“高帥富”公司創(chuàng)業(yè)記

2013年2月18日，首期主打公務員考試的智能在線題庫產(chǎn)品“猿題庫”上線了。

推出這個產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司叫做“粉筆未來”，于2012年5月成立。之所以被稱為“高帥富”創(chuàng)業(yè)團隊，不僅因為其創(chuàng)始者曾經(jīng)是網(wǎng)易的高級管理者，技術團隊來自業(yè)內(nèi)技術過硬的網(wǎng)易有道，內(nèi)容負責人是國內(nèi)權威公務員培訓華圖、中公的核心人物，也不在于公司成立之初就拿到上千萬元的風險投資，而在于他們的最終夢想是做成一款革命性產(chǎn)品。

這款產(chǎn)品在上線一個月后，注冊用戶達10余萬人，日登錄用戶超過兩萬人次。

高在起點

“我們不只是想做一個好題庫，幫助很多人突破考試，而是想改變中國學生的復習備考方式，找到在線教育的切入口”。“猿題庫”副總裁李鑫告訴中國青年報記者。

這個創(chuàng)業(yè)團隊最初4位核心人物分別是：原網(wǎng)易門戶事業(yè)部總裁李勇、原網(wǎng)易門戶事業(yè)部市場總經(jīng)理李鑫、原網(wǎng)易有道高級研發(fā)經(jīng)理郭常圳、原網(wǎng)易科技頻道主編帥科。其中，李勇在網(wǎng)易的“9級制”管理體系中，級別僅次于網(wǎng)易創(chuàng)始人、CEO丁磊和CFO蔡安活。

2012年，他們決心一起創(chuàng)業(yè)。最初，他們僅確定要做互聯(lián)網(wǎng)，激發(fā)靈感的是李勇為孩子找英語培訓班的經(jīng)歷，他想找到一位合適的老師，可是在網(wǎng)上找不到任何評價信息和互動方式。他發(fā)現(xiàn)這正是教育市場的空白區(qū)，所以首先推出了“微博+點評”性質的粉筆網(wǎng)，在教師和學生之間搭建交流、評價的平臺，入駐千名教師，而第二款產(chǎn)品“猿題庫”則源于他們集體在學生時代的備考的感觸。

在課堂上，學生通過“聽、記、練”學習新知識，課下則是通過大量重復做題熟悉知識，最終通過考試達到學習效果。這種方法的確有用，但在團隊眼中這是一種“笨辦法”，也有可能出現(xiàn)一個已經(jīng)懂了的考點做了千萬遍，一個未懂的考點卻總是忽略的情況。

縱觀如今的互聯(lián)網(wǎng)教育培訓產(chǎn)品，基本上都是把線下的內(nèi)容硬生生地搬到互聯(lián)網(wǎng)上，雖然解決了距離、時間、覆蓋范圍的局限，但并沒有真正領悟到互聯(lián)網(wǎng)可以“互動”的優(yōu)勢，改變的只是傳播環(huán)節(jié)。以熱播的頂級高校公開課為例，學生“看第一集的人很多，看第二集的人很少”。 

基于此，團隊有了想法，但互聯(lián)網(wǎng)出身的團隊缺乏內(nèi)容支持。于是，他們吸納了國內(nèi)公信力較高的公務員考試機構的核心教師，聘請中科院的學生把近10年的公務員考試幾萬道真題全部重做了一遍。產(chǎn)品研發(fā)團隊通過對全部行測真題所涉及156個考點的反向研究，將所有行測題目橫向劃分了考點類別、縱向劃分了考試難度，讓新題庫完整并具有公信力。

而后，團隊從國外的教育測量學出發(fā)，以人工智能化為要求，推出了“猿題庫”，希望能改變在線時代的備考方式。

帥科說道，在當今考試盛行的社會中，“猿題庫”可以讓學生高效、專業(yè)地通過考試，如果把教育問題狹義地理解為通過考試，這也許是一個解決辦法。

在“猿題庫”上線當天，新東方在線市場副總裁潘欣發(fā)微博稱：“在這撥所謂的在線教育熱潮中，‘猿題庫’是我體驗過的最‘牛逼’的教學服務產(chǎn)品。個人認為，這就是在線教育未來的趨勢所在。” 

路客網(wǎng)COO王鑫光在了解產(chǎn)品后告訴記者，他發(fā)現(xiàn)目前通過手機客戶端發(fā)現(xiàn)在線師資資源還不夠多，附近的教師很少，而用戶增長又受制于“粉筆”網(wǎng)教師的豐富程度。如何進一步獲取教師資源是一個挑戰(zhàn)，“教師會對粉筆網(wǎng)給其帶來的是名氣還是利益感興趣”。

帥在產(chǎn)品

即將大四畢業(yè)的陸思第一次登錄“猿題庫”的時候感覺頁面很干凈。頁面最頂端上可以選擇“行政能力測驗”和“申論”兩個科目，行政能力測驗的應用收費為25元/月，申論應用為免費使用。

陸思從行測做起。在快速智能練習頁面，“賣萌”般跳出來“15題”。這15道題組成的問卷是計算機參照項目反應理論（Item Response Theory）和等級反應模型（Graded Response Model），綜合考點考頻和考題難度，利用人工智能算法，針對個人的能力評估的智能出題結果。在學生做完題后，還會看到錯題和解析。以后做題時，系統(tǒng)則依據(jù)用戶的歷史練習記錄計算出最適合用戶的題目組合，依照用戶的測試結果總結出用戶的知識點薄弱處，并同時對用戶的成績提升給予激勵。

這種數(shù)據(jù)計算方法是“猿題庫”的亮點之一，另一個在于還原考試環(huán)境。

對于不習慣網(wǎng)上做題的學生，“猿題庫”的所有試卷均可向用戶提供與真實考試試卷形式相同的考試版本，考生涂寫答題卡后，可以通過手機攝像頭進行二維碼掃描，并由系統(tǒng)識別后給出考試成績。據(jù)了解，該掃描技術的準確率已經(jīng)超過96%。

陸思在“猿題庫”上一連做了好幾天題，正確率慢慢地高了，也建立起了行測、申論考試的思維。但在真正的公務員考試中是否能取得好成績，陸思也有點擔心，他期待檢驗“猿題庫”備考方式的效果。

粉筆網(wǎng)也有自己的擔心，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)最擔心的就是抄襲問題，團隊早早為技術申請了專利。技術總監(jiān)郭常圳也表示，這項技術的復雜程度會讓模仿者花費大量時間和精力，抄襲是件很難的事兒。

在互聯(lián)網(wǎng)圈兒里摸爬滾打多年的李鑫告訴記者，魅力在于在游戲中通過機器助力學到有效知識，并給用戶帶來成就感吸引用戶，“就像玩網(wǎng)游一樣”。

富在資源

與大多數(shù)白手起家的青年創(chuàng)業(yè)者不同，這幾位創(chuàng)業(yè)者在原公司都擁有可觀的收入和良好的發(fā)展前景，走上創(chuàng)業(yè)這條路并不單單是為了錢，而是看好教育市場。

項目還未上線，就有6家投資機構向他們伸出了橄欖枝，“動作最快”的IDG把近千萬元資金注入“猿題庫”。李鑫也坦誠說道：“一般創(chuàng)業(yè)公司很難效仿。”

公司運營至今已經(jīng)擁有了30多名員工，目前最“費錢”的地方是服務器和人工。在“猿題庫”，員工還可能獲得比之前所在的行業(yè)巨頭型公司更高的工資，“花費更多的錢雇傭合適的人”是這里的用人理念。

除此之外，得益于幾位創(chuàng)始者在業(yè)內(nèi)積累的人脈和聲譽，團隊常常和天使投資人、風投機構等交流。“走到現(xiàn)在可以肯定的是，我們的方向走對了。”李鑫告訴記者。

據(jù)了解，“猿題庫”近期將聯(lián)合搜狐、YY教育推出國內(nèi)首個公務員考試的在線模擬考試，考生可以免費參加。

同是做電商的王鑫光認為，除了學習資料、題庫外，教育是非標準化產(chǎn)品，粉筆網(wǎng)如果堅持做教育類電商，一定要對所售課程負責。“線下的教育機構繁多，如何挑選優(yōu)秀機構提供良好教育服務，如何避免用戶通過在線方式獲得教師和教育機構聯(lián)系方式，繞開粉筆網(wǎng)直接付費，也是商業(yè)模式上的挑戰(zhàn)。”