B輪融資策：別過早簽合同 當心成眾VC眼里的棄兒

本文原作者是美國團購導航網(wǎng)站 Yipit 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Vinicius Vacanti。在獲得首輪 130 萬美元投資后，Yipit 再度獲得 600 萬美元 B 輪投資。對于第二輪投資，我們分享 Vinicius Vacanti 的一些相關(guān)建議給創(chuàng)業(yè)者參考。

第二輪融資的目的是尋求多個合作伙伴，而不是一個。

對于那些尋求種子投資的創(chuàng)業(yè)者而言，只要能夠讓一個投資人感興趣，他就成功了。但在第二輪融資中，你必須獲得一系列投資人的青睞。假設(shè)有人愿意參與我的 B 輪投資，我肯定還會去和別人談，爭取大家都入股。事實上，企業(yè)在 B 輪投資中尋求的是一個廣泛的合作關(guān)系，而不僅僅是個別的投資人，廣泛的合作關(guān)系對業(yè)務(wù)開展大有裨益。

商業(yè)目標要又遠又大

在種子投資階段，投資人更重視你是否可靠，你是否真能組建起一個團隊、一個有價值的公司。但在第二輪融資中，風投追求的是回報率，他們希望能夠獲得 1 億的回報，就不會投資給他們認為只能產(chǎn)生 2000 萬回報的公司。作為創(chuàng)業(yè)者，你得讓對方相信自己有創(chuàng)造利潤的巨大潛能。以 Airbnb 為例，你得對投資人說：“很快，消費者會選擇通過 Airbnb 尋找住所而不是住酒店”。你別說：“看吧，我們過去五個月以來的訂單數(shù)量已經(jīng)增長了 10%。“

提前知道投資人的目標回報

你得提前知道投資人究竟想獲得多少回報，才能向他們傳遞正確的信息。他們希望你創(chuàng)造 1000 萬的銷售收入還是 1 億?比如對方告訴你，自己希望投資收益率有 30%，再多考慮他們 20% 的利潤，你在提出 1000 萬的投資要求時就要說自己能創(chuàng)造 1500 萬以上的利潤。

不要過早地和對方簽訂投資合同

在美國，當投資人和創(chuàng)業(yè)企業(yè)簽訂投資合同后會有 1 至 2 個月的觀察期，這期間投資方會對被投資公司進行盡職調(diào)查。這么長的時間內(nèi)什么都有可能改變，一旦對方因為某種原因取消了投資意愿，在別人眼中你就是被拋棄的棄兒，這對公司再次獲取投資很不利。不要過早地和對方簽訂投資合同，除非你肯定對方會成為投資人。

明白風水輪流轉(zhuǎn)

希望進一步擴大融資規(guī)模的公司往往都屬于熱門行業(yè)，但你需要明白，每個行業(yè)都有自己的高潮和低潮，你所在的行業(yè)不可能永遠都熱門下去，要趁著市場興趣火熱的時候融資。如果沒有錢，一旦行業(yè)中出現(xiàn)了幾個有資金背景的競爭者，你的發(fā)展會變得異常艱難。