硅谷風(fēng)投家本·霍洛維茨：如何打造IT初創(chuàng)公司

硅谷風(fēng)投家本·霍洛維茨

“軟件正在吞噬世界”，硅谷知名風(fēng)投家馬克·安德森(Marc Andreessen)如是說(shuō)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起與智能手機(jī)的興盛，各個(gè)領(lǐng)域都面臨著強(qiáng)勢(shì)沖擊與秩序重建;而風(fēng)投則在這一過(guò)程中扮演了關(guān)鍵作用，推動(dòng)著諸多創(chuàng)業(yè)公司加速改變世界的進(jìn)程。

談到目前硅谷最知名的風(fēng)投明星，安德森·霍洛維茨(Andreasson Horowitz)基金會(huì)當(dāng)仁不讓。這家僅有三年歷史的風(fēng)投已經(jīng)累計(jì)融資了27億美元，以高投資與高回報(bào)迅速躋身頂級(jí)風(fēng)投行列，其星光熠熠的投資對(duì)象包括了Skype、Twitter、Facebook、Instagram 、Foursquare和Pinterest等諸多的創(chuàng)業(yè)新星。

顧名思義，這家明星風(fēng)投公司是由安德森與本·霍洛維茨(Ben Horowitz)共同創(chuàng)辦的。作為硅谷老兵，霍洛維茨實(shí)現(xiàn)了從創(chuàng)業(yè)者到投資者的華麗轉(zhuǎn)身。他曾效力過(guò)硅谷傳奇網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)景，隨后共同創(chuàng)辦了企業(yè)軟件公司 Opsware并出任CEO。2007年，惠普斥資16億美元收購(gòu)了Opsware，霍洛維茨從而成為全職投資人。

近日在斯坦福的創(chuàng)業(yè)講堂上，霍洛維茨與諸多創(chuàng)業(yè)者與學(xué)生分享了自己的創(chuàng)業(yè)感受。

任何一個(gè)突破性的想法最初都看起來(lái)很傻

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)絕對(duì)是一件傷腦筋的事情，你永遠(yuǎn)不會(huì)長(zhǎng)舒著一口氣地說(shuō)道“該做的都已經(jīng)做了”，這好比邁克爾·杰克遜(Michael Jackson)的旋轉(zhuǎn)舞步，欣賞起來(lái)眩目，但跳起來(lái)遠(yuǎn)比想像中困難。

對(duì)于風(fēng)投來(lái)說(shuō)，在茫茫創(chuàng)業(yè)大海中挑選出明日的創(chuàng)業(yè)之星也實(shí)屬不易，因?yàn)槊恳粋€(gè)突破性的想法在最初都看起來(lái)很愚蠢。如果一個(gè)想法在每個(gè)人的眼中都是突破性的，那么它根本不會(huì)有突破。突破性的創(chuàng)意經(jīng)常來(lái)自那些看起來(lái)產(chǎn)生了幻覺(jué)的家伙。

作為風(fēng)險(xiǎn)投資人，我每天面臨的挑戰(zhàn)就是如何下賭注，我需要把一張張的支票交給那些看似完全失去理智的人。每年，在美國(guó)注冊(cè)成立的科技公司中，只有15家可以創(chuàng)造超過(guò)1億的年利潤(rùn)。這15家公司就是我和其他風(fēng)投爭(zhēng)相下賭的對(duì)象。

創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)戰(zhàn)斗

每一個(gè)拿到風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始都會(huì)對(duì)自己的公司有一個(gè)清晰而美麗的愿景：你會(huì)營(yíng)造一個(gè)絕佳的工作環(huán)境，雇傭一批聰明的員工，打造一個(gè)吸引客戶的產(chǎn)品，然后讓這個(gè)世界因此又多了一點(diǎn)點(diǎn)美好。

之后，在實(shí)現(xiàn)愿景的道路上，你披星戴月，突然在某一天，當(dāng)你一覺(jué)醒來(lái)，發(fā)現(xiàn)事情并沒(méi)有按想像中那樣展開(kāi)。你的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面臨一個(gè)棘手的困難，你的市場(chǎng)占有率也開(kāi)始停滯不前，你的員工似乎失去信心并開(kāi)始退出。之后，你的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金開(kāi)始報(bào)警，這時(shí)風(fēng)投走過(guò)來(lái)語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)你說(shuō)，歐洲債務(wù)危機(jī)蔓延，他們也很難籌到錢。一夜之間，你失去了有力的競(jìng)爭(zhēng)地位，失去了忠實(shí)的客戶，失去了優(yōu)秀的雇員，創(chuàng)業(yè)的道路一下子豎起了面面墻壁。是的，你的夢(mèng)想正在變成你的惡夢(mèng)，醒來(lái)，你發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)躺在戰(zhàn)場(chǎng)上。

在最初的戰(zhàn)斗中，你想不起當(dāng)初為何要?jiǎng)?chuàng)建這個(gè)公司，當(dāng)別人問(wèn)你為何不退出時(shí)，你也不知如何回答。你的員工開(kāi)始覺(jué)得你的愿景全是騙人的，而你似乎覺(jué)得他們是對(duì)的。你開(kāi)始食不知味，開(kāi)始覺(jué)得孤單，開(kāi)始懷疑自己是否適合做一個(gè)CEO。戰(zhàn)斗中，你覺(jué)得無(wú)比痛苦，但在這條路上你并不孤單。

每一個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論是史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)還是馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)，都經(jīng)歷過(guò)這樣的戰(zhàn)斗。戰(zhàn)斗本身并不代表失敗，但是它會(huì)導(dǎo)致失敗。大多數(shù)人沒(méi)有想像中的強(qiáng)大，如果你是弱者，你就輸了。

戰(zhàn)斗是優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司的起源

對(duì)于如何贏得這場(chǎng)戰(zhàn)斗，目前并沒(méi)有完整的答案，我只能分享一些實(shí)用的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。

不要把所有事情扛在一個(gè)人的肩膀上。通常一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜瞬粫?huì)用個(gè)人覺(jué)得困難的事情去為難他人，但在創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域中，道理恰恰是相反的。當(dāng)公司的生存遇到威脅時(shí)，你需要更多的大腦同時(shí)運(yùn)行來(lái)度過(guò)難關(guān)。當(dāng)我在Opsware時(shí)，有一段時(shí)間，公司流失了多筆交易，我召集了整個(gè)公司，并告訴他們，公司處于生死一線間，如果現(xiàn)在不能止血，我們就完了。記得當(dāng)時(shí)講完之后，大家連眼睛都不眨一下地回去工作，一段時(shí)間的日夜兼程，一個(gè)成功的產(chǎn)品誕生，我們一起拯救了公司。

創(chuàng)業(yè)不是一盤跳棋，而是一盤國(guó)際象棋。在科技領(lǐng)域做生意極其復(fù)雜，技術(shù)在前進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，市場(chǎng)在轉(zhuǎn)移，連用戶的需求也在不斷變化。創(chuàng)業(yè)好似一盤三維的國(guó)際象棋，你要面對(duì)來(lái)自四面八方的動(dòng)態(tài)變化。在2001年，我的公司有200萬(wàn)美元的年收入和340位員工，雖然當(dāng)時(shí)我有7500萬(wàn)美金的來(lái)年收益預(yù)期，但此刻公司盡剩下夠維持六周運(yùn)作的資金。那一年被認(rèn)為是科技公司最黑暗的一年，但我毅然決定讓公司上市，總有一個(gè)人要先出手。

學(xué)會(huì)聚焦。如果你學(xué)習(xí)如何驅(qū)動(dòng)賽車，教練會(huì)告訴你一定要把精力集中在你的行使路線上。他們還會(huì)告訴你，如果你注意了旁邊的墻壁，你會(huì)毫無(wú)疑問(wèn)的撞上去。創(chuàng)業(yè)亦如此，如果你用過(guò)多的精力去思考你會(huì)如何失敗，那么你真的會(huì)失敗。因此，如果你還剩下一顆子彈，那么一定要朝著圓心打，你想要擊中目標(biāo)，就必須專注于目標(biāo)，這樣你也許會(huì)打偏，但你如果一直擔(dān)心打不到，你就絕對(duì)打不到。

堅(jiān)持下去，或許幸運(yùn)會(huì)降臨。在科技創(chuàng)業(yè)的圈子里，你的公司到了明天也許會(huì)和在今天一樣，看起來(lái)毫無(wú)起色。但是，如果你的公司存活到了明天，或許今天看似糾結(jié)的問(wèn)題會(huì)在明天得到答案。

不要把問(wèn)題個(gè)人化。也許這全是你的錯(cuò)，你做了錯(cuò)誤的決策，雇傭了錯(cuò)誤的人。但是每一個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)，沒(méi)有天生的CEO,每個(gè)CEO都會(huì)犯成千上萬(wàn)的錯(cuò)誤，所以給你自己一個(gè)“F”的打分并不會(huì)有任何幫助。

如果你正在經(jīng)歷這樣的戰(zhàn)斗，沒(méi)有什么是容易的，沒(méi)有什么看起來(lái)是對(duì)的，你已經(jīng)掉入萬(wàn)丈深淵，而且你可能再也找不到路出來(lái)。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，雖然我也曾經(jīng)迷失，但執(zhí)著和堅(jiān)持會(huì)讓我遇到意想不到的運(yùn)氣和幫助。在2009年，當(dāng)安德森·霍洛維茨風(fēng)險(xiǎn)投資基金成立時(shí)，正值金融危機(jī)，但這絲毫沒(méi)有阻擋投資者的熱情，我們第一輪融資計(jì)劃為2億5千美元，結(jié)果一下子就達(dá)到了3億美元。

最后，請(qǐng)記住，如果你想變得偉大，你就要接受挑戰(zhàn)，如果你不想變得偉大，那么或許你根本不應(yīng)該創(chuàng)立一家公司。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要勇氣去推動(dòng)一個(gè)看似不切實(shí)際的想法，這一切都始于勇氣。