移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者該如何賺錢？

不久前曾航發(fā)表了《為什么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者賺不到錢?》，給大家詳細(xì)分析了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為什么創(chuàng)業(yè)者都賺不到錢。即使是擁有千萬級(jí)用戶的應(yīng)用，也未必能找到合適的商業(yè)模式。在《為什么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者賺不到錢?》文章中，曾航給大家留下了一個(gè)問題：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者要如何賺錢?

在本文中，丁辰靈給出了這個(gè)問題的一個(gè)答案。當(dāng)然，這個(gè)答案不是唯一的，而且到底正不正確，還是交給廣大讀者來決定吧!

為什么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的公司賺不到錢? @曾航 總結(jié)了下存在的問題：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)難。

①倒流量給廣告?手機(jī)屏幕太小。

②倒流量給游戲?頁面跳轉(zhuǎn)后的轉(zhuǎn)換效率太低。

③倒流量給電商?大電商都有了自己的購(gòu)物客戶端。

④另外支付環(huán)節(jié)不便利，付款麻煩。

這造成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者賺不到錢的現(xiàn)狀。

結(jié)論是在3G滲透率大幅提升、HTML5普及之前，任何砸錢燒用戶的激進(jìn)舉措，都有可能讓你變成先烈。

那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如何才能賺到錢呢?回答這個(gè)問題，首先要了解以下幾點(diǎn)

1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)困難是全球性的問題。

在美國(guó)游戲公司Zynga的手機(jī)游戲的人均ARPU收入只是PC版本的五分之一。Facebook在移動(dòng)設(shè)備上的人均收入(包括廣告收益攤薄)也是PC的五分之一左右。一度Facebook營(yíng)收增長(zhǎng)放緩是被歸咎于用戶行為轉(zhuǎn)到了移動(dòng)設(shè)備上。

2. PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大量擁有流量的公司也經(jīng)歷過一個(gè)漫長(zhǎng)的流量變現(xiàn)過程。曾航提的問題，在2001年到 2005年之間也有無數(shù)人質(zhì)疑過。曾幾何時(shí)，新浪，網(wǎng)易，搜狐三大門戶的股價(jià)都跌到了一美元以下。如果不是中移動(dòng)的SP短信收入救了他們，恐怕真被摘牌了。即使如此，大量的個(gè)人站長(zhǎng)也變現(xiàn)困難。這個(gè)狀況一直到2007年網(wǎng)頁游戲的爆發(fā)，2008年電商的爆發(fā)才使得流量成為香餑餑。4399也借著擁有大量的垃圾流量一躍成為網(wǎng)頁游戲的重磅玩家之一。

3. 在中國(guó)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要分成兩個(gè)市場(chǎng)。以低端安卓機(jī)為主的二三線城市市民和農(nóng)村用戶的屌絲市場(chǎng);和以iphone及三星高端機(jī)的一線城市高富帥市場(chǎng)。針對(duì)屌絲市場(chǎng)的手機(jī)游戲和電商很多都賺了不少錢。針對(duì)高富帥的不少應(yīng)用，利用全球化的付費(fèi)下載，或者廣告也也不少活的滋潤(rùn)。

那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如何才能賺錢呢?有幾種模式可以供大家借鑒

1. 流量在線上，變現(xiàn)在線下。最典型的例子就是憤怒的小鳥。雖然他們也通過廣告，和付費(fèi)下載獲得不少收入。不過他們大部分的收入來自于形象授權(quán)，公仔售賣等。他們還打算全球開若干個(gè)主題公園。這是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做品牌，以線下做實(shí)際收入的好例子。實(shí)際上由于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息的傳播速度大大加速了(Angry Birds可以一夜全球爆紅;江南Style也可讓全球同舞騎馬舞)，因此品牌的制造速度也大大加速。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和品牌，往往比碎片化的App閱讀要更容易得到注意力;因此快速利用線下變現(xiàn)也就順理成章。

2. 壟斷流量型。不是廣告主不愿支付，也不是用戶不愿付錢購(gòu)物。更重要的問題是，在碎片化時(shí)代，注意力套利(Attention Arbitrage)比PC時(shí)代注定差很多。除了微信，微博公認(rèn)的流量入口外;大部分App都無法長(zhǎng)期抓住用戶注意力。說簡(jiǎn)單點(diǎn)，你隨便問一個(gè)App開發(fā)商。裝機(jī)100萬，有多少用戶一個(gè)月以后每天還能打開?這個(gè)數(shù)據(jù)可能低到你難以想象的地步。壟斷流量型的意思就是，你在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域把該領(lǐng)域的流量壟斷了(或占據(jù)了很大的量)。這樣用戶注意力無論怎么跳來跳去，他只是在你的五指山下翻來翻去。我知道的一個(gè)兒童類的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用公司有60多個(gè)App，幾乎把AppStore里面的優(yōu)秀兒童應(yīng)用給壟斷了一半以上。壟斷流量型比較適合細(xì)分媒體型App。

3. 直接變現(xiàn)型。直接變現(xiàn)型最典型的就是游戲和電子商務(wù)。比如二戰(zhàn)風(fēng)云等手機(jī)游戲，ARPU值足夠高，甚至不比PC網(wǎng)游低。在這樣情況下，我當(dāng)然理所當(dāng)然可以砸錢買流量，只要帳算的過來就是。更重要的是，直接變現(xiàn)型往往也會(huì)借鑒壟斷流量型的思路，別賺了錢就小富則安了，而是盡可能的砸廣告在品牌上，讓用戶內(nèi)心認(rèn)定該類型游戲就只有這個(gè)最靠譜，玩的人最多，最好玩。一旦形成流量壟斷，后面賺錢自然就很容易。

隨著3G用戶的爆發(fā)性增長(zhǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)在多個(gè)垂直領(lǐng)域持續(xù)升溫。商業(yè)模式也會(huì)不斷演進(jìn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并不是賺不到錢，而是需要和PC互聯(lián)網(wǎng)不一樣的賺錢思路。而前提是企業(yè)要深度的了解用戶和客戶的需求。

曾航說的現(xiàn)在很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者會(huì)先驅(qū)變先烈，我是認(rèn)同的。這是因?yàn)樵谑袌?chǎng)不成熟期，真正優(yōu)秀的企業(yè)家還沒進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。在前面吆喝的往往都是沒有經(jīng)驗(yàn)的IT技術(shù)人員。大家拭目以待，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來幾年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)少有的亮點(diǎn)。