能不能免費給我一輛，然后車上我給你貼滿廣告，你讓我開20年?好的東西大家都想要，但是絕對不是現(xiàn)在這樣一種方式。”蝦米網(wǎng)CEO王皓這樣形容數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈過去10年的生存狀態(tài)———用戶收聽音樂產(chǎn)生流量，再依靠廣告、網(wǎng)絡游戲等來掙錢，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)慢慢變化成“免費”產(chǎn)品，不再有人愿意支付。

　　結果是，2008年時全國有2000多家音樂網(wǎng)站，到目前已經(jīng)縮減到只有十數(shù)家規(guī)模性的音樂網(wǎng)站。

　　10月23日，谷歌中國工程研究總經(jīng)理楊文洛證實，谷歌將關閉中國音樂搜索業(yè)務，結束其在華的4年運營史;而百度旗下音樂平臺也在悄然發(fā)生改變，百度ting!已正式更名為百度音樂。南都記者了解，從明年開始，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)有望進入“免費+收費”雙重運營的新模式，中國音樂搜索即將進入月費支付階段。

　　收費模式能否成行?

　　“究竟采用哪一種收費模式還沒有定論，但包括我們在內的幾家大的音樂網(wǎng)站明年都會開始收費。”王皓認為，未來的兩種主流收費模式，一是按照單曲下載進行收費，二是包月收聽進行收費。但這并不意味著免費模式會徹底結束，收費首先是滿足“那些對音樂有比較高要求的用戶”。

　　“百度、QQ、酷狗、蝦米等6家網(wǎng)站可能是第一批試水的網(wǎng)站。”王皓稱，以后的模式是“比方說免費可以聽，但是音質比較差，付費則是免廣告，高音質，但絕不會是包月收費下載的模式”。

　　目前，QQ音樂使用的就是這種商業(yè)模式。免費用戶可以自由下載標準音質的音樂;而QQ綠鉆用戶則可以下載高清無損品質的音樂、免費使用QQ空間的背景音樂等功能，每個月的收費是10Q幣，也就是10元/月。官方數(shù)據(jù)顯示，QQ音樂每天的活躍用戶超過4000萬，同時在線用戶超過1100萬，是國內唯一一家對外宣稱賺錢的數(shù)字音樂服務提供商。

　　多米音樂總裁石建平向南都記者表示，數(shù)字音樂的現(xiàn)狀是“用戶不愿意付費一個是大的環(huán)境問題，另一個是服務提供商的產(chǎn)品質量還是要提高”。

　　這種大的環(huán)境問題，讓“收費模式”的成型仍然存在不確定因素。“這個行業(yè)的健康發(fā)展是需要免費和付費的，但具體的時間點還沒有最終確定，只能說不遠了。”他表示，有約10家平臺在頻繁地商討可行的商業(yè)模式，但包括下載是收費還是免費，都還沒有最后的定論。

　　“假如說大家都收費，是需要一些共識的。就好像視頻行業(yè)一樣，要做正版還是盜版，或者是說首映電影要在電影院看完才能看還是直接就在網(wǎng)上看，這些都要有一定的行業(yè)規(guī)則。”

　　QQ音樂的負責人則對南都直言，尚未接到任何部門的正式通知要在“年底前取消免費音樂下載”。

　　無人買單的窘迫

　　“我們在2008年就開始做付費音樂下載，但是基數(shù)用戶非常少，因為其他網(wǎng)站是免費的。”王皓認為，大的企業(yè)采用的方法是比如一次性支付版權企業(yè)50萬，然后版權方提供給平臺就不用管了，反正平臺就給用戶免費的。于是，對普通老百姓來說，免費音樂這個概念是成立的，既然那么多大的網(wǎng)站都可以免費，你憑什么一個小網(wǎng)站就來收費呢。

　　“但其實免費音樂根本行不通，因為即便是通過流量來變換成廣告，這個收入也太微薄了，完全不夠支撐一個網(wǎng)站的。哪怕像蝦米這樣一個網(wǎng)站都要交上千萬的版權費，但是我的收入可能只有100萬。”

　　但王皓認為，只要有5%的用戶愿意付費，不管是包月也好還是單曲下載，在線音樂就有望實現(xiàn)盈虧平衡。

　　目前，數(shù)字音樂的主流商業(yè)模式主要有四種：第一個是下載模式，最成功的是蘋果的iTunes，用戶可以在數(shù)字音樂超市中選擇自己喜歡的歌曲付費下載;第二個模式是美國的潘多拉(Pandora)，潘多拉模式是用戶免費在線聽歌，采用廣告的模式，但是用戶對聽哪一首具體的歌曲沒有選擇權;第三種是Spotify模式，這家公司采用以移動互聯(lián)包月付費的模式，用戶能聽自己想聽的歌曲，進行具體搜索;第四種模式則是在中國非常成功，電信運營商的增值服務，比如彩鈴。

　　石建平認為，數(shù)字音樂商業(yè)模式早就存在，更需要的是良性的商業(yè)環(huán)境，讓這個商業(yè)模式能夠形成規(guī)模。

　　但現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)鏈上的每一家都沒有成為贏家。唱片公司沒有辦法靠作品給其帶來收入，音樂網(wǎng)站沒有辦法通過他購買的版權給他帶來回報，都沒有辦法獲得一個直接的收入。

　　在過去的一年里，谷歌關閉了音樂搜索，百度首頁的“MP3”被替換為“音樂”，旗下百度MP3、百度ting、千千靜聽等諸多產(chǎn)品被融入新的“百度音樂”平臺。移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，使“求變”成為數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的主旋律。“移動端上用戶有付費的習慣，所以大家都在思考這是不是一個很好的轉折點。讓用戶在免費經(jīng)濟的基礎上，進行有差異化的增值服務。”石建平認為，比方說能夠讓用戶隨時隨地通過不同的設備去聽歌，也是一個合理的要求，相信目前的空間其實很大。

　　據(jù)了解，QQ音樂已經(jīng)在著手解決不同設備之間的用戶音樂資產(chǎn)同步，以及在移動設備上的流量問題。而酷狗則開發(fā)出方便PC端和手機端的一鍵復制，可以將音樂喜好列表同步到手機終端。“移動互聯(lián)的來臨，使得音樂加技術的完美產(chǎn)品成為可能，只有這樣才可能逃脫一直困擾數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的盜版問題，讓收費變得更加可行。”

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　　QQ音樂

　　已經(jīng)在著手解決不同設備之間的用戶音樂資產(chǎn)同步，以及在移動設備上的流量問題。

　　酷狗

　　開發(fā)出方便PC端和手機端的一鍵復制，可以將音樂喜好列表同步到手機終端。

　　百度

　　旗下百度M P3、百度ting、千千靜聽等諸多產(chǎn)品被融入新的“百度音樂”平臺。