創(chuàng)業(yè)之初一般是怎么死的?

我自己年輕的時(shí)候也創(chuàng)過(guò)業(yè)，條件很好，最后也失敗了，后來(lái)做投資，看到的創(chuàng)業(yè)者就更多。最后發(fā)現(xiàn)自己有了豐富的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)，于是就比較適合寫(xiě)這篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)怎么死。有人會(huì)說(shuō)，那你之前做投資都失敗了么，就沒(méi)成功過(guò)么?答案是，基本都成功了，成功的原則就是愛(ài)政府，失敗的都是自己干的。

創(chuàng)業(yè)是個(gè)很麻煩的事情，前期有幾個(gè)事情都會(huì)讓你死掉。第一找項(xiàng)目，第二找錢(qián)，第三找人，第四，辦手續(xù)，第五，把上面的搞通順。

1.項(xiàng)目是最頭疼的，最牛逼的投資公司也會(huì)頭痛項(xiàng)目。九鼎在業(yè)內(nèi)這么被切齒痛恨，就因?yàn)樗麄兿衩窆ひ粯油诘厝哒翼?xiàng)目，把陽(yáng)春白雪的投資做成了很深很暴力。地域加行業(yè)縱橫的全國(guó)挖下去，投資和項(xiàng)目比例差不多能到萬(wàn)分之一，基本寸草不生。這個(gè)按下不談，目前創(chuàng)業(yè)很多人都會(huì)搞it行業(yè)，做個(gè)網(wǎng)站程序軟件什么的。很多人以為這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)門(mén)檻低，實(shí)際不是的。最大原因是這幫孩子不敢見(jiàn)人不敢和人打交道，所以就把自己藏在電腦后面，弄個(gè)東西出來(lái)，不出去拋頭露面就把錢(qián)賺了。我看來(lái)創(chuàng)業(yè)的最大原因不是因?yàn)橄氚l(fā)財(cái)，而是不想打工，不敢走上社會(huì)的原因。這樣的基本最后都是死，連看都不用看。

什么項(xiàng)目可能成功呢?大部分是能借力的項(xiàng)目，比如家里一直做著的，比如有親戚朋友同學(xué)家里一直做著的，因?yàn)榭梢杂袠I(yè)內(nèi)人士帶你入行，不至于犯基本錯(cuò)誤。憑空創(chuàng)一個(gè)項(xiàng)目出來(lái)的，基本都是閉門(mén)造車(chē)，自以為是的用戶(hù)需求，自以為是的解決方法，自以為是的三年上市。遇到最可怕的一個(gè)選手，說(shuō)給他三百萬(wàn)，三年內(nèi)，做到五十億。我只能說(shuō)，你自己拿三萬(wàn)，先做到五百萬(wàn)吧。

2.找錢(qián)這個(gè)也很難，你想啊，你找別人投錢(qián)自然別人比你有錢(qián)，他比你有錢(qián)，自然多半比你牛逼，既然他比你牛逼你就很難忽悠，所以找投資很難。投資人更多的還是看人，因?yàn)轳{馭資本是需要經(jīng)驗(yàn)和天賦的，有些人扔一千萬(wàn)給他，他自己腿就軟了，就別提駕馭了，基本開(kāi)始琢磨高工資搞回扣了。我比較推崇一個(gè)叫“根器”的詞，根是天賦，器是容量，二者缺一不可。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有成功經(jīng)驗(yàn)的，尤其是有組織團(tuán)隊(duì)駕馭資本經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)比較好拿投資，其他人只能從自己家里想辦法。當(dāng)然，現(xiàn)在天使投資圈太亂，投資人起點(diǎn)都到2萬(wàn)了，所以遇到傻子的可能不是沒(méi)有。但是傻子投給你錢(qián)，你基本也是會(huì)死的，因?yàn)樗麕筒坏侥恪?/p>

所以，一般說(shuō)來(lái)，如果三個(gè)月可以見(jiàn)收入的項(xiàng)目，必須有超過(guò)一年不營(yíng)收的資金。因?yàn)橹虚g會(huì)有各種問(wèn)題拖進(jìn)度，做到一半沒(méi)錢(qián)了進(jìn)退維谷是最?lèi)盒牡摹?/p>

3.找錢(qián)固然很難，比起找人也好說(shuō)多了，因?yàn)殄X(qián)還可以坑家里的，人就真的要有能力才可能有競(jìng)爭(zhēng)力。如果從市場(chǎng)招人，基本就是死，市場(chǎng)上的人都是來(lái)賺錢(qián)的，賺不到錢(qián)就都散了。除非你是天生大忽悠，像我這樣的，可以忽悠一大堆人歡天喜地的少拿錢(qián)多干活。

找人最大的問(wèn)題是牛人不來(lái)，庸人很懶，你還不能開(kāi)他，好容易招來(lái)的，起碼充個(gè)人場(chǎng)。所以初始團(tuán)隊(duì)最好是志同道合的一批人。這批人最好不是同學(xué)，因?yàn)橥瑢W(xué)基本上是傻逼程度接近的一批人，互相一起逃課玩游戲就很來(lái)勁，一起上進(jìn)讀書(shū)做事業(yè)，就很懸。所以建議如果真有創(chuàng)業(yè)想法，就在類(lèi)似行業(yè)的公司工作幾年，去找到志同道合的人去組團(tuán)隊(duì)。你能忽悠到牛人的幾率還是很高的，因?yàn)榕Ｈ硕己芾恪?/p>

4.辦手續(xù)，假如你做的事情太特別，手續(xù)會(huì)很麻煩，假如不特別，也很麻煩，因?yàn)槟愀静恢酪k什么手續(xù)，尤其是衛(wèi)生證這種奇葩證照還要組織抽血查體先辦健康證什么的。所以這種事情最好找代辦公司，另外最好別買(mǎi)公司，因?yàn)橹暗膫鶆?wù)債權(quán)很難查清楚，搞不好還沒(méi)開(kāi)業(yè)，先欠了幾百萬(wàn)，剛接過(guò)來(lái)就打官司就直接死了。

5.假如上面的事情都搞定了，也不過(guò)是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，怎么融合在一起是個(gè)大問(wèn)題。我聽(tīng)到最多的咨詢(xún)就是，我們幾個(gè)人什么情況，股權(quán)應(yīng)該怎么分呢?大家總覺(jué)得自己蠻重要的，需要多分一點(diǎn)。我這里就一個(gè)建議，嚴(yán)格按照出資比例分，掏錢(qián)的是老大。否則，死在后面。實(shí)在沒(méi)錢(qián)的，就用工資折股份，給你一個(gè)開(kāi)空頭工資的好機(jī)會(huì)，細(xì)則一事一議，我這里只提示風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)歷了上面幾步，如果你順利都搞定了，說(shuō)明你終于可以開(kāi)頭了。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，會(huì)有很多奇葩的事情發(fā)生，比如主力人員突然離職，一切停住了。比如主管部門(mén)沒(méi)事查你稅什么的，你又沒(méi)搞好。比如進(jìn)貨渠道出問(wèn)題了，比如服務(wù)器出問(wèn)題了，比如各種問(wèn)題，大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都死在上不了線，大部分實(shí)體創(chuàng)業(yè)死在生產(chǎn)不出來(lái)合格的東西或者買(mǎi)的原料比人家零售的成品都貴。這也是為什么在項(xiàng)目那個(gè)部分，我讓你一定要找業(yè)內(nèi)人士帶你的原因。

當(dāng)然，前面的事情最麻煩，也是最快樂(lè)的時(shí)候，因?yàn)榇蠹叶寂Φ淖鰷?zhǔn)備工作，而且不用和外界有什么交互，很興奮的都以為自己在創(chuàng)造未來(lái)，盡管可能產(chǎn)品就是一坨屎，沒(méi)上線的時(shí)候，大家都覺(jué)得還不錯(cuò)，會(huì)火爆的，很多人都會(huì)想好自己在納斯達(dá)克敲鐘的時(shí)候擺什么pose了。

這里要提醒大家，務(wù)必要以結(jié)果為導(dǎo)向，就算是坨屎，也要先出來(lái)再改，而不要一直內(nèi)部討論啊，修改啊，甚至改模式什么的。雖然這些討論和工作看上去很忙很辛苦，但是一點(diǎn)意義都沒(méi)有。一定要先運(yùn)作起來(lái)，才知道會(huì)有問(wèn)題，才知道該怎么改。

這時(shí)候，一般有三種情況，一種是上線以后，果然是一坨屎。這時(shí)候會(huì)大大打擊員工的積極性，比如老羅的錘子rom,大家都覺(jué)得不如miui，只有他自己覺(jué)得好，已經(jīng)沒(méi)用了，人心散了隊(duì)伍就不好帶了。這時(shí)候，你又要發(fā)揮大忽悠神功，或者干脆忽悠一批新人進(jìn)來(lái)，把老人淘汰掉。一定要快，因?yàn)椋?fù)面情緒會(huì)傳染和蔓延，一旦喪失的前進(jìn)的沖勁，創(chuàng)業(yè)公司就完全廢了。當(dāng)然，這種死掉的結(jié)果是我覺(jué)得最好的，第一你學(xué)了很多東西，第二你沒(méi)有耽誤很多時(shí)間。放棄了，重新開(kāi)始干別的還是不錯(cuò)的選擇。

第二種就是很好很成功，產(chǎn)品很棒，評(píng)價(jià)很好，用戶(hù)很喜歡，銷(xiāo)量也不錯(cuò)，也見(jiàn)到錢(qián)了。這時(shí)候，不出意外，就要開(kāi)始內(nèi)部斗爭(zhēng)了。內(nèi)部斗爭(zhēng)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是錢(qián)怎么分，和誰(shuí)說(shuō)的算。其實(shí)第一種失敗，死不足惜，這種內(nèi)耗失敗是很可惜的。李開(kāi)復(fù)也說(shuō)過(guò)，創(chuàng)新工場(chǎng)有多少的項(xiàng)目都是創(chuàng)始人意見(jiàn)不合，都是這種情況，這是中國(guó)人的劣根，不賺錢(qián)是兄弟，賺錢(qián)了就是仇家。這時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)我開(kāi)始說(shuō)的，誰(shuí)出錢(qián)誰(shuí)說(shuō)的算是多么先進(jìn)了，可以有效的杜絕什么我加班多少、犧牲多少的革命哭訴和扯皮，迅速?zèng)Q策永遠(yuǎn)比正確決策要重要。這時(shí)候考驗(yàn)的就是領(lǐng)導(dǎo)人的hold能力，一般說(shuō)來(lái)，技術(shù)出身的一般都會(huì)慘敗，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)什么的情商絕對(duì)高很多。別跟我說(shuō)馬化騰，只有一個(gè)馬化騰。這種情況其實(shí)也好，理順了大踏步前進(jìn)，理不順迅速死亡，只要不耽誤時(shí)間，賠錢(qián)不重要。

第三種就最坑爹了，那就是不死不活。賺錢(qián)的也賺，發(fā)展吧，也起不來(lái)，棄之可惜，食之無(wú)味，最后時(shí)間都葬送了。做了五年淘寶，每月賺五千一萬(wàn)還不錯(cuò)，結(jié)果突然封店了或者流量下去了，自己不知道干嘛了。這種最可怕，比如當(dāng)年做sp的，電視購(gòu)物的，就算當(dāng)年發(fā)大財(cái)，現(xiàn)在都是孤魂野鬼。

這一關(guān)順利過(guò)去了，后面就容易很多，這時(shí)候最大的問(wèn)題是瓶頸問(wèn)題。20人的團(tuán)隊(duì)很好管，到了100人，就開(kāi)始麻煩，過(guò)了300人，基本人就懵掉了。如果沒(méi)有良好的管理體系，基本就開(kāi)始陷入混亂和扯皮，如果迅速的增加很多人，支出會(huì)一下子上去，而收入如果沒(méi)有按照預(yù)期增長(zhǎng)，就會(huì)步子大了扯到蛋。這一點(diǎn)看團(tuán)購(gòu)就知道了，同樣的幾千萬(wàn)美金，24券可以做到最后只剩下域名和債務(wù)，美團(tuán)就可以做到年銷(xiāo)售五十多億，人和人的差別就在這里。這里就是我說(shuō)的根器，一個(gè)是你天賦夠不夠，第二是你的容量夠不夠，你能駕馭一千萬(wàn)，到了一個(gè)億能不能撐住?就好象炒股，你炒五萬(wàn)塊，很輕松，因?yàn)槟爿數(shù)闷稹Ｈ绻次迩f(wàn)，一個(gè)點(diǎn)就是五十萬(wàn)輸贏，輸了你就要賠，你抖不抖?

小公司重在成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)開(kāi)拓，中公司就要注意管理體系和財(cái)務(wù)體系，大公司就是戰(zhàn)略執(zhí)行了。一般說(shuō)來(lái)，公司有四個(gè)階段，一開(kāi)始是技術(shù)推動(dòng)，后來(lái)就是品牌推動(dòng)，第三是管理推動(dòng)，第四就是并購(gòu)?fù)苿?dòng)。這個(gè)詳細(xì)文章可以看我博客的《從企業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段看創(chuàng)業(yè)布局》。

這時(shí)候我們就會(huì)歡快的看到很多創(chuàng)始人被踢出局了，這種事情很多，因?yàn)槟阋呀?jīng)hold不住場(chǎng)面了，踏實(shí)的守著自己的股份比較好。不過(guò)也會(huì)慢慢被后續(xù)投資稀釋?zhuān)鋵?shí)已經(jīng)敗了。敗到這里，已經(jīng)算萬(wàn)里長(zhǎng)征的一大半了，你已經(jīng)很了不起了。不過(guò)這個(gè)時(shí)候，去打工估計(jì)你自己都不好意思了，只能再創(chuàng)一次，再創(chuàng)一次的成功幾率就不高了，這時(shí)候最好做一個(gè)預(yù)判，自己大概能駕馭多大，就做到多大，別再扯到蛋了。

前面的一切一切你都很順利的度過(guò)去了，很順利的a輪b輪c輪過(guò)去，你先要祈禱這個(gè)市場(chǎng)別冷掉了。比如凡客融到f輪了，市場(chǎng)冷掉了上不了市，只好倒回去做收入盈利先養(yǎng)活自己。投資可就都哭了，那幾個(gè)點(diǎn)的盈利還不夠利息的，融資成本是非常高的，年化收益不超過(guò)25%你都不好意思和lp打招呼。再比如團(tuán)購(gòu)，美國(guó)高朋都縮水的不成樣子了，你再講故事也晚了，狼都死了，肯定來(lái)不了了。

假如上市也很順利，那么你能賺多少錢(qián)呢?根據(jù)之前經(jīng)緯張穎的測(cè)算，創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)開(kāi)始占70%，累計(jì)稀釋如下，期權(quán)20%，天使15%，A輪20%，B輪20%，C輪10%，上市25%，最后股比20.6%, 假設(shè)7年后公司凈利潤(rùn)1億年增長(zhǎng)40%，市盈率25-30%，公司市值7億美金左右，創(chuàng)始人股份價(jià)值1.5億美金左右但因其身份無(wú)法賣(mài)太多套現(xiàn)，最多3年20%。十年拼命最佳結(jié)果2億人民幣!目前整個(gè)中國(guó)能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的，應(yīng)該還是可以數(shù)的過(guò)來(lái)的，一般情況下，不會(huì)是你的。

當(dāng)然，a股不算，那個(gè)玩法不一樣，傳統(tǒng)行業(yè)你不是富二代的話(huà)，你起碼要搞個(gè)二三十年。你要是富二代的話(huà)，也不用看我寫(xiě)的文章了。

綜上所述，就像一個(gè)金字塔，每一層都會(huì)刷掉一大批企業(yè)，一般情況下，傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)活過(guò)五年基本才可以算穩(wěn)定一點(diǎn)，然后就進(jìn)入了瓶頸環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)快一點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)我對(duì)大量成功人士的接觸和研究來(lái)看，目前看，成功這個(gè)東西基本上是天賦加時(shí)機(jī)造就的，無(wú)法量產(chǎn)。一個(gè)什么樣的時(shí)代，一個(gè)什么樣的人，會(huì)脫穎而出還是很隨機(jī)的。這個(gè)結(jié)論很悲哀，因?yàn)閷?duì)于中國(guó)人而言，如果一個(gè)東西不能靠努力實(shí)現(xiàn)，他就會(huì)一下子亂掉了，不知道該怎么辦了。

我很喜歡李安的少年派的奇幻漂流，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的成功都會(huì)有第二個(gè)故事。蓋茨不會(huì)告訴你，他的母親是IBM董事，是她給兒子促成了第一單大生意;巴菲特的書(shū)只會(huì)告訴你，他八歲就知道去參觀紐交所，但不會(huì)告訴你，是他國(guó)會(huì)議員的父親帶他去的，由高盛董事接待的。還有任志強(qiáng)的爸爸;王石的爸爸，馬化騰的老爹，說(shuō)點(diǎn)小的，為自己代言的爸爸，還有一個(gè)年輕奇才的公司漂亮業(yè)績(jī)主要靠一個(gè)高管是馬化騰親戚拿到低價(jià)資源實(shí)現(xiàn)的。。?？颗Τ晒Φ挠袥](méi)有，有，很少很少很少。按照比例來(lái)看，基本在幾千萬(wàn)人里面出一個(gè)。

當(dāng)然，你要是這種人中龍鳳，你還看個(gè)屁文章啊，早就干的風(fēng)生水起了。