“眾籌”網(wǎng)站剛從身邊開始：二季度或達(dá)1500家

在美國(guó)拉斯維加斯舉行的2013國(guó)際消費(fèi)電子展（CES）上，兩款前瞻性手表大出風(fēng)頭：一款是超薄超簡(jiǎn)潔的CST-1，看上去像一只顯示時(shí)間的金屬手鐲；另一款是Pebble智能手表，它可以運(yùn)行自己的應(yīng)用，也可以跟你的手機(jī)進(jìn)行交互。兩款手表的研發(fā)與生產(chǎn)資金，都來(lái)自一家名為Kickstarter的美國(guó)眾籌網(wǎng)站。這家網(wǎng)站日前發(fā)布的新財(cái)報(bào)稱：去年有超過1.8萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目通過該網(wǎng)站獲得融資，總額達(dá)3.2億美元。投資者為220萬(wàn)名你我這樣的普通人。

眾籌模式，就是由大眾出資支持發(fā)起人來(lái)完成某個(gè)項(xiàng)目的融資模式。去年被廣泛報(bào)道的中國(guó)“很多人咖啡館”采取的就是類似方式。《商業(yè)周刊》認(rèn)為，2013年將會(huì)是眾籌模式快速增長(zhǎng)的一年。

籌款或許沒那么困難

擁有奇思妙想的點(diǎn)子，不等于就能被風(fēng)投相中，很多小開發(fā)者都苦于缺少啟動(dòng)項(xiàng)目的資金。但依靠Kickstarter這樣的眾籌網(wǎng)站，他們可以募集到項(xiàng)目啟動(dòng)資金，起碼堅(jiān)持到被風(fēng)投等機(jī)構(gòu)注意到的那一天。比如通過網(wǎng)站，Pebble項(xiàng)目獲得了 68929人共1020萬(wàn)美元資金。目前第一批產(chǎn)品、共500套智能手表已經(jīng)出貨，大批量的訂單拿到了，工廠正在趕工。而CST-1雖然還沒有開始量產(chǎn)，但依靠從Kickstarter獲得20萬(wàn)美元的研發(fā)資金做支撐，CST-1項(xiàng)目正在等待風(fēng)投的青睞。

Kickstarter網(wǎng)站創(chuàng)意的靈感，就來(lái)自于一位總是被拒絕的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)始人之一佩里·陳原來(lái)是一名期貨交易員。因?yàn)闊釔鬯囆g(shù)，他開辦了一家畫廊，還時(shí)常參與主辦一些音樂會(huì)。但因?yàn)橘Y金問題，他多次被迫取消了正在籌劃中的音樂會(huì)。于是，他開始醞釀建立一個(gè)募集資金的網(wǎng)站。2009年4月，Kickstarter上線；2010年，被美國(guó)《時(shí)代周刊》評(píng)為全年最佳發(fā)明之一。

所謂眾籌，通俗地說(shuō)，就是由大眾出資支持發(fā)起人來(lái)完成某個(gè)項(xiàng)目。 Kickstarter的運(yùn)作方式簡(jiǎn)單有效，它支持用戶發(fā)起有創(chuàng)新性的項(xiàng)目，包括電影、音樂、漫畫、新聞、視頻游戲等，向公眾集資。用戶的一方是項(xiàng)目發(fā)起人，他們有創(chuàng)意但缺乏資金，他們需要提出創(chuàng)意闡釋、執(zhí)行方案；另一方則是愿意出資的人，他們的投資回報(bào)可能不是金錢或股權(quán)，而是與該項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)物或非實(shí)物。在限定時(shí)間內(nèi)，當(dāng)資金數(shù)量達(dá)到發(fā)起人設(shè)定的目標(biāo)就算募集成功。借助Kickstarter提供的平臺(tái)，用戶雙方最后可以合力讓某個(gè)項(xiàng)目得以實(shí)現(xiàn)。

眾籌模式的最大特點(diǎn)是任何人都可以出資，由于不再受限于挑剔的風(fēng)投，Kickstarter的確讓很多創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)意有了可以實(shí)現(xiàn)的可能，而網(wǎng)站的主要收入來(lái)源則是從募集到的資金中抽取很低的傭金。

去年，在Kickstarter上有超過1.8萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目獲得融資，總額達(dá)3.2億美元，投資人數(shù)為220萬(wàn)人，來(lái)自全球177個(gè)國(guó)家。去年在網(wǎng)站上推出的所有項(xiàng)目中，有44%的項(xiàng)目成功獲得所需要的資金。當(dāng)然，各種項(xiàng)目的成功率參差不齊，最低的是時(shí)裝項(xiàng)目，只有26%的成功率，最高的是舞蹈項(xiàng)目，成功率有74%。目前，全球只有美國(guó)和英國(guó)兩個(gè)國(guó)家的用戶能夠在 Kickstarter上發(fā)起籌資項(xiàng)目，但Kickstarter創(chuàng)始人之一揚(yáng)西·斯楚克勒表示，Kickstarter正計(jì)劃將業(yè)務(wù)推廣到更多國(guó)家，讓越來(lái)越多的創(chuàng)意者通過眾籌實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

很多領(lǐng)域都有成功案例

Kickstarter只是眾籌模式的一個(gè)典型代表，在其他領(lǐng)域也有采用這種模式的成功例子。

最近，《商業(yè)周刊》就報(bào)道了美國(guó)地產(chǎn)商Prodigy用眾籌方式建樓的故事。哥倫比亞波哥大市有座66層高樓，其建設(shè)花費(fèi)了2.39億美元。 2010年，Prodigy在市場(chǎng)上募集到3100名小額投資者，他們總共為這幢樓投資了1.718億美元。這幢大樓的股份在建成后上漲了43%?，F(xiàn)在，這些投資者可以出售持有的大樓股份來(lái)獲取收益。

Prodigy即將啟動(dòng)下一個(gè)眾籌項(xiàng)目，它計(jì)劃以5800萬(wàn)美元購(gòu)買位于曼哈頓威廉大街的一幢大樓。公司計(jì)劃出資3200萬(wàn)美元，其余的2600萬(wàn)美元將在全球11個(gè)國(guó)家募集個(gè)人投資者。 Prodigy認(rèn)為，這種方式將使得海外投資者有機(jī)會(huì)投資紐約等有潛力的地產(chǎn)市場(chǎng)。

Teespring也是一家眾籌網(wǎng)站，它只專注于“在線定制T恤”這樣一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。用戶可以直接在網(wǎng)站上設(shè)計(jì)或上傳T恤圖案，闡釋想法，并設(shè)定好價(jià)格、目標(biāo)數(shù)量和限定時(shí)間，相當(dāng)于是發(fā)起一個(gè)項(xiàng)目，然后用戶將生成的購(gòu)買鏈接通過社交網(wǎng)絡(luò)、Email等方式傳播，有興趣的買家可以付款預(yù)訂，相當(dāng)于是出資支持。在限定的時(shí)間內(nèi)，當(dāng)購(gòu)買數(shù)達(dá)到或超過目標(biāo)數(shù)量，T恤才會(huì)付印，如果數(shù)量未達(dá)到則退款作罷，對(duì)于發(fā)起方也不會(huì)產(chǎn)生任何費(fèi)用。

Teespring更像 Kickstarter的升級(jí)版。Kickstarter只是提供一個(gè)平臺(tái)，類似于C2C的淘寶，項(xiàng)目執(zhí)行由發(fā)起人即收款人負(fù)責(zé)，網(wǎng)站雖然會(huì)有一些審核，但最終需要由出資人自己和發(fā)起人溝通來(lái)把握風(fēng)險(xiǎn)；而Teespring則包下了制作和物流，也就是說(shuō)項(xiàng)目由他們完成，出資方不必?fù)?dān)心收款方的執(zhí)行力，Teespring相當(dāng)于第三方介入化解了風(fēng)險(xiǎn)。通常，Teespring會(huì)對(duì)每件成功售出的T恤按照成本收取2-4美元的固定傭金。 Teespring去年4月上線，截至今年1月，已經(jīng)累計(jì)向40個(gè)國(guó)家的用戶銷售出5萬(wàn)件、價(jià)值100萬(wàn)美元的T恤，并實(shí)現(xiàn)盈利，還贏得了風(fēng)投的青睞。

眾籌模式正在全球快速發(fā)展。 《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》說(shuō)，對(duì)于那些拒絕相信的人而言，眾籌模式是悄然無(wú)聲的，但對(duì)于那些欣然接受的人而言，會(huì)發(fā)現(xiàn)眾籌模式就在身邊。一些眾籌網(wǎng)站已經(jīng)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到海外。 Kickstarter去年已經(jīng)在英國(guó)上線，有計(jì)劃今年向其他國(guó)家進(jìn)軍；另一家美國(guó)眾籌網(wǎng)站Indiegogo早已進(jìn)入德國(guó)，其海外營(yíng)收占營(yíng)收總額的比重將增加到30%；如Crowd Valley和Give2Gether等更多國(guó)際知名公司將進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。

目前全球眾籌融資網(wǎng)站或企業(yè)有700多家，《福布斯》預(yù)計(jì)，到2013年第二季度將增加到1500家，而到2014年會(huì)有大批眾籌融資網(wǎng)站或企業(yè)倒閉或被整合。

監(jiān)管與投資環(huán)境待完善

盡管眾籌模式給了創(chuàng)業(yè)者以及那些愿意投資的普通人一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，但隨著項(xiàng)目的技術(shù)化以及投資規(guī)模的擴(kuò)大，管理和監(jiān)管等方面的問題還有待解決。

開發(fā)社交網(wǎng)絡(luò)Diaspora便是一個(gè)例子。4名美國(guó)大學(xué)生設(shè)計(jì)這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的初衷是要替代Facebook（臉譜）。他們最初的籌資目標(biāo)是1萬(wàn)美元，但最終有6500人參與了投資，投資額達(dá)到20萬(wàn)美元。而一年多過去了，他們?nèi)晕茨荛_發(fā)出Diaspora的公開版本。 Diaspora研發(fā)成員表示，他們被許多額外的瑣事困擾，包括回復(fù)投資者的郵件、為投資者制作紀(jì)念T恤等。這些零散事務(wù)占據(jù)了正常的工作時(shí)間，導(dǎo)致程序研發(fā)遲遲未能深入。

此外，有美國(guó)媒體指出，眾籌模式的出現(xiàn)降低了創(chuàng)業(yè)公司融資的難度，但增加了投資者的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)草根投資者而言，他們往往缺乏對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估。比如，Kickstarter就被指責(zé) “創(chuàng)意者與買單者之間信息嚴(yán)重不對(duì)稱”。大部分普通投資者對(duì)項(xiàng)目的了解幾乎都來(lái)自于網(wǎng)站上播放的三四分鐘的視頻，而隨著Kickstarter上的項(xiàng)目概念越來(lái)越玄乎，很多普通投資者根本就不清楚這些項(xiàng)目的技術(shù)原理，他們看到的只是制作者精心準(zhǔn)備的充斥特效和專業(yè)參數(shù)的視頻。 “號(hào)稱要做一臺(tái)便宜的3D打印機(jī)，設(shè)計(jì)者卻是從未接觸過3D打印機(jī)的人；做了一個(gè)號(hào)稱能幫你快速入眠的設(shè)備，而埋單的人卻從未聽說(shuō)過還有助眠機(jī)器這種東西；大量疑似‘偽科學(xué)’的產(chǎn)品在這里找到了投資者，沒有經(jīng)過官方或正統(tǒng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)，就輕易撬開了用戶口袋。 ”Kickstarter相關(guān)負(fù)責(zé)人也承認(rèn)，網(wǎng)站尚不對(duì)項(xiàng)目能否按時(shí)完成負(fù)責(zé)，也不會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者是否有能力完成該項(xiàng)目進(jìn)行考察。盡管在法律上創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)實(shí)現(xiàn)承諾，但如果未能實(shí)現(xiàn)承諾，Kickstarter對(duì)投資者也沒有任何退款機(jī)制。

針對(duì)眾籌模式暴露出的種種問題，去年3月，美國(guó)眾議院通過了眾籌立法。根據(jù)這項(xiàng)法規(guī)，任何人都能通過美國(guó)證券交易委員會(huì) （SEC）認(rèn)證的眾籌平臺(tái)進(jìn)行投資，個(gè)人投資者必須基于收入的一定比例進(jìn)行投資，最高不能超過收入的10%。不過，有法律專家認(rèn)為，這種幾百上千人的投資是比較松散性的合伙，發(fā)生糾紛的概率很高，而且通過網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的信任大都比較薄弱，一旦出現(xiàn)利益分配等問題，矛盾就容易爆發(fā)出來(lái)，因此相關(guān)法律監(jiān)管還有待完善。