香港并不好玩：內(nèi)地企業(yè)不合口味 國(guó)美連關(guān)6店

　　1月20日國(guó)美宣布陸續(xù)關(guān)閉香港6間分店，輿論紛紛擾擾，但很少有人注意到，就在3天后萬(wàn)科與新世界合作首次在港拿下一塊土地，進(jìn)入了香港市場(chǎng)。

　　顯然，熱熱鬧鬧的香港市場(chǎng)上從來(lái)不缺來(lái)來(lái)往往的內(nèi)地企業(yè)。原因很簡(jiǎn)單，作為國(guó)際化都市的香港有700多萬(wàn)人口，每年有超過(guò)3000萬(wàn)人次的旅客量，市場(chǎng)巨大，且與大陸語(yǔ)言文化相同。有著太多國(guó)際化雄心的內(nèi)地企業(yè)，都希望通過(guò)香港試水國(guó)際市場(chǎng)，在自己的土地上邁出全球化的第一步。

　　但現(xiàn)實(shí)很殘酷，國(guó)美的受挫并非個(gè)案。

　　據(jù)了解，內(nèi)地知名家電品牌早已嘗試打入香港市場(chǎng)，經(jīng)多年努力都算不上成功，本港家電產(chǎn)品很大程度上還是以日系、韓系和歐美系產(chǎn)品占主導(dǎo)。內(nèi)地牛奶品牌的結(jié)局恐怕更慘，很多被擺放在店鋪貨架看不到的最底端，本地人基本不會(huì)買(mǎi)，盡管企業(yè)信誓旦旦地說(shuō)“保證比內(nèi)地的產(chǎn)品質(zhì)量更好、更安全”。百度一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：很多企業(yè)都曾高高興興地宣布自己進(jìn)入香港市場(chǎng)，但接著就沒(méi)了下文。

　　內(nèi)地企業(yè)為什么很難成功？更自由的市場(chǎng)環(huán)境以及港人口味的“挑剔”，內(nèi)地企業(yè)品牌支撐不夠以及自身對(duì)香港市場(chǎng)了解不足，如果想追究具體原因，恐怕有很多。但更值得問(wèn)的是，一些進(jìn)入香港的內(nèi)地企業(yè)真的想開(kāi)拓香港市場(chǎng)嗎？恐怕不是。就記者觀察，很多企業(yè)只是把進(jìn)入香港市場(chǎng)，作為一種標(biāo)簽貼在自己身上，更多的是希望給自己品牌的國(guó)際化形象加分，說(shuō)他們想湊個(gè)熱鬧也不過(guò)分，進(jìn)入前沒(méi)有充分的了解，進(jìn)入后沒(méi)有適當(dāng)?shù)牟呗裕@樣去搶占成熟的香港市場(chǎng)，成功才是怪事。這種情況有點(diǎn)類(lèi)似于幾年前一些急于進(jìn)軍海外的央企們，白白交了很多學(xué)費(fèi)。

　　當(dāng)然，犯錯(cuò)不是壞事，失敗也不是壞事，失敗之后也許能找到成功的方法。和一些輿論相反的是，記者認(rèn)為國(guó)美在香港的表現(xiàn)是該受到表?yè)P(yáng)的，和不少內(nèi)地企業(yè)相比，他們至少在找正確的方法。國(guó)美此次關(guān)店，并不認(rèn)為自己撤出香港市場(chǎng)，“只是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，由零售模式向大宗貿(mào)易發(fā)展”。

　　由零售模式向大宗貿(mào)易發(fā)展具體有怎樣策略，外界還不得而知，不過(guò)這聽(tīng)上去是一個(gè)方法。十年前初入香港時(shí)，黃光裕發(fā)出“國(guó)美電器將占領(lǐng)香港電器零售市場(chǎng)30%以上份額”的豪言壯語(yǔ)，并迅速開(kāi)店。但作為自由港存在多年的香港商業(yè)非常發(fā)達(dá)，租金成本過(guò)于高昂，而且香港本土電器零售商強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)。與國(guó)美在內(nèi)地所擅長(zhǎng)的大賣(mài)場(chǎng)模式不同，港人更中意豐澤、百老匯等網(wǎng)點(diǎn)多、購(gòu)物便利的連鎖店。加上港人對(duì)國(guó)美出售的內(nèi)地品牌家電不感冒，即使用其在內(nèi)地的“價(jià)格戰(zhàn)”低價(jià)出售，也不能迎合香港市民要求高質(zhì)量家電的口味。

　　繞開(kāi)零售市場(chǎng)，去做大宗貿(mào)易，也許比現(xiàn)在去硬拼零售市場(chǎng)更值得嘗試。

　　蘇寧電器孫為民也曾坦言，“經(jīng)營(yíng)香港市場(chǎng)并不容易，高企的店面租金成本和較短時(shí)間的租約對(duì)盈利形成很大的挑戰(zhàn)。”蘇寧開(kāi)拓香港市場(chǎng)就選擇了另外的方法。

　　打不過(guò)，就買(mǎi)了它。通過(guò)入股和收購(gòu)香港企業(yè)的模式進(jìn)軍香港市場(chǎng)，也值得考慮。除一些巨無(wú)霸外，香港一些可供收購(gòu)企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，有不少是家族式企業(yè)，需要的成本相對(duì)要小得多。要知道，一些如今規(guī)模巨大的在港中資央企發(fā)軔之處也是靠收購(gòu)。

　　2009年蘇寧在日本收購(gòu)Laox，在香港則收購(gòu)了當(dāng)時(shí)已有22家門(mén)店，資質(zhì)佳歷史久的鐳射電器。最新的消息是蘇寧在香港2012年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了200%，帶來(lái)70多億元的銷(xiāo)售收入并且實(shí)現(xiàn)了盈利，過(guò)去三年在港共新開(kāi)19家門(mén)店，店面數(shù)量和銷(xiāo)售規(guī)模從第三位提升到第二位。不過(guò)蘇寧能否最終破解內(nèi)地企業(yè)的魔咒，仍有待觀察。