一個區(qū)分創(chuàng)業(yè)公司成功和失敗的特質(zhì):是否想要的更多

想要創(chuàng)建一個成功的初創(chuàng)公司，僅靠聰明顯然是不夠的。

書店里有一大架子書告訴你如何創(chuàng)建一家公司，上面有不少有用并且實際的建議。最近有兩本不錯的書可以推薦，一本是Steve Blank出版的《4 Steps to the Epiphany》，還有一本是Eric Riles的《The Lean Startup》。如果你剛剛走進創(chuàng)業(yè)這個游戲之中，Blank和Ries對于幫助你成為一名科技企業(yè)家會十分有幫助。

初創(chuàng)企業(yè)三駕馬車

我對最近市面上關(guān)于創(chuàng)業(yè)業(yè)書籍作了一個簡潔的(可能有些不公平)調(diào)研，并自我總結(jié)了一套，我稱之為“初創(chuàng)企業(yè)三駕馬車”。

1、 在市場調(diào)研上要做足功課/對于科技要有明智的洞察力。

2、 獲得足夠的投資資金，并要有強勢的投資人/導(dǎo)師支持。

3、 招募最好的人才。

盡管我經(jīng)常聽到一些人說以上三點并不具備優(yōu)勢，但是事實勝于雄辯，在過去12年中，通過一次次的技術(shù)商戰(zhàn)的結(jié)果讓我發(fā)現(xiàn)，凡是運用這三駕馬車的競爭公司都受益匪淺。我的競爭對手都極具天賦，并且資金雄厚，甚至連商業(yè)智慧都比我的公司強。在很多時候，和他們競爭都會讓我有所畏懼。

我有三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，一次是徹底失敗了，兩次獲得了巨大成功。通過這兩次成功，我很想分享一個創(chuàng)業(yè)特質(zhì)，盡管到目前為止，我很少看的有人討論或論述它，那就是：成功的創(chuàng)業(yè)公司，必須要有一支想要得到更多的團隊。

誰想要的最多?

當(dāng)你評估你獲得成功的勝算之時，先問問自己，你身處的這支團隊是不是比其他任何一家公司更想改變市場格局?你身處的這支團隊是不是想要實現(xiàn)開創(chuàng)性的技術(shù)革命?你身處的這支團隊是不是比其他人更有想獲得成功的意愿?是不是比邁克爾喬丹更想獲勝?

在2002年，我作為公司12名元老之一，加入了一家無線局域網(wǎng)初創(chuàng)公司，BlackStorm Networks(我們后來將公司名字改成了Airespace，因為覺得原來的名字不是很吉利)。在當(dāng)時，有超過十家資金雄厚的公司都在試圖通過無線方式改變企業(yè)網(wǎng)絡(luò)布局。當(dāng)時的情形就像是自由參加的賽馬，而領(lǐng)頭的兩匹，則是網(wǎng)絡(luò)巨頭：思科(Cisco)和訊寶科技(Symbol Technologies)。

我們的團隊一開始并沒有想做成行業(yè)老大，但是我們每個人都有一個共同的想法，那就是，我們想要戰(zhàn)勝其他所有公司。經(jīng)過18個月的努力，我們的激情和渴望驅(qū)使著我們趕超了其他競爭對手，我們已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)第三大公司，僅落后于上文提到的那兩家網(wǎng)絡(luò)巨頭。眨眼之間，我們已經(jīng)成為了企業(yè)級無線網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)導(dǎo)者了。

想要得到更多的團隊具有的七個習(xí)慣

帶著想要得到更多這種企業(yè)價值觀，有七個關(guān)鍵性的管理行為可以幫助初創(chuàng)公司獲得成功：

1、 招聘想要證明自己的團隊員工：尋找和企業(yè)價值觀一致的員工，他們會通過在工作中不斷創(chuàng)新，給你帶來驚喜。

2、 要在如何為消費者提供價值上下苦功夫：千萬別一邊喝著酒一邊做公司的產(chǎn)品計劃。對于如何為消費者提供有價值的產(chǎn)品，要深入挖掘、挖掘、再挖掘。

3、 要讓你的產(chǎn)品或服務(wù)變得容易使用或容易讓人理解：兩個月前，當(dāng)Airespace發(fā)布時，系統(tǒng)的軟件界面并不能讓人滿意，于是我們聘請了經(jīng)過IDEO(一家由斯坦福大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)立的設(shè)計公司)培訓(xùn)的設(shè)計師，重新設(shè)計界面。

4、 保持偏執(zhí)，時刻保持非常偏執(zhí)：即使當(dāng)你已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)先者時，也永遠不要停下休息，或者認為你已經(jīng)獲得了成功。要比競爭對手提前發(fā)布產(chǎn)品，并對產(chǎn)品保持不斷的創(chuàng)新。

5、 不要想當(dāng)然：對每一重要客戶以及市場的反應(yīng)，都要提前預(yù)演。Airespace曾經(jīng)連續(xù)獲得19次獎項，并不是我們的產(chǎn)品有多好，而是我們對每一個產(chǎn)品細節(jié)都進行嚴(yán)格比較并提前準(zhǔn)備。

6、 讓你的盟友找到你：對挑戰(zhàn)者來說，速度是一種優(yōu)勢。和有目的的尋找戰(zhàn)略合作伙伴相比，不斷提升企業(yè)自身實力則是一個吸引合作伙伴的更好的方法，行業(yè)巨頭也會對有實力的公司產(chǎn)生興趣。

7、 早點承認失敗------并盡快解決問題：發(fā)現(xiàn)問題(就短期而言)并不是一件大事。關(guān)鍵是如何快速的解決問題，以及如何在未來規(guī)避這些問題，這兩點是十分重要的。

那些想要得到更多的團隊會克服一個又一個的困難，并用于面對劣勢，就像希臘塞莫皮萊歷史上，面對百萬波斯軍隊的斯巴達300勇士一樣，一家不起眼的軟件公司在核心業(yè)務(wù)市場上也可能對擁有數(shù)十億資金的行業(yè)巨頭構(gòu)成威脅。

綜上所述，有了初創(chuàng)企業(yè)“三駕馬車”的指導(dǎo)，以及想要得到更多的企業(yè)價值觀，初創(chuàng)公司會從優(yōu)秀變得偉大!

(via readwhite)