校易網(wǎng)CEO安成龍：繞了一圈又回到互聯(lián)網(wǎng)

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安成龍：校易網(wǎng)CEO

KABer經(jīng)歷：2011年9月～2012年1月學(xué)習(xí)KAB項(xiàng)目課程，蘭州大學(xué)KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部創(chuàng)始人

關(guān)鍵詞：生活費(fèi)創(chuàng)業(yè)，七折網(wǎng)，校易網(wǎng)

創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)：建立大學(xué)生二手物品交易平臺(tái)校易網(wǎng)

“到學(xué)校報(bào)到時(shí)我只有不到700元的生活費(fèi)，當(dāng)時(shí)沒有創(chuàng)業(yè)的概念，只想給生活找點(diǎn)補(bǔ)助。”因?yàn)榧揖忱щy，所以剛到蘭州大學(xué)的安成龍只能自己想辦法養(yǎng)活自己。

了解到新生要先軍訓(xùn)，安成龍決定用自己僅有的那點(diǎn)錢購進(jìn)一批防曬霜、水杯等軍訓(xùn)必需品，“這些大家用得最多”。每天軍訓(xùn)任務(wù)結(jié)束后，趁著大 家休息的時(shí)間，他便“掃樓”式地給新生推銷產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格合理，很快他就賺到2000元。“當(dāng)時(shí)可是拿著全部的生活費(fèi)在拼，要是虧了就要餓 肚子。”他說，“所以，雖然軍訓(xùn)真的很累，還是沒有停止也不敢停止推銷的腳步。”

進(jìn)入大二，安成龍又在迎新時(shí)賣棉被，在學(xué)校的小市場(chǎng)開服裝店，雖然都沒有賠，但是“每次盈利也不多”。分析后他認(rèn)為這是因?yàn)?ldquo;自己沒有系統(tǒng) 的創(chuàng)業(yè)和管理知識(shí)”。于是，他從圖書館借來各類與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的書籍，利用課余和兼職外的空閑時(shí)間閱讀。有時(shí)看到入迷處，還會(huì)在熄燈后到水房，借著水房的燈繼 續(xù)看。“一年下來看了經(jīng)濟(jì)、管理、會(huì)計(jì)、營銷等書籍近200本”。這段知識(shí)的積累，對(duì)安成龍日后的創(chuàng)業(yè)幫助很大。

之前做生意的經(jīng)歷，讓安成龍沒少跑批發(fā)市場(chǎng)。從批發(fā)市場(chǎng)里，他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。“我發(fā)現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)一般商品都能拿到五折的價(jià)錢，比超市便宜很多。”他說，“正好舍友會(huì)做網(wǎng)站，我們就想辦個(gè)七折網(wǎng)，比市場(chǎng)上便宜三成，應(yīng)該是相當(dāng)不錯(cuò)的。”

七折網(wǎng)成立之初，安成龍他們經(jīng)常為網(wǎng)站的版面設(shè)計(jì)、營銷計(jì)劃等討論到深夜，“經(jīng)常一忙就是一天，連吃個(gè)泡面的時(shí)間都沒有”。由于缺乏資金， 他們買來紙自己用毛筆寫了100多張海報(bào)，連續(xù)一個(gè)多星期，到宿舍、教學(xué)樓、圖書館等人流量大的地方張貼。經(jīng)過艱苦的努力，半年后，七折網(wǎng)就實(shí)現(xiàn)了近兩萬 元的銷售額。這時(shí)，安成龍也成了蘭州大學(xué)校園里路人皆知的“創(chuàng)業(yè)達(dá)人”，同學(xué)們會(huì)叫他“安總”。

這時(shí)，安成龍卻選擇了將七折網(wǎng)出售，“那時(shí)國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站越來越多，我們的貨源比較單一，競(jìng)爭(zhēng)力不夠”。

后來，安成龍又先后做了“小考拉嬰幼兒專業(yè)連鎖理發(fā)品牌”項(xiàng)目和工業(yè)太陽能項(xiàng)目，兩個(gè)項(xiàng)目都獲得過一些大賽的獎(jiǎng)項(xiàng)，但都因?yàn)橐恍o法解決的難題最終放棄了。

現(xiàn)在，安成龍又回歸到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這次他看準(zhǔn)了大學(xué)二手物品交易的市場(chǎng)，和幾個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)辦了校易網(wǎng)(www.xiao100.cn)，“因?yàn)榍捌陂T檻比較低，投入也比較低，自己也有一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)”。

安成龍他們做了很多宣傳推廣工作。線上利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布消息，“人人、微博、博客、貼吧、BBS什么的都有”，線下發(fā)放了2000份宣傳單，“下一步我們打算與社團(tuán)合作搞宣傳”。他們還發(fā)放了100份調(diào)查表，調(diào)查同學(xué)們對(duì)網(wǎng)站的體驗(yàn)和感受。

4月27日，網(wǎng)站開始試運(yùn)營?，F(xiàn)在，網(wǎng)站每天的訪問量達(dá)2000次左右。但安成龍表示，雖然訪問量很高，真正發(fā)布商品信息的卻寥寥無幾， “很多人處于觀望態(tài)度，我們打算自己先發(fā)布一些信息，調(diào)動(dòng)大家的積極性”。除此之外，面臨畢業(yè)，大部分團(tuán)隊(duì)成員選擇就業(yè)是安成龍遇到的最大問題，“最后可 能就剩下我和另一個(gè)成員”。

現(xiàn)在，安成龍已經(jīng)被保送為蘭州大學(xué)管理學(xué)院的研究生，他表示將會(huì)繼續(xù)“邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)”。