華威國際羅文倩：產(chǎn)業(yè)鏈投資 VC的廣度與資源串聯(lián)

　　東方愛嬰、數(shù)字博識、安博教育、凱洛格公司……

　　一系列教育企業(yè)背后有一位共同的投資人The CID Group(華威國際)合伙人，CID Group北京公司總經(jīng)理羅文倩。

　　羅文倩，1992年從臺灣政治大學MBA畢業(yè)后進入中華開發(fā)工業(yè)銀行，分別負責中華開發(fā)在中國臺灣和美國的TMT領域投資，參與了中華開發(fā)美國風險基金管理公司的建立。

　　中華開發(fā)是臺灣大型銀行之一，總部位于臺北。曾有報道提及，中華開發(fā)在臺灣創(chuàng)投市場的占有率超過30%。

　　2004年，羅文倩告別了服務12年的中華開發(fā)，加入華威國際并創(chuàng)辦了華威在中國大陸的第一個辦公室。北京公司總經(jīng)理的位子，一坐就是九年。華威大多數(shù)的合伙人都有著共同的兩個經(jīng)歷：在臺灣政治大學完成MBA課程，同時具備在中華開發(fā)的工作經(jīng)歷。

　　如今，羅文倩在包括安博教育、芯原微電子、數(shù)字博識、東方愛嬰、傳神、CMT、易才等多家企業(yè)擔任董事工作。

　　延續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈投資風格

　　華威成名于半導體行業(yè)的投資，其發(fā)展歷程也幾乎與臺灣芯片產(chǎn)業(yè)的同步。在已退出的企業(yè)中，半導體領域的企業(yè)占絕大多數(shù)。而今，華威正在關注的各個領域中，積極貫徹著“產(chǎn)業(yè)鏈”的投資風格。

　　“我們要在產(chǎn)業(yè)鏈上找機會，還要找到那個人，最后再把資金資源加進去，這是基本法則。”羅文倩堅信，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意和執(zhí)行，結合投資人的資金和資源，可以很快地改變一個市場的狀態(tài)。

　　2005年，羅文倩開始把華威在IT產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)投資思路復制到教育領域，切入點是專注12歲以上課外輔導和職前培訓的安博教育。在羅文倩看來，安博教育覆蓋了多個細分行業(yè)，對華威此后投資其他教育細分領域都會有所幫助。

　　其后，華威在教育領域的投資包括提供0到3歲早教服務的東方愛嬰、3到6歲兒童潛能開發(fā)訓練的天才寶貝、6到12歲教學培訓的清華數(shù)學博士等。

　　羅文倩對教育培訓領域的掘金還在繼續(xù)。

　　2012年，華威注資企業(yè)培訓提供商凱洛格公司。羅文倩把該筆投資歸結在教育培訓領域，并表示仍在尋找為企業(yè)提供培訓解決方案的目標項目。

　　“作為VC，我們的角色是把廣度帶進公司，把不同的行業(yè)資源串聯(lián)到一起。”在華威，有一名合伙人專職負責專家網(wǎng)絡的建立，一方面幫助被投企業(yè)招聘高層管理人員，另一方面，邀請被投企業(yè)相關行業(yè)的成功企業(yè)家與被投企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者交流。

　　在線教育重在“轉譯”

　　當渠道發(fā)生變革，最大的機會隨之產(chǎn)生。

　　“在線教育是一個渠道的變革，關鍵是怎么服務提供給用戶。”羅文倩提出了“轉譯”的概念在線教育企業(yè)的首要任務是把碎片化的內容轉變?yōu)橥暾膽煤驼n程。

　　在過去的十年中，中國教育最為欠缺的是渠道，創(chuàng)業(yè)者必須以“學習中心”的模式打造渠道，才能將優(yōu)質的內容傳給受眾。這也是此前華威投資在教育領域布局的思路打通不同目標群體的消費渠道。

　　而隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展和移動終端的升級，傳統(tǒng)服務方式和與互聯(lián)網(wǎng)結合的服務以及應用帶來了新的投資機會。

　　目前中國在線教育領域的玩家包括傳統(tǒng)教育企業(yè)的在線業(yè)務和眾多新近成立的互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)，兩者哪個更有機會?羅文倩看中后者。“在線教育的切入點和運營思路和傳統(tǒng)教育完全不一樣，在市場快速變化的時候，創(chuàng)業(yè)企業(yè)會用不同的方式解決問題、有更多機會成功。”

　　在和投資過的傳統(tǒng)教育公司交流時，羅文倩一直建議公司設立完全獨立的團隊去開發(fā)新的在線教育產(chǎn)品，其用意一方面在于避免左手搏右手的無奈，另一方面在于不受限于傳統(tǒng)教育企業(yè)運營思維的限制。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)業(yè)者而言，如何尋找優(yōu)質的教育內容，將既有的教育內容轉化成有效的教育課程?而這恰恰是重點和難點所在。

　　客戶有學習的需求，跟客戶有在網(wǎng)絡上學習的需求是兩件事。

　　“創(chuàng)業(yè)者要知道怎樣把內容轉換成在網(wǎng)絡和移動平臺上最好的呈現(xiàn)方式。”羅文倩指出，創(chuàng)業(yè)者要懂移動設備和網(wǎng)絡的呈現(xiàn)形式。

　　在解決了使用方式和用戶體驗的問題后，內容的多樣化和專業(yè)度才是下一個問題。而這一點，可以通過優(yōu)秀的內容服務提供商完成。

　　盡管已經(jīng)連續(xù)幾年關注在線教育，并且與很多企業(yè)有所交流，但在傳統(tǒng)教育領域下注多次的羅文倩在在線教育領域依然仍未投下第一單。

　　什么樣的企業(yè)會成為這位老牌教育投資人眼中的黑馬?

　　“我們想找的就是公司培訓和成人培訓。”羅文倩表示，“一個是利用移動終端的平臺，解決企業(yè)一線員工的培訓問題的企業(yè)培訓，另一個是以B2C的模式為用戶提供公務員考試、研究生入學考試、職業(yè)資格認證等個人培訓。”